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第265章 太小
“得了吧，你这张，”于琴笑嘻嘻地：“我知道你眼界高，一般的女人你是看不上眼的，也怪我们家于林太不懂事。【阅读..】”
张伟腼腆地笑笑。
陈瑶微笑着看着张总：“张总是个很有魅力的男人啊，能让于董这么垂青”
于琴乐呵呵地对陈瑶说：“陈董，你是当地人，认识的mei n多，抽空给俺家张总扒拉着介绍个mei n，你看张总也老大不小了，也该有个人知冷知热地疼着伺候着了”
陈瑶微笑着点头：“于董委托，一定尽力，只是不知道张总喜欢什么样的女子？”
张伟冲陈瑶呲牙咧嘴，意思是你怎么装糊涂，戏弄起自己来了。
陈瑶看了看张伟的表情：“张总，这是啥意思，咋不说话，光呲牙咧嘴呢？”
于琴哈哈大笑：“张总，陈董都答应给你做媒找媳妇了，你还不赶快谢谢陈董啊。”
张伟干笑两声：“咱换个话题，不说这个行不行啊，大家吃菜，吃菜”
于琴说：“我看啊，就照着陈董的标准找，像陈董这样的，张总一定满意。”
张伟心里叫苦连天，闷头吃菜，干脆不说话了。
陈瑶这会倒不好意思了，也像张伟刚才那样开始干笑了：“嗯啊这个呵呵，来，咱吃饭”
吃过饭，大家分手，张伟和于琴吴洁回办事处。
回到办事处，吴洁回宿舍睡觉，张伟和于琴在张伟办公室聊天。
张伟看看时间，9点了，又给小郭打了个dian ha，不动声sè地听完，然后说了声：“好，我知道了，时间不早了，你们休息吧。”
于琴等张伟打完dian ha，问张伟：“怎么？出什么事了？”
张伟没有立即回答于琴的提问，起身给于琴倒了一杯茶，又给自己倒了一杯，然后坐下，对于琴说：“于姐，我有个问题想问你。”
“你说。”于琴边喝茶边看着张伟。
“如果有人在背后做损害公司利益的事情，而且这个人是你的亲朋好友当中的一员，当然，我是说假如，出了这样的事，该怎么办？”张伟字斟句酌地对于琴说。
“开除出公司，没二话。”于琴毫不犹豫地说。
张伟点点头：“好，有你这句话就好，这样我工作起来就没有后顾之忧了。”
“怎么？有这样的人吗？”于琴紧盯着张伟：“是谁？”
“现在还没发现，我只是未雨绸缪，提前问问你的态度。”张伟对于琴说。
“那你刚才的dian ha。”于琴看着张伟。
“刚才那dian ha是打给小郭的，下午拉水泥的时候出了点叉叉，已经处理好了，没事了。”张伟告诉于琴。
于琴点点头：“那就好，我自己的公司，绝不养虎为患，我可不想养吃里扒外的人，不管是什么亲朋好友，吃我的，喝我的，再出卖我，发现一个开除一个。”
张伟心里踏实了，冲于琴笑笑：“于董英明！”
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，大家都还没起床，张伟就开车去了工地，早饭都是在路上吃的。
赶到工地，施工队刚好开工。
张伟在工地上见到老罗和小郭还有小童，没见到小明，问老罗：“小明呢？”
老罗支支吾吾了一下：“没见。”
张伟又扭头问：“在宿舍睡懒觉呢，搬到这里以后，他每天都要睡到9点才起床的。”
张伟点点头，没说话，拿出手机，走到一边给小明打dian ha：“你在哪里呢？”
“在工地。”小明的声音还朦朦胧胧的。
“工地上怎么样？顺利不？”张伟装作不在工地的样子问小明
“顺利，一些顺利，很好。”小明回答。
“昨天安排你买竹子的事情，联系的怎么样了？”
“嗯”小明支吾了一阵子：“他们他们人都不在，我dian ha联系了下，他们说他们说要研究研究，好像是不大愿意卖啊。”
张伟qiáng压住火气：“嗯，好，那这事你就别管了，我另外想办法。”
放下dian ha，张伟找过老罗：“你和小童现在就去找附近这3个村子的村长，洽谈买竹子的事情，这个村不行，再找另一个，有什么情况给我联系。”
老罗和小童答应着去了，然后张伟扭头对：“走，我们去见见昨天要拉水泥的那个村长。”
两人步行去附近的第三个村子。
小郭边走边眉飞sè舞地讲述昨晚的情景：“我和老罗拉完水泥，卸完车后，给小明打了个dian ha，说找了个卡车去镇上拉水泥，让他9点钟的时候在终点帮忙卸车。然后我开车拉老罗去镇上洗澡，9点多回来经过那村的时候，果然看到村长带着好几个村民在路上设卡，等候拉水泥的车的果然是小明在背后捣鬼他还是老板娘的弟弟的哥们，咋能这样做呢？”
张伟笑笑：“这事别对外声张，你自己知道就行，保密。”
小郭点点头。
一会张伟突然接到陈瑶的短信：“张总，昨天那村长拉水泥的事情，我琢磨了下，给你个建议，冤家宜解不宜结，和为贵，多动动脑筋，和解最好，另外，我听你昨天说的情况，那村长突然去捣乱，是不是你们内部有内鬼小小建议，仅做参考。”
看完短信，张伟笑了，给陈瑶回复了一个短信：“英雄所见略同，正在实施你的建议谢谢陈董。”
一般来讲，张伟习惯了有疑问晚上讲给伞人听，听取他的见解和意见。现在伞人不见了，陈瑶却发挥了伞人的作用，经常能给自己一些中肯的建议。
唉，虚拟中失去的，现实中又弥补上了。张伟一想起伞人，心里不由波涛顿起，轻轻叹了口气。
小郭突然又对张伟说：“张哥，昨天假日旅行社的陈董送给她一个漂亮xiōng花，还说陈董知道我，我和小洁结婚她还要送更好的xiōng花给小洁”
张伟看着小郭笑：“是啊，陈董是个大mei n，和我认识，经常听我提起你这个小老乡，昨天去我们办事处走访，见到小洁，很欢喜，又听说是你的女朋友，更加呵护体贴，又送礼物又邀请一起吃饭，还说要参加你们的结婚盛典”
小郭高兴地直搓手，在地上蹦了两蹦：“呵呵这么大的老板能看中俺们这小打工仔，肯定是看你的面子哈陈董和你关系一定不错吧？”
张伟呵呵笑着：“是的，不错！”
“那你们”小郭冲张伟挤挤眼神，竖起两个大拇指，对在一起：“你们有没有”
张伟冲小郭身上一拳：“小子，想哪里了，别胡扯八道啊，人家是mei n董事长，咱是打工仔，身份不一样，不敢高攀，也不想高攀，还是像你和小洁这样好，门当户对，心理平衡，没有失落感”
说道这里，张伟突然又想起何英和自己辩论这个问题的话，觉得自己的理由的确很牵qiáng，何英当时的话的确是一针见血刺中自己的死xué。
qiáng烈的自卑激发出qiáng烈的自尊。这是何英当时观点的核心。张伟觉得何英看问题其实很犀利。
唉，何英也不知道云游到哪里去了，肚子里的孩子也不知道到底是如何处理的，流了没有。
想到这里，心里突然又莫名一阵惆怅。
小郭嘿嘿一笑：“张哥，我发现你很有mei n董事长缘啊，到哪里都有mei n董事长对你好，海州有何董，公司有于董，这兴州又出了一个陈董嘿嘿什么时间你带我进城去看看陈董，行不行啊？”
