第19章
赵乐乐看到外面的人有些没有反应过来。
天啦, 这些人也太夸张了吧，还没有开店就来排队！干嘛呢？又不是超市的大抢购, 像是不要钱似的。
这样的状况, 以前从没有遇见过, 她没有想到网络的力量这样大, 就在昨天晚上，还在想菜单上的定价会不会不符合市场行情。
看来是她想多了……
店面的员工都穿着统一的红白色相间的制服, 带着帽子，夏初和另外两个员工负责调制，赵乐乐负责点单。
所有人带着口罩，看起来就很高大上, 让人莫名觉得舒服。
其实就算是定价再高，奶茶也是人人能消费起的快消品。只要让顾客觉得‘和其他的店是不一样’就会接受, 这就叫值回票价。
“这是你的号, 请在一边等待。”赵乐乐说完, 喝了口水, 然后看了下屏幕。
整整一个上午, 这已经是今天卖出去的第400杯了，而且这后面的队伍还越排越长！
营业额已经达到了6780，这样的话，今天的营业额破万应该是没问题。
第一天营业额破万，她以前想都没有想过！
很多人点单，都是2~3杯这也的买，她本来以为定价会有些高, 但是顾客并不这也觉得！
这可是赶时髦的网红同款，而且和满大街的奶茶店区分开，当然就不觉得贵。
而且吧台是半公开的，那些原材料都可以看到，新鲜的水果和现泡的茶，这么高的价钱难道不正常吗？
很多人买了的第一时间就拍了照，然后在网络上炫耀自己喝到了超级火的饮料，顺带收割一下别人羡慕的眼光。
他们都是‘潮流人士’，本意还是为了晒照片。
可是等他们拍完了再喝了一口，居然发现不仅仅是赶时髦。
简直就是深深的中了这家店的毒！想把菜单上的都点一遍！同事深深的希望只是今天开业，打折才需要排队，不然自己以后还是得来买，哪怕要排在场的队。
同一时间，‘喝茶’这家店的照片，不断被顾客po微博上，而且还艾特的点家的官微，然后被‘喝茶’这个官方微博转发了出来。
这就是最好的广告。
昨夜星辰恰似你：“那家超级火爆的店，终于喝到了，味道超赞，简直幸福:)@喝茶”
恋爱达人：“猜猜我在哪里买到的？@喝茶。”
恋梦菇凉：“千呼万唤终于开店了，已经有不少人排队了，小伙伴儿速速来。”
照不完的美：“排队40分钟的战果，比我想象的好喝哦，对得起它的名气。”
趴在墙头等风来：“太太太好喝了！服务生一水儿的美女帅哥啊，我排了一个小时才买到很生气！可是看到点单的美人大姐姐就气消了！喝到第一口觉得排再久都值得！想要嫁给点单的姐姐可以吗？@喝茶”
喝茶回复@趴墙头等风来：本店只贩卖茶，不贩卖员工。
心心念念：这些人是托吧？好夸张好假，一杯奶茶15疯了吗？你怎么不去抢劫。
照不完的美回复@心心念念：你全家都是托，你自己是喝惯了茶沫和植脂末，不懂不要乱说，我是‘喝茶’他们家的脑残粉！
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今天周末，赵晓拉着男朋友来逛街。
她远远的就看到了那条排成长龙的队伍，觉得不可思议，心里又有些好奇，这到底再卖什么？
她走近终于看清楚了店招，原来是个奶茶店啊，开业第一天8.9折并不算多实惠啊。
赵晓和身边的男朋友说：“这么多人排队，是不是真的好喝啊？”
张平说： “算了吧，还是不要凑热闹，这要排队到什么时候去啊。”
赵晓想了下也是，就直接去楼上去逛了。
男朋友试衣服的时候，她拿出手机刷微博，刚好刷到微博上很多人在讨论一家店。
内心的脆弱：天啦，也好想去，亲爱的我要去喝@一棵大树
