第986章 不要太黑了
在岩田聪略带怀疑的目光中,贾老板完成了和任天堂的代工谈判的前半部分。
首先,贾老板的大千确定了三个月内生产500万台n64的合约,如果无法完成任务的话,就需要支付每台n64一百美元的违约金。
讲道理,这个违约金还算公道,没有太高。
而为了帮助大千生产,任天堂需要全力辅助大千的生产工作,比如提供全套图纸,只有任天堂才有的零件,以及各种零件的订货渠道,以及二十位一线的生产工程师作为辅助。
同时任天堂还需要帮助大千采购100多台专业的设备,这些设备是有钱也买不到的,必须要任天堂出面才能够弄到。
反正总而言之,任天堂要提供一切尽可能的帮助给大千,对此,贾老板相信任天堂一定会办到的,毕竟急需n64的是他们,他们是不会破坏大千的生产。
“岩田君,合同的细节已经非常完善了,我们没有意见,就是不知道岩田愿意给多少的价格!”在谈完了合约的细节之后,就剩下最关键的定价问题了。
贾老板淡淡的问道。
“这个嘛……”岩田聪犹豫了一下,因为任天堂是有自己的生产厂的,之前主机的生产任务都是由任天堂自己来完成的。
虽然有60%左右的零件,都是从供货商那里采购过来的,但毫无疑问,这些主机都是任天堂自己生产的。
所以任天堂从来没有将整机拿给别人代工的经验,自然也就不知道该如何报价了。
于是乎,岩田聪开始盘算自己生产一台n64的成本,这个成本是152.75美元。
n64的售价是199美元,所以一台n64有46美元的利润,看上去似乎还挺不错的。
但这只是一个假象而已,因为n64给经销商的价格可不是这个价格,毕竟经销商也是要赚钱的,所以实际的出厂价格是169美元。
这看上去似乎还有16美元的利润,可如果再算上消费税,增值税,海关税之类的各种税费,那么这16美元的利润几乎就全部消耗殆尽,每台机器任天堂甚至还要贴补将近10美元的价格。
可以说每卖出一台机器,任天堂都是要赔钱的。
其实任天堂本来可以把价格定得更高一点的,但奈何ps的定价就是199美元,如果任天堂比这个价格高的话,那么在价格上就不具备竞争力了。
所以任天堂只能够将价格同样压低到199美元上,才能和ps竞争。
当然了,大家也不用觉得任天堂这么干是傻子,因为这行业的利润从来都不在游戏主机上面,古往今来几乎所有的游戏主机都是赔钱卖的。
毕竟主机行业真正的利润都在游戏本身上面。
n64每卖出一个游戏,任天堂就能够分到10美元左右的利润,也就是说只要卖出一款游戏,一台n64缺失的成本就回来了。
之后每多卖出一款游戏,那就是任天堂净赚的利润了,而玩家显然不可能只给一台游戏机买一款游戏的,所以只要游戏主机能够卖出去,任天堂就是可以赚大钱的。
咳咳,言归正传,说到价格,岩田聪心里面就开始琢磨了起来,以任天堂的技术和设备,还有极致的成本压缩策略,每台机器的成本都要将近153美元,那么这个价格大千恐怕是很难达到的。
赔本的买卖,大千显然是不会干的。
要不然给他160美元?
岩田聪在心里面嘀咕道,可这样一来的话,n64的成本就又要增加7美元了,山内溥知道了,怕不是要活活打死自己。
不过哪怕是160美元的收购价,估计也是低了,因为如果将这个单子交给其他企业生产的他们,他们恐怕会开出200美元以上的价格出来,毕竟不是谁都能像任天堂那样来极致压缩成本的。
可如果价格按照153美元给的话,那大千肯定是不干的,哎,到底给如何给价格呀!我太难了呀!
岩田聪心里面百转千回了好一阵子,最后决定按照自己的生产成本来报价,如果大千嫌低了再谈。
“每台机器我们可以出152美元的价格来收购!”最后岩田聪开口道。
“这也太低了吧!”贾老板一听,顿时就哀嚎了起来“岩田君,你知道的,我们大千是从零开始给你们生产游戏主机的,所有的设备都要我们花钱来买新的,你这152美元的价格,实在是太低了,我们根本赚不到钱,还要赔钱了呀!”
“果然对方不肯了……”岩田聪叹了口气,也觉得自己的价格有些过分了,于是他咬了咬牙齿,拼着被山内溥臭骂一顿的后果道“那就155美元,这是我可以给的最高的价格了,否则我真的……哎,贾君,和你实话实说,152美元的生产成本,就是我们任天堂自己的生产成本,我给你的价格比我们自己的生产成本还要了,我们已经非常有诚意了!”
“这样……”贾老板抿着自己的嘴chún,似乎陷入了极度的思索和谋算之中,最后道“好,这个价格我们勉qiáng可以接受,但是任天堂必须答应我们,比500万订单完成之后,必须要继续给我们n64的订单,而且订单的数目不能少于n64总销量的一半。”
“否则我为了生产n64买的设备,那就全部抓瞎,放在那里当空气了!”贾老板叹了口气道。
“这个……”岩田聪犹豫了一会,然后道“如果是这样的话,价格就必须重新回到152美元的价格,而且每半年要重新核算一次订货价格,毕竟国际的电子元器件售价都是在不断下跌的,成本也会不断的下跌,我们的采购价格必须也要跟着变化,我们不能永远亏本来造n64。”
“好,我可以答应你们!”贾老板足足思考了十分钟的时间,才最终答应岩田聪,不过岩田聪还需要请示一下山内溥。
岩田聪本以为山内溥在看到这个合约上,收购价格居然比自己的生产价格还要高的时候,一定会气的双眼冒火。
不过没想到山内溥却非常平静的答应了,想来山内溥也明白,时间才是最重要的成本,不想浪费时间,所以还这么爽快的答应下来。
于是第二天,双方这才愉快的签下了合同,然后贾老板就火急火燎的离开了任天堂,说是去安排购买设备和原材料去了,他还要和什么供应商谈判,尽量将价格再一次压低之类的。
只是岩田聪不知道的是,贾老板离开任天堂之后,直接坐在自己的车上面,命令自己的秘书,将早就已经准备好的生产计划下发给大千集团军下属的各个公司们。
而最后这些公司会将生产出来的成品送到天星机械,由天星机械来负责最终的生产和组装。
没办法,随着这些企业的发展,大家都在嗷嗷待哺,很多公司都没有肉吃了,贾老板作为他们的大老板,必须负责给他们找食呀。
“董事长,我们的生产成本核算出来了!”几天后,秘书将一个计算jīng准到了小数点后5位数的报告交给了贾老板,贾老板低着头看了一眼,最后的总生产成本为“98.3254美元”
“还是太高了!”贾老板叹了口气,然后摇头晃脑的说道“给下面的公司说说,还是要想办法把成本在降低个10美元来着,毕竟所有的芯片都是总公司用成本价给大家的,他们可不能和我玩花样,我看这个价格里面最少还有15美元的水分嘛,做人不能太黑了,别以为我是老板,就可以欺负我了!”