张伟点点头“行，没问题，等我忙完这一阵，看陈董有空闲的时候，征求下陈董的意见，问她愿意不愿意接见你，然后，我再采取进一步行动”
小郭一蹦老高：“好，张小波何英于琴，我见过3个mei n董事长了，改天去见见第四个，看哪个漂亮”
张伟心里只想乐：“好啊，就是我怕你到时候见了陈董，吃惊得下巴都得掉下来！”
小郭乐得哈哈的：“张哥，这陈董有这么漂亮？不可能吧？我见过最漂亮的女人就是张小波，张姐，她是我见过的最好的女人，从外面到里面！这陈董难道能超过张姐？”
张伟故作认真：“我估计就是超不过，也应该差不多。”
小郭摆摆手：“张哥，算了吧，你是没见过张姐，你要是见了，就知道什么叫天下无mei n了，那陈董再好，也不可能超过张姐的，就是和张姐看齐都绝对不可能，不信，咱俩打赌。”
张伟说：“好，打赌就打赌，如果和张小波或者超过了，你就输了，当场给我连翻30个跟头。”
：“好，你输了就当场做50个俯卧撑！”
两人击掌相约。
小郭带路，很快找到了村长家，村长正在门口修车，看到小郭过来，很不友好。
小郭介绍了张伟的身份，村长算是和气了一点，又有些紧张，不知道张伟的用意是什么。
张伟心里早就想好了，边帮村长修理农用车边和村长闲聊，聊村里的情况，聊村长的家里情况，然后是景区开发给村里带来的好处，然后是景区开发下一步的远景。
村长看张伟态度很真诚，态度慢慢缓和起来，开始抱怨景区开发不给村里一点活干，老百姓得不到好处，都有意见。
张伟给村长解释说，公司一直把村里老百姓的利益放在心上的，只是因为现在工程进展的部分是技术活，大型施工机械，村子里没有资金规模和人力来承揽，但是，随后的溪道护坎工程，是要从沿途村庄招村民来干的，同时，下一步漂流开始后，一些各个环节的工作人员都打算优先招聘附近村子的。
村长一听，很高兴，连连点头。
第266章 受了别人的挑拨
张伟又趁热打铁，说只要村长保证运输价格合理，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉。【无弹窗..】
村长一听，激动了，拍着xiōng部说保证运输价格和外面的一样，又道歉说昨天是受了别人的挑拨，冲动了，希望张伟别见怪。
张伟宽厚地笑笑，没有问是谁挑拨的，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里。
人都怕敬，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水。
正在这时，张伟接到老罗的dian ha，说他和小童找到了3个村子的村长，他们都统一口径，说竹子可以卖给他们，但是价格很高，几乎比外面市场上的高一倍。说第三个村子还没去问。
张伟知道第三个村子就是这个村，不动声sè听老罗说完，故意对着dian ha大声说：“老罗，就先这样吧，剩下的不用去了，你们先回去既然价格高，那就去安吉买好了，那里的竹子质量和价格都很好的，昨天好几拨和我联系的，因为我们的用量大，还说可以优惠的再说了，这附近山上的竹子我去看了，成sè一般，不用也罢，当然，他们要是把价格降下来，我们还是要照顾当地人的，有钱先让本地人赚嘛”
村长竖起耳朵听着，眼珠子滴溜溜转。
从村长家喝完茶出来，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪，又告诉小郭以后在话要注意，不要多说话。
小郭点头答应，晃晃拳头：“他要敢捣鼓你，我就揍他，我听老罗说过，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友，让大家不要听你的，说郑总一回来你就得滚蛋，说你什么都不懂，是临时用来撑门面的我这正一肚子火，准备找个机会教训他的。”
张伟指指小郭的脑袋：“不要动不动就想动武，给人一介武夫的印象，遇事多学会动脑子，冷静思考，三思后行，知道不？”
小郭一愣：“知道了，张哥。”
张伟点点头：“嗯知道就好，要是你动手揍小明，知道我会怎么做吗？”
小郭看着张伟，嘻嘻一笑：“知道，你帮我一起揍他！”
张伟照小郭pì股一脚：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了，还用得上我？告诉你，我得揍你，然后开除你！”
小郭摸摸pì股，嘿嘿一笑：“嘿嘿明白，你这是刘备摔孩子”
张伟哈哈大笑：“我还周瑜打黄盖呢明白就好，公司里都知道咱俩是亲兄弟，你揍人家，我不揍你揍谁去？学会忍，学会动脑子，知道不？忍一时之气，免百日之祸改天哥带你进城见mei n，你准备好翻跟头”
陈瑶指点张伟的话，全让张伟转手卖给小郭了。
然后，张伟开车回办事处，于琴来dian ha，南昌卖橡皮艇的来了。
来了2个人，一名厂长，一名技术指导人员。
于琴直接把张伟介绍给他们：“我们公司的张总，具体的业务和相关技术问题，还有数量和价格，都是他来定，你们直接和他谈好了。”
说完，于琴站起来对张伟说：“我出去做头发，有事给我打dian ha。”
张伟点点头，送走于琴，然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和t pian，以及不同的规格，还有价格表，同时，还说在车后面有带的样品。
张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能，又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完，张伟没有表态，点点头，放下手里的资料，站起来：“走，贵客 men，咱先出去吃饭，边吃边谈。”
厂长忙说：“我们请客，请张总吃饭，咱找一家高档的饭店去吃”
张伟忙摆摆手：“得了，你们来了还是我请客吧，远道而来，很辛苦，再说，花那么多钱吃饭，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的。”
张伟的话说地厂长有些不好意思，笑了笑：“张总讲话好直爽啊，北方人吧。”
张伟点点头：“山东人。”
“山东人好啊，直爽，实在，全国各地都有好名声，讲义气”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的，也有坏的，”张伟淡淡一笑：“走，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张伟让吴洁先去安排了一下，之后几个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。