马尾菇涼：我不在z市啊！老板有没有开分店的打算？求回复/(tot)/~~
给我你的糖：刚好下周我要去z市出差！已经纳入了地图里，哈哈哈。
看着照片有些眼熟，不就是楼下的那家吗？而且连着这家店的服务员，也都在说楼下那家店，说这都一个上午了，排队的人也没见少，从来没有遇到这样的事。
赵晓和男朋友逛了一圈，又到了一楼。
看到两个买到的年轻女孩子，她忍不住问：“你们排了多久的队啊，好喝？”
“好喝爆炸！”女孩子表情夸张的说。
“我的水果茶好喝，酸酸甜甜。”
“我的奶盖明显更好喝。”
这会儿下午五点了，人已经少了很多，赵晓和男朋友说：“要不，我们也去排队吧。”
田平皱了皱眉，“又不是唐僧肉，哪里喝不到，不要这么夸张吧。”
不过女朋友都两次提起来了，他还是一起去排队了。
别人都羡慕他们感情好，他很有心德：不要和女朋友说理，除非你不需要女朋友。
两个人站了半个多小时，眼见队伍越来越短，马上可以到自己了，前面却突然声音嘈杂了起来。
点单的服务生一脸抱歉，声音拔高了些：“对不起，因为准备的原材料有限，我们今天所有菜单全线售完，请明天赶早吧，谢谢大家的支持。”
赵晓回头看着自己的男朋友：“你那么夸张吗？”
张平：“……这样吧，明天我过来帮你买，一定。”
好吧，事实上比他想得夸张多了！说不定就是唐僧肉呢。
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排队的人都散了。
现在下午六点，总共卖出去1000多杯，营业额度14322，赵乐乐再怎么往好处想，也没想到会这么火爆。！
一天卖一万？
店里面储备的原料，本来她以为至少是一周的量，还是夏初坚持要准备那么多。
然后，不到一天就卖完了！要不然现在才下午六点，本来规定的营业时间，是到晚上11点。
就这个势头，如果真的到那个点，营业额绝对破2万啊！
她觉得自己要发财了，她整理完了账目，然后算了下除开每杯四块成本，赚了七八千？
再此之前，她觉得饮料店再能赚，但是卖不上去价啊，走量怎么也不如自己的咖啡厅。
这都能抵得上几个咖啡厅了？这样下去，还不用一个月，所有的成本就能收回来，以后就是纯盈利了！
不过问题来了，她们必须马上去采购明天的原料！
存货一下见空了，而且采购的得是今天的两倍才行，不然明天得休店。
而且还得扩招员工。
这样高强度的工作量，必须要三班倒才行啊，营业时间早上八点半到晚上十一点半，每个班五个小时。
商场的其他商家也觉得奇怪，一楼有很多家奶茶店，其实竞争还挺大的，这家店之前的老板，就是因为做不下去才把店转出来。
因为只是一个档口，没有可以坐的地方，很多人都是逛街累了，才想找个地方喝点东西休息会儿，很少有特意去喝奶茶，所以这个铺子虽然地段不错，却有不可忽视的劣势。
没想到这家新店才开，就场面这么火爆，就是有那么多人是专门去喝奶茶的！
还惊动了商场的保安。
保安开始以为是聚众闹事，万万没有想到，他们只是聚众……买奶茶。
晚上十点半，商场的门要关之前，奶茶店的门被打开，看到一箱箱搬进去的原材料，商铺的老板真觉得这奶茶店要发财了吧。
这些人都疯了吗？
———
夏初回到家，觉得胳膊都抬起不起了，她就准备帮忙看两天，等着上了轨道就可以甩手不干了。
不然她这样还怎么画画。
夏初虽然不用去学校了，但还得去参加艺术会考前的集训，她和自己的专业老师请了一周的假。
虽然郭韵很好说话，可是她也不能太过分吧。