“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的dian ha，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张伟边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好，质量不好的，白给也不要二是价格合理，不要求你是最di jia格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张伟如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。
张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼sè，鼓励他继续讲下去。
张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张伟意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务后勤管理的，我拷给你吧。”
张伟自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要ding go的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。
厂长又热烈欢迎，张伟自然无话可说。
大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。
厂长马上安排人订机票，又问了问张伟和于琴的**号码。
饭后，客人去宾馆住宿，张伟和于琴回办事处，路上，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。
于琴连连赞同，表示同意张伟的做法。
回到公司，于琴去休息，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料。
于琴一戒毒戒赌，生活习惯也变化了，以前经常熬夜，习惯于夜生活，现在每晚早早就睡。
张伟翻阅了一会资料，拿起dian ha打给陈瑶：“睡了吗？”
“没有，在看电视，”陈瑶说：“什么指示？”
“没有指示，是有请示，想过去拜访你，方便不？”张伟说。
“没有什么不方便的，过来吧，所见略同的英雄，”陈瑶说道：“路上带点水果过来，家里没水果了，丫丫和我都要吃水果”
30分钟后，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家。
丫丫去洗水果，陈瑶盘腿坐在沙发上：“英雄，无事不登三宝殿，说吧，什么指示？”
“我说了，没有指示，是有请示，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料：“有个事，你得帮我参谋一下，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和于琴去他们厂家考察，有可能考察期间接着就谈判定下来，我对这个没把握，特别是价格谈判方面，请你帮我参考指点一下”
“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟。
张伟点点头：“是，本来是我自己去，她后来提出来也要去。”
“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟。
“不知道，不过应该不是，她这段时间戒毒戒赌，身体难受，jīng神郁闷，估计是想出去散散心吧。”张伟说。
“哦”陈瑶点点头：“改邪归正了，好啊，浪子回头金不换，洗心革面，难得”
“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心，她还准备要孩子，再溜冰，怎么要：“还有，老郑一进去，她也不敢再去赌了，公司这边没人管还不垮掉啊”
第267章 一分钱出不来
“公司这边不是有你吗？”陈瑶笑盈盈地看着张伟。【无弹窗..】
“嗨！咱这点数还是有的，咱是管理的，只有干活的份，财权没有，老板娘不在，签不了字，一分钱出不来。”张伟笑着说。
陈瑶点点头，看了会资料，对张伟说：“你等会，我找几个同行的朋友咨询一下，这一块我也不是很熟悉，不过我认识几个经营皮艇的朋友，我去电脑上登录问问”
说完，陈瑶进了卧室，张伟和丫丫在客厅边吃水果边看电视。
张伟看着丫丫：“丫丫，你看徐君这人怎么样？”
“挺好的啊。”丫丫大大咧咧地说。
“哦”张伟斟酌了一下：“我看他对你倒是挺好的。”
“是吗？”丫丫看了一眼张伟：“我怎么没看出来，我看他对你也挺好的。”
张伟一下子被将住，过了一会说：“他对我好，和对你好，那不是一个概念。”
“什么意思？哥，你有话直说，别拐弯抹角。”丫丫说。
张伟说：“好啊，那我直说，我看徐君不错，对你也不错，我想你们两个可不可以做朋友。”
丫丫一翻白眼：“不用你cào心，我的事我自己有数，你愿意你去和他做好了。”
“你”张伟一下子火了：“死丫头，我知道你心里想的什么，告诉你，你给我死了那条心，人家好好地两口子，你乱琢磨啥？”
丫丫脸唰地红了，接着又变白了：“你你什么意思？我愿意喜欢谁就喜欢谁，你少管。”
张伟气得“啪”一拍扶手：“你再给我犟嘴？你还有理了，人家两口子好着呢，你想也白搭，你以为哈尔森能喜欢你？你以为你能挤走王炎？做梦去吧你，少干第三者chā足的事情”
丫丫眼泪唰下来了：“你你坏蛋，我什么时候说要挤走王炎了？我什么时候说要第三者chā足了？我我自己心里喜欢一个人还不行啊？我又没说没想要干嘛呜呜”
丫丫一哭，张伟一下子没辙了，感觉刚才话说得有些重了：“好了，别哭，乖，哥说重了，哥这不是担心嘛，担心你把人家给搅合得不得安。”
丫丫不理张伟，趴在沙发上伤心哭起来。
陈瑶听到丫丫的哭声，忙跑出来，搂过丫丫：“哎哟，丫丫，这是咋的了？干嘛哭啊，不哭。”
张伟冲陈瑶一挤眼神，摊摊手，苦笑了一下。
丫丫伏在陈瑶肩膀，哭得上气不接下气：“我我哥欺负我，我什么时候要拆散人家了，我我就是心里心里偷偷喜欢又怎么了？我又没想干嘛喜欢一个人难道有错吗？”
“哦”陈瑶拍拍丫丫的肩膀：“那是，丫丫没有错，是哥哥错了，丫丫喜欢一个人是没有错的，谁都有权力去喜欢别人。”
丫丫闻听，心里舒服了一些，慢慢不哭了，坐起来，眼睛红肿，等着张伟。
张伟笑笑：“丫丫，给哥笑一个？”
“不笑！”丫丫撅起嘴巴，使劲摇头。
张伟招招手：“丫丫，过来，到哥这边坐。”
“不去。”丫丫余气未消。
张伟过去，坐在丫丫身边，拉过丫丫的手：“丫丫，相信不相信哥是为你好？”
丫丫不说话。
陈瑶坐在丫丫另一边，揽着丫丫的肩膀：“丫丫，其实，你的心思你哥和我早就看出来了，都看出你喜欢哈尔森”
丫丫脸一下子红了，低头不语。
陈瑶继续说：“当然，喜欢一个人，甚至爱一个人都是没有错的，谁都有权力去爱一个人可是，我们毕竟是现实中的人，面对的是现实中的人和事，现实不等于梦想，理想化的东西在现实中是不可能存在的，必须直面现实，你喜欢哈尔森，没有错，可是，你有没有想过，哈尔森和王炎的现实情况，他们是即将结婚的人如果你放任自己的感情，你会越陷越深，直至不能自拔如果那样，你不仅会伤害王炎，大家都会受伤害，包括我你哥哈尔森，甚至还有徐君”
“徐君？”丫丫看着陈瑶：“关他什么事情？”
陈瑶微微一笑：“傻丫头，难道你看不出徐君对你的好？你一点都感觉不出了？”
丫丫摇摇头：“我没感觉到。”
陈瑶笑笑：“那是因为你的心思全部都放在哈尔森身上了，根本没注意到现实中的人和事，是要受到公共道德和社会规范的约束的，包括爱，在自己享受爱的同时，要注意不能伤害别人，以别人被伤害为代价换来的爱，并不是真正的爱，也不会有真正的幸福”
丫丫认真听着，张伟也听得很用心。
“爱是一种情感，更是一种责任，一种包容宽厚奉献你现在对哈尔森是喜欢，其实并不是爱，真正的爱，是要在生活中提炼积淀，不是几个眼神几句甜言蜜语几句海誓山盟就可以代替达到的，爱，来自于生活，爱，是需要培养呵护的。”
张伟听了很感动，陈瑶说的太有道理了。
丫丫陷入沉思。
陈瑶对丫丫说：“你哥哥很关心你疼爱你的，他可能说话有些直，但是，确实是为你好的，你要理解你哥哥的一片苦心”
张伟听了很受用，连连点头。
丫丫不哭了，也点点头。
陈瑶拍拍丫丫的肩膀：“你先回去休息，上我床上睡，我和你哥说点事，待会我睡觉的时候和你细聊，好好和你啦啦呱。”
丫丫点点头，站起来：“哥，我先休息了。”
张伟冲丫丫一笑：“鬼丫头，去吧。”
看丫丫的神情和听到陈瑶刚才的话，张伟知道这事基本能处理好了，困扰多日的心事得以解脱。
丫丫进去后，张伟对陈瑶说：“你多费心了，好好和她聊聊，可不能做出对不住王炎的事情。”
陈瑶看着张伟：“让你唱白脸也没说要把她弄哭啊，你那么凶干吗，我在卧室都听到你的吼声了，你怎么会这么凶恶？”
张伟哭笑不得：“我我这不是吓唬吓唬他吗，你干嘛也当真啊？”
陈瑶：“我还是第一次看你对丫丫这样呢好了，晚上我会和她好好聊聊的，总之不管她能不能和徐君凑一块，先不让她陷进哈尔森的漩涡中是首要的，至于徐君，就看他们的缘分了，爱情，是不能勉qiáng的。”
张伟点点头：“陈瑶，我发现你挺会说的，刚才对丫丫说的那些话，我听了都很有启发讲得不错哈”
陈瑶脸sè一寒：“你以为我是为了安慰丫丫专门编造的话？我说的是心里话，是真心的体会”
张伟忙说：“别误会，我就是以为你说的是心里话的，我真的感觉你说的很有道理，很受教育，真的。”
陈瑶看着张伟：“我没有任何要教育你的意思，教育不起，也不敢教育，看你这样，就知道你是个大情种，老油条”
陈瑶嘴里突然冒出这话来，然张伟感觉有些尴尬，不由嘿嘿笑了两声：“我可是老老实实什么也没干，老实人，你好好教育丫丫就行了，别把矛头针对我啊对了，你问的情况怎么样啊？”
陈瑶拿出一张纸：“我大概记了一下，这漂流艇的价格确实是五花八门，主要是因为生产的标准不一样，用材不一样，你说的那个厂家质量确实不错，但价格比较高，因为用材好，质量好我看刚才他们的报价是2400元一艘，我看这样，根据你们的规模和订货数量，我征求了下他们的意见，砍到1200，然后大约在2000左右成交，这样能确保双方的利益，那边还能保证赚头。”
张伟点点头：“好，这样我心里就有数了，不会到时候抓瞎。”
陈瑶说：“还有，谈判要注意技巧，言语神态间，一定不要让人家一开始就看出你确定要订他的货，要做出还没有确定，还在考虑的样子，否则你们的价格很难砍”
张伟点点头：“嗯可是，我不知道对方在谈判的时候会突然出什么sha sho锏？玩意再使出什么别的招数，我可真是没经验。”
陈瑶：“你们老板娘不是跟着吗，问她啊。”
张伟：“她更白搭，还不如我。”
陈瑶沉吟了一下：“方便时候就给我打dian ha，不方便就给我发短信，我来指导你。”
张伟高兴了：“嘿嘿其实，我就是这个意思，就是没好意思说。”
陈瑶：“你鬼心眼子多啊，自己不说，让我上钩，是不是？”
张伟笑笑，没说话。
陈瑶沉默了一会：“你以后遇到的事情还多着呢，各种各样的麻烦和困难都会出现，不管遇到什么事，都记住一点，做人要实在坦诚。”
张伟老老实实点点头：“知道了。”
陈瑶又说：“你们你们老板娘听漂亮的她对你怎么样？”
张伟说：“是啊，是挺漂亮的，那是高qiáng和何英还说她”
张伟猛然住了嘴，自己怎么这么不识趣，哪壶不开提哪壶，在陈瑶面前提他们俩干嘛啊，不要忘记，陈瑶就是张小波。
陈瑶盯着张伟：“张总，停下干嘛，接着说。”
“不不说了。”张伟垂头丧气地说：“说漏嘴了。”
陈瑶努了努嘴：“说什么漏嘴了？怕我张吧，既然你已经大口张开了，就说下去，我倒是想听听他们说于琴什么？”
张伟低声顺气地说：“他们他们说于琴是骨感美。”
“嗯不错，他们评价的不错，于琴是一种骨感美，可惜吸毒太厉害，眼神没有光泽，浑浊，要是把毒彻底戒了，绝对是个大mei n，超一流的mei n。”陈瑶边点头边说。
张伟不失时机补充上一句：“她就是再漂亮也没有你漂亮啊。”
陈瑶笑了：“谁说的？你拍我马pì的？”
张伟忙说：“不单是我啊，大家都是这样认为的。”
“大家？还有谁这样说过？”陈瑶问张伟。
第268章 30个跟斗
“小郭今天白天还和我说呢。【阅读..】”张伟说。
“小郭？小郭知道我的身份了？”陈瑶问张伟。
“不知道，小郭只知道你是陈董，不知道你是张董，他还说改天你，说你肯定没有张董漂亮，为这，还和我打赌输了就当场翻30个跟斗”张伟一口气说完。
“呵呵”陈瑶笑起来：“小郭兄弟想见陈瑶啊，你怎么不带他过来玩呢？”
张伟说：“关于你的真实身份，我没有告诉任何人，没有你的同意，我自然不能带小郭来。”
陈瑶点点头：“谢谢你不过有时间带小郭来吧，小郭早就知道张小波在兴州做旅游，只是不知道张小波改名字了，只是不知道张小波在假日旅游，他是个好兄弟，带他来，我请他们两口子吃饭，叙旧”
张伟高兴地说：“小郭很想你的，对你感情很深，开口闭口都是张姐，热乎着呢，要是他见到你，估计得惊喜坏了”