夏初回到了家，洗漱完了就躺在床上了，什么都没来得及想就睡着了，最后一个念头是，这赚钱容易也不容易。
第二天八点半开店，依然早早有人等在了那里。
这些人是明智的，因为开店半个小时后，队伍就快排到了商场外面了！
因为昨天微博和qq群、豆瓣的那些晒图，更多人趋之若素，这还是这个年代，第一个‘网红’店。
红遍了网络后，延伸到实体店，质量圈粉了无数人。简直是神奇，这家店几乎没有差评，前面一批被安利来买的，都各种说相逢恨晚！而且各种夸！
那些排队的照片，也在夏初有意的推波助澜下，传遍了z市年轻人的圈子。
这变成了一种时尚。
圈粉模式‘饥渴营销’，必须排队才能买，这样更能刺激消费谷欠望。
很多人排队都是4、5杯的来买。
夏初自己设计，找人定做的纸杯，质感是塑料不能比的，虽然造价不低，却也形成了一种风格，而且连着奶茶托都很精致，这些都会消费者买单，但是大多人都觉得值得！
贵的有理由啊！
张莉娜也听说了那家很火的奶茶店，她今天特意逃课和朋友来买。
虽然队伍很长，但是用钱好办事，她找到了黄牛党。
没错，因为太火爆了，连着一个奶茶店都有黄牛了，可惜一个位置100块，不是谁都愿意给钱。
给了钱，前面就只剩下十个人了，张莉娜虽然等得着急，但想到可以和朋友的炫耀，也就耐心下来。
终于到了自己，张莉娜扫了眼菜单：“我要这个菜单上的饮料，全部来一杯。”
赵乐乐抬起头：“请问你是要，全部都要一杯吗？对不起小姐，我们一次最多只能买五杯，真的很抱歉。”
因为上午的时候，夏初发现有人买了十杯，然后用双倍的价钱和队伍后面的人贩卖，所以才出了这条规定。
张莉娜皱了下眉：“凭什么啊？我就是要买十八杯。”
赵乐乐倒也不生气，没和小姑娘计较，她指了下一遍贴的告示。
上面白纸黑字的写着‘每位顾客限购五杯’，这下没有好争论的吧。
张莉娜有些火大，不就是一家店，还搞出这么多事情：“凭什么不让我买啊。”
突然，她看到一个服务生愣住了。
虽然对方带着口罩和帽子，但是那双眼睛却觉得莫名熟悉。
“你是不是夏初？”
夏初专注手中的工作，没有抬头看人。
张莉娜开始只是怀疑，见对方不理自己，心里反倒是有七八分确定了：“你就是夏初！化成灰我也认识。你怎么在这里，你不是请假说身体不舒服吗？你居然在这里打工！好啊，我要去告诉班主任和郭老师。”
赵乐乐笑了下：“你好，小姐如果你不点单，往旁边让一下，让后面的顾客点单，请你行一个方便。”
张莉娜笑了声：“我凭什么让，你让她把口罩摘下来，我还花了一百块和黄牛买位置，你们请一个员工，有考虑过她的个人素质吗？什么样的人都请。”
赵乐乐到了这会儿，也知道这姑娘和夏初过不去，她心里笑了下。
还真的不是员工没素质，人家是老板。
赵乐乐微笑着说：“麻烦你请让一下，不然我要请保安了，请不要耽误其他客人的时间，也请不要对我们员工胡搅蛮缠。”
后面在排队的人也开始不满了，那里跑来的女人捣蛋。
“你不买就走啊！吵什么啊！没看到这么多人排队吗？”
“有点公共素质行不行，别挡在那里！”
“走吧你！”
张莉娜的脸渐渐红了起来，和她同行的人见她引了众怒，想把她拉走，却被她甩开了手。
她看着人：“你们的老板在哪里？我要投诉你！”顿了下，又用手指了下夏初，“我还要投诉她，你们就是这样对待顾客的吗？”
赵乐乐：“……”
她都不知道该说什么了。
另外两个服务生也在憋笑。
这人有趣，这是一下投诉了他们店两个老板。