陈瑶抿嘴一笑：“那就到时候让他好好吃惊一下，再乐坏他，还得让他翻跟斗给我看。”
张伟点点头。
陈瑶又看着张伟：“明天就要携mei n外出了，是不是心里挺激动？”
张伟一愣：“激动个啥啊？”
陈瑶：“孤男寡女的，不高兴吗？”
张伟又是一愣，陈瑶咋关心起这个来了，拿自己开刷呢：“嗨，我这人，你还不知道？别的优点没有，就是思想好，信得过单位。”
陈瑶淡淡一笑：“信得过单位你拉倒吧你！谁要是信你，算是倒八辈子霉了！”
张伟心里直犯嘀咕，咋又冒出这个话来：“此话怎讲？我真的是信得过单位，最守信用了。”
陈瑶“呸”了一声：“你脸皮可真厚，还最守信用了，你敢拍着良心把这话再说一遍？”
张伟一愣，看陈瑶半真半假地样子，不好意思挠挠头皮：“嘿嘿开个玩笑嘛，谁都不可能一点错也不犯的。”
陈瑶撇撇嘴：“我就知道你一定做过不守信用的事。”
张伟吓了一跳：“你咋知道的？”
陈瑶：“看你眼神，心虚，看就看出来了”
张伟放下心来：“哦唉人无完人啊，我也不是圣人，也会犯错误的，唉往事悠悠，一言难尽”
陈瑶面无表情：“怎么？很感慨？”
张伟摇摇头：“不提也罢，没什么感慨，谁这一辈子没有难忘刻骨的事情啊，过去就过去吧，不提了。”
陈瑶看着张伟：“恐怕就是不提，心里也放不下，是不是？”
张伟这会如坐针毡：“嗯不知道时间不早了，我该走了，你休息吧。”
“等等，”陈瑶站起来，又递给张伟一个纸条：“如果你dian ha或者短信说不清楚，就方便的时候聊吧，这是我的工作号码，有文件资料都可以传送的。”
陈瑶想得真仔细，张伟感激地接过来：“是的，到时候我可以把资料传给你，你详细看一下，帮我好好参谋，谢谢你了，心细的陈董。”
陈瑶抿抿嘴chún：“我一般只要上，这个就挂在上面”
张伟点点头：“好的，太好了你休息吧，走了，拜拜。”
今晚很有收获，从陈瑶家出来，张伟心里踏实了。
回到宿舍，张伟简单收拾好行李，打开手提电脑，登录，看了会伞人，然后打开文档，在文档里随意写字：姐，明天我去南昌，考察厂家，于琴和我一起去。今晚我去陈瑶家了，咨询谈判的事宜，收获很丰。陈瑶还开我和于琴的玩笑，说我和她孤男寡女出去会出事，说我是个不讲信用的人
“其实，我这人真的很讲信用的，不过，对你，是丧失了信用，我感觉好没脸面唉也不指望你原谅我，谁叫我不守信用呢我也不想解释了，她也失踪了，不知道哪里去了，其实想想，她也挺可怜的，只是采取的方式不对为了爱，也不能不择手段，还是要讲道义和道德的，你说是吗
“虽然是在文档里写给自己看的东西，可是，我仍然感觉好像是在和你说话，仿佛就在窗口你和你说话，其实，我真想把这些话在窗口里和你说，心里好几次有这种冲动，但是，我终究没能去这么做，因为我心虚唉心虚啊好了，姐，我明天要赶飞机，我睡了啊，到南昌再和你说话晚安，好梦
第二天，安排好公司的工作，又特意给赵淑和阮龙交代了下有关dai li拍卖的事宜，张伟和于琴以及厂家客户直飞南昌，上午11点在南昌昌北机场平安落地。
厂家安排的车早就在机场等候，一行人直奔早已预订好的五星级宾馆。
在从杭州起飞之前，厂长悄悄趴在张伟耳边问到南昌后他和于琴是开一个房间还是开两个房间，张伟心里一激灵，忙告诉厂长可别多想，一定要开两个房间。
厂长忙表示歉意，说误解了，请见谅。
厂长问完这话，张伟还不由出了点冷汗，这年头，大家怎么都会这么想啊。
到达宾馆，张伟和于琴的房间挨在一起，两个豪华商务单间。
张伟其实不想让厂家这么破费，他知道羊毛出在羊身上，这些钱都算在皮艇里了，如果是张伟自己来就不会住这么好的宾馆，但是于琴是享惯了福的人，住的差了会不习惯的，特别是这短时间戒毒，正处在痛苦的难熬阶段，jīng神备受折磨，住的好点就好点吧。
午饭后，厂家安排张伟和于琴参观工厂车间生产设备生产流程原料仓库质检流程以及发货流程。
从参观的过程看，这个厂家确实是具备大规模生产的能力，同时质量把关也很严格完善。
张伟边参观边询问，边把看到的听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶，随听随发。
“张总手机短信很忙啊，”厂长笑呵呵地堆张伟说：“是发给女朋友的吧。”
张伟笑笑没说话，继续低头发短信。
于琴接过来：“俺们张总是大帅哥，追他的女孩子一定多啦，要是我倒回头去几年，也得追他”
大家都笑起来，张伟也跟着笑起来。
参观了3个小时，基本都是步行走路，于琴出了一身汗，脸sè红扑扑的。
张伟知道，戒毒的过程很难熬，多锻炼身体是有好处的，看到于琴出汗，张伟对于琴说：“于董，身体感觉怎么样？”
于琴笑笑：“出汗就舒服，不出汗就难受，累是累了点，但是很舒服。”
张伟点点头，鼓励于琴：“坚持就是胜利。”
于琴点点头：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会坚持过去的。”
参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面情况介绍，看shi pin录像。
于琴坐不住，刚坐下一会就难受地不得了，浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走，散散心。
张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。
晚饭后，厂长征求张伟和于琴的意见，问要不要安排ho dong项目。
于琴一听jīng神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”
张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”
厂长说：“哎张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”
张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”
厂长又客气了几句，大家告辞回去。
回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”
张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”
于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”
张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来。”
于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”
张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”
于琴笑了：“好，很好对了，今天的考察，你感觉如何？”
“你感觉呢？”张伟反问于琴。
“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。
“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。
“嗯价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。
“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。
边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着唉”
张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”
第269章 捏了捏
“能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然伸手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过”
张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。【全文字阅读..】”
于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。
张伟也回到房间，急忙打开电脑，chā上线，登录，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。
张伟以前也有工作，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶聊过天。
“怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。
陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧先给我问好，快！”
张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”
陈瑶：“吃了，你呢？”
张伟：“也吃了。”
陈瑶：“嗯这还差不多，要讲礼貌好了，你可以问你要问的事情了。”
张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”
陈瑶：“根据你白天ti gong的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在”
“多少？别卖关子。”张伟急忙问。
“和之前估计的车不多，成本在1280元左右。”陈瑶说。
张伟：“哦，不错，你真厉害，这么快就算出来了。”
陈瑶：“你也很厉害，源源不断从手机传那么多信息过来。”
张伟：“呵呵，我边问边看边发短信，他们还问我是不是给女朋友发短信的。”
陈瑶：“这么巧，我正在和客户谈业务，客户也问我，这么多短信，是不是我男朋友发过来的。”
张伟：“这些人，思想太狭隘，难道只有男女关系才会发这么多短信？”
陈瑶：“不过，人家以为的也有道理，你和一个男的这么频繁地发过短信？”
张伟一听，反问道：“男女关系也什么程度的，你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信？”
陈瑶似乎也被将住了，一会说：“也是，你说的也有道理，那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了？”
张伟：“呵呵也不一定，还有一种也会短信联系很热的。”
陈瑶：“那种？”
张伟：“婚外情的，第三者的，偷晴的男女，短信联系都很频繁，你信不信？”
陈瑶：”那人家会以为我们是哪一种？”
张伟：“肯定是前面那种了。”
陈瑶：“为什么？”
张伟：“一来我们年轻，人家一看就是没对象的，二来呢，咱一看就是板正人，不像是偷晴的人。”
陈瑶发过来一个嘲讽的表情：“你是年轻啊，咱可不年轻了，你是板正人啊，从不做第三者，也不偷晴，也不和人家发生婚外情”
张伟脸上火辣辣地：“我可没说你老啊，你看起来就是很年轻啊，你说我做第三者，你你什么意思？”
张伟其实是明知故问，陈瑶很可能是说自己和何英的事情了，如果是，一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上，陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情，不由一阵心跳。告诉她倒不要紧，关键是这何英和陈瑶水火不容，纠葛源远流长，当然会拿这事来讥笑自己。
但是，陈瑶既然没点明，也未必就是说那事，或许在诈自己，干脆也就装作糊涂，来个不认账。
陈瑶发过来一个微笑的表情：“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么？”
张伟稍微轻松了一下：“哦呵呵不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈？”
“还是老样子，他们报2400，你提1200，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1280是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以”陈瑶说。
张伟：“老板娘定的底线是2300。”
陈瑶：“那你就轻松了，回旋余地很宽裕”
张伟：“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”
陈瑶发过来一个赞赏的表情：“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的。”
张伟：“呵呵你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个”
陈瑶：“嗯”
张伟：“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”