排队的人嘘声更大了，商场的保安闻声过来，开口问：“发生了什么事情？”
赵乐乐和夏初没说话，倒是有很多人替她们回答了。
“这个女的不买东西，也不让我们买！”
“保安大哥，就是她在这里胡搅蛮缠，你快把弄走吧。”
“是啊，真是什么人都有。”
保安看着张莉娜，开口说：“小姐，请你自行离开，不然我要可能会采取强制措施了。”
张莉娜看了眼夏初，不情不愿的走了。
这个插曲之后，队伍缓慢的往前移动了起来，一直到了晚上七点以后，排队的人才少了起来。
赵乐乐觉得，昨天自己准备够材料了，没想到卖到了晚上九点半，依然再一次全部售空。
她虽然屯了不少茶叶，但是这也支撑不了几天，主要是这场面也太火爆了吧。
而且这样的速度，真的得找茶商大量供应才行。
夏初昨天还和她说，这个月末，要趁热打铁在另外一个市区也开一家店。
奶茶必须在原料上把关，这样就算被人模仿，也不会被人超越，除了别具一格的外包装，那就是原材料和配方了。
想要卖上价钱，就不能用廉价的茶沫，热度起来了，然后必须把口碑打出来，不然只会死的更快。
打铁还需要自身硬，品质为王。
夏初上次就和她说了，要找到好的茶叶供应，赵乐乐的人脉更广，所以这件事就落在了她头上。
要找到长期可以合作，又能信任的商家其实不容易，赵乐乐和张小力关系不错。她当初开咖啡厅，对方就给了她很多建议。
她问了身边的一圈人，自然也包括张小力。
没想到张小力说他不认识茶商，但是有人认识，对方赵乐乐也认识。
张小力笑呵呵的说：“陈今风，他人脉很广，认识的人多。”
赵乐乐一直觉得陈今风是另外一个世界的人，也许是对方的气质，或者又是其他的东西，总之有种疏离感。
“算了吧，两个人不算熟，我不好开这个口。”
张小力说：“不能算了，他会答应的，我和陈今风说了，他说可以谈谈。”
赵乐乐有些意外，“你和他说了？那倒是可以……那你帮我们约个时间见面，这件事成了，我一定好好感谢你。”
既然那位答应了，怕是稳了。
张小力笑了笑：“不是你谈，这件事必须要夏初，他想帮的是夏初，你知道吗？”
赵乐乐：“我懂了。”
前面两次，还真没看出来……陈今风对夏初有想法。
其实这么一想，对方也算是青年才俊，至于夏初……怎么说，她有时候直接把对方当自己同龄人了。
她是不做决定，直接转告夏初就行了。
———
夏初晚上回家，接到了一个电话。
张莉娜动作挺快的，告状这样的事情，她以为是小学生的伎俩。
班主任让她明天来学校说明问题，有人看见她在外面打工。
对方说：高三是紧要关头怎么能分心，她自己不上心，对其他人也影响不好。
夏初笑了笑，班主任一直觉得她不够尊重自己，这次怕是想要借题发挥了。
暑假那次让学校蒙羞的建军节晚会，梁吟秋也受到了校长的批评，对方说，如果当时她肯退让一步，不激怒张莉娜，也不会发生。
一个巴掌拍不响。
张莉娜有错，她也不肯为大局着想，关键是事后还不知悔改。
班主任几次找她谈话，都收效甚微。
夏初也有耳闻，张莉娜的家长这个学期又送了那个女人几张超市购物卡，本来这事应该隐秘。不过张莉娜喜欢炫耀，藏不住话，自然不少人知道。
如果是普通的高三学生，被班主任约谈可能会紧张，但是夏初不是啊。
那件事班主任也说错了啊，不是她不肯顾全大局，就是她做的。
作者有话要说： 虽然我晚了点，可是我粗长
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真的很想要
破一千加更啊！！听到我来自灵魂的呐喊声了吗？