陈瑶：“再见，祝你成功。”
和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判时候的思路。
正在这时，有人敲门。
张伟开门一看，是技术总监。
总监乐呵呵地进门，随手把门关死：“张总，这么晚，不打扰你吧？”
张伟忙请总监进来：“不打扰，进来吧，请坐，这么晚有事吗？”
总监进来坐在沙发上：“呵呵没什么大事，过来看看张总，顺便一点小意思，是我们老板委托过来的。”
说完，总监从包里拿出一个大信封，里面鼓鼓囊囊的，放在茶几上：“我们老板说张总为人爽快，说话讲义气，想交个朋友，这5万块钱是他的一份心意。”
张伟明白了，笑笑：“谢谢你们老板的好意，这钱我不能要，请你带回去。”
总监有些不解：“张总，这是我们行业内司空见惯的事，您这么辛苦，莫不是嫌少”
张伟摇摇头：“不是多少的问题，如果我拿了这钱，明天我们谈判的时候我就说不清楚了，我就无法对我的老板交代了，我也就不能凭着我的良心和责任来谈判了，所以这钱，我一分都不能拿，请你带回去，转告你们老板，说我谢谢他了，生意场上的事情大家摆在桌面上谈，不要背后搞小动作”
总监还在坚持：“张总，你别客气，这事没有外人知道，也永远不会让外人知道”
张伟有些烦了：“拿回去，我说了，不要，我这人不喜欢罗嗦。”
总监见张伟生气了，不敢再坚持，乖乖把钱拿了回去，讪讪告辞离去。
总监告辞刚走了不到5分钟，敲门声又响了。
张伟火了，一把拉开门：“你这人怎么这么黏糊，还来。”
说到这里，突然停住了，敲门的是于琴。
于琴头发披散，穿着棉睡衣，眼神恍恍惚惚的：“说谁呢？小白脸。”
张伟哑然失笑：“于姐啊，我以为是别人，没说你。”
于琴站在门口：“不请我进来坐坐？”
张伟忙闪身：“请进，于姐。”
于琴进屋，一进来就坐到张伟的床上，靠着床背坐着：“哎呀！他妈的，真难受啊，怎么也睡不着，脑子里像有小虫子再咬”
张伟忙给于琴倒了杯茶：“喝点水，熬过这几天估计就好了。”
于琴摆摆手，摸出一盒烟，点着，猛地吸了几口，仰面喷出一团浓烟，闭上眼睛，静静停顿了片刻，然后呼出一口气：“cào，浑身冒火，脑子里不停出现幻觉，根本没法入睡，难受死了，一个人在房间里老感觉好像有人在追杀我”
张伟吓了一跳：“怎么会这样？经常会这样吗？”
于琴摇摇头，神情很烦躁：“有时候会这样，溜冰出现幻觉，神经被麻醉了，空想，我也知道是空想，可是就是忍不住想这些，心里老是出现恐惧的感觉，不敢关灯睡，开灯又睡不着，闷得慌，堵得慌”
张伟说：“那我陪你说会话吧。”
于琴边吸烟边看着张伟：“小白脸，你过来陪我坐一会，我靠着你肩膀坐一会。”
张伟没说话，上床坐在床上，靠着床背。
于琴把身子靠过来，脑袋靠着张伟的肩膀，慢悠悠地抽烟，轻轻吐着烟雾，声音突然好像很遥远：“整个世界都是我的亲人要我做什么都可以去做要我做什么就做什么我任何事情都听你的。”
声音恍恍惚惚，颤颤悠悠，像在梦呓。
张伟知道于琴是在梦幻中的感觉，没说话。
于琴把烟灭死，突然抬头看着张伟，眼神迷茫而又火热，眉头紧皱：“小白脸，我好不好？”
张伟说：“好。”
于琴说：“看我这样子，是不是觉得我很可怜？”
张伟摇摇头：“不可怜，是可悲。”
于琴一愣，呵呵笑了起来：“是啊，可悲可悲其实，我不但可怜，还很可悲而且，还很可恶我冷，抱抱我好吗？”
张伟没说话，伸出胳膊，把于琴搂在怀里。
于琴偎依在张伟怀里，做梦一般说道：“你喜欢我吗？”
张伟说道：“喜欢。”
于琴轻轻说：“要我要我吧今晚，我把我自己给你全部给你”
张伟摇摇头：“不可以。”
“为什么？”于琴脑袋没有动，手不由伸了过去，痴痴地说道：“小白脸，你不是喜欢我吗？”
第270章 很到位
于琴的抚摸很到位，张伟一下子像过电一样，浑身猛地一抖。【无弹窗..】
决不能再捣鼓这些鸟事了，张伟心里一阵发狠，一阵颤栗，轻轻挪开玉琴的手说：“不要这样，我喜欢你，是把你当做姐姐来喜欢，不是把你当做做那事的女人来喜欢。”
“我知道，你不喜欢我的，你不用骗我了，我是个不干净的女人，一个肮脏的女人，公共qi che，你怎么会看中呢”于琴的手没有再动，身体偎依在张伟怀里，说话的声音在逐渐降低。
张伟没说话，一时不知道该怎么说，身心难受的厉害。
“我溜冰完就想做那事，就想体验那种升天的感觉不溜了，却还是老想着那种做那事的感觉，那种感觉真好啊，好想那种感觉就像在天上飞飞呀飞云里飞”于琴继续说着，说话声音越来越最后没有声音，在张伟怀里睡着了。
张伟看着于琴，除了xiōng部还算丰满，其他地方都很瘦，十有**是溜冰的缘故，他听说过，溜冰的人身体都会急剧消瘦。其实，于琴这样看起来很美，要是身体丰满起来一定会更美，现在的美是一种病态美，不是健康美。
于琴穿着棉睡衣，扣子没有扣好，里面的东西一览无余，翘首挺拔，丰满圆润。张伟一阵心跳，忙移开视线，有些奇怪，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子，也不奇怪。
他感觉此刻于琴真的很可怜，把于琴轻轻在枕头上放好，盖好被子，然后自己从柜子里抱出一床被子，铺在地毯上，拿过枕头，径自睡去。
第二天早上8点，张伟醒过来，于琴还在昏沉沉入睡。
张伟爬起来洗涮完毕，叫了几声于琴，于琴正困得一塌糊涂，眼都没睁开，嘴里嘟哝了几句：“这些日子我好不容易好好睡一觉，别打扰我，你今天直接和他们谈判，我不参加，别打扰我，让我睡。”说完，又呼呼睡了。
张伟答应了一声，正要出门，传来敲门声，一看是技术总监来了，一见张伟就热情地说：“张总，来请你和于董去吃早饭。”
说完，技术总监就要今门，张伟忙拦住，小声“嘘”了一声：“于董在休息，不要打扰她，我们去吃吧。”
总监眼睛一斜，看到床上躺着一个人，顿时明白了，忙说：“哦，对不起，打扰了，那我们去吃饭吧，先不等于董了。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了，也不想解释，也解释不清楚的，反而越解释越此地无银三百两。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的，吃过早饭，张伟对厂长说：“于董今天比较累，要多睡会，不打扰她，我们今天商谈一下具体事宜吧，如果谈得圆满，今天就可以签合同等我们谈完了，再让于董来签合同。”
对方自然连连答应：“我们一定会谈得圆满的，我们一定要谈得圆满。”
张伟哈哈一笑：“那就看你们的诚意啦。”
“我们当然是有诚意的，百分百的诚意。”对方笑着说。
张伟又说：“给我们预定明天回浙江的机票，不管谈不谈地妥，明天我们就要回去。”
“张总，你们来一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”厂长说。
张伟摆摆手：“公司里事情太多，不能再外面耽搁太久的。”
厂长和总监又连伸大拇指：“张总敬业！佩服！”
然后，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务，除了厂长和总监，对方的分管ho的厂长也参加。
谈判在友好的气氛中进行，大家边喝茶边乐呵呵地聊天，慢慢切入正题。
厂长一上来就直接说：“张总，昨天你和于董也看到了，我们厂无论从生产规模还是生产质量，包括生产流程和工艺，都是数得着的，说是在的，国内同类厂家，我们是绝对的最好，你们既然想打造国内第一流的漂流，选择我们作为合作伙伴，是最有眼光的。”
厂长说话的态度和气势与平时不同，口气里充满了几分咄咄bī人，还有几分激将。
另外两人随声附和：“是啊，我们厂是国内最好的了。”
张伟慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯：“厂长，这茶不错，好茶。”
厂长一愣神，随后符合：“呵呵，正宗铁观音，是不错。”
张伟笑笑，然后才对厂长说：“昨晚看完后，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较，有一个共同的看法，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一，产品质量过硬，生产资本雄厚，生产规模大，符合我们的合作要求”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。
张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”
张伟直奔主题。
厂长点点头：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近2300多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊”
经营副厂长接上来：“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”
“还有，你们要的量大，我们也想多周转一下资金，保本就可以。”技术总监也说。
“哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能做，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一下。”
大家看着张伟，不知道葫芦里卖的什么药。
厂长看着张伟：“张总，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2300，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”
三人闻听脸sè都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”
厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”
张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代”
厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200。”张伟一口蹦出这个数字。
“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”
“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。
厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命”
张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死xué。
然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。
一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。
张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”
厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”
营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了，呵呵”
“哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初出茅庐，没有经验，多多指教。”
技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初出茅庐的话，那你背后一定有高人指点，呵呵是不是于董在指点你啊”
张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的高人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。
随后大家填写合同，填完后，厂长签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。
张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。
睡足了觉的于琴jīng神好多了，脸sè红润，眼睛有神，正抱着枕头，坐在床上看电视。
看到张伟回来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，长长呼了一口气。
“多少钱？”于琴看着张伟。
“1980。”张伟淡淡地说。
“什么？多少！”于琴瞪着张伟。
“1980。”张伟又重复了一遍。
“哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。
“是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。