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第54章 54

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春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下, 网上彻底火了。

flowers in spring,春繁。

很多人记住了这家店的名字。

花店那些故事,虽然看来有些矫情,可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。

也有很多人质疑花束卖的太贵, 这不是炒作是什么?哪里买不到花?

夏初倒是不介意,她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。

买卖是一件双向选择的事情, 你情我愿,没什么好亏心。

lv 帆布包再好,真的值五六千吗?它的材料费未必有成价的十分之一, 而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额, 是极少量高级定制,不是店面呈现的成品。

那些vip用户不过是占到消费群体的1%不到, 但是却已经足够带来70%的销售额。

每年礼品消费大概是一万亿,这么大的市场,为什么高端鲜花不能分一杯羹?很多时候高端反而更容易得到认可。

金字塔顶端1%的客户, 已经足够支撑一家花店。

毕竟女人天生就喜欢美,消费得起,谁都想更好的满足自己。

媒体和网上质疑一束花788的价钱。

街边寻常的花店, 如果不是节假日,只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。

这些花真的值那么多钱吗?一束花有必要这样被追捧?

‘春繁’面对扑面而来的质疑,更新了一条微博。

没有怼这件事做任何的说明, 只是一则故事。

春繁花店

一分钟前来自于weibo.

二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队,查看了住在地下室的德国居民,波普诺问随从:“他们能振兴吗?”“难说。”随从道。“我觉得他们能!”波普诺说。“为什么?”随从不解。波普诺问:“每一户, 他们桌上放了什么?”“一瓶鲜花!”“对,一个民族处在困苦,还爱着花,向往美好,一定能重建家园。”

短短的140个字,侧面回应了外界的质疑。

不去和人去争辩什么,这是最好的公关效应,反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。

西瓜说他很爱夏天:讲真的,如果我有钱,吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快,而是花本身的品质。

兜兜:你觉得花没什么作用,可是带来的精神享受和心灵寄托,是无法去衡量,支持春繁。

我爱洗澡:还是觉得花卖这么高的价钱,这是疯了吗?

爬在墙头等风来:给女朋友定了花盒,幸好是我在家签收,送花的小哥真是賊他妈的帅,都在怀疑我是不是直男了,呵呵。

虎呀虎我爱你:所以楼上的小哥你是直男?

武林萌主:直?

萌了个乖乖:我也听买了花的朋友说,春繁的鲜花派送提高了整个派送行业的颜值。

夏初回过头看着派送小哥,“都在夸你帅。”

王悦桐:“……”

并不高兴还想哭怎么回事,他后悔死当初在豆瓣问这个老板,是不是会潜规则长得好看的员工……

简直愚蠢。

夏初倒是淡定,春繁的定位很清晰,走得并不是亲民路线,目标客户大多是高收入人群或者中产阶级,他们对生活很有要求。

———

接到温善章的电话,夏初有些意外。

夏初也正好有事情和对方说,于是就答应了。

两个人约在了第一次见面的咖啡厅。

温善章穿着一件棉麻质地的衬衫,他已经快四十,但是保养得相当得当,看起来也不过三十左右。

温善章审视着眼前这位年轻的合伙人,她总是有很多有趣的想法。

“恭喜你,能把花店做得这么成功,利用特殊定制,还有你的品味,迅速站稳了脚,说真的,让我很意外。”

夏初笑着说:“谢谢。”

面对别人的夸奖,各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。

温善章说,“我直说了,我觉得你的花店相当不错,有没有兴趣融资。”

夏初微微有些意外,“温先生不是再拿我开玩笑吧?”

温善章笑了下,“自然不是,我是个生意人,不得不说,春繁是目前名气最大的花店,可以预见会是最成功的花店,你愿意和我合作吗?我可以让它变得更好,”

夏初说:“谢谢你的好意,不过,我不愿意。”

温善章有些意外,看着人说:“说说看,你的理由是什么,我们还没有开始谈。”

夏初语气淡淡的说:“我会开线下的店,花是生鲜,物流有不可预测性,开店是必行。你融资进来,团队就会想要最大程度的开发这个品牌,显然,鲜花定制是不够,成品花也许还不够,你们或许是开发周边产品。”

温善章思考了下,如果要把利益最大化,自然是不能单纯的卖花,这是现实。

夏初笑了下,有些无奈的又说:“开发周边,比如和花有关的衣服或者家具,就会降低花的销售占比,因为定制过于耗费人力,很难做到产量。可是这其实很矛盾,花店的特殊性就会退化,我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”

她的初衷是兴趣爱好,想被更多人认可,兴趣和赚钱不相矛盾,但是她也不会仅仅为了赚钱。

温善章说:“你都已经考虑的那么长远,那我们只能下次合作了。”

倒是没有劝说人。

夏初笑了下,“那我现在,可以说我的了吗?”

温善章喝了一口茶,“你说说,是什么事。”

夏初说:“我想做一个‘喝茶’x‘春繁’的品牌联合,在春繁订购鲜花,都会有喝茶新推出的单人餐点,如果在喝茶的网店消费一定金额,就会有春繁9折的折扣券。”

某种程度,喝茶的店和春繁的客户有重合。

愿意花比一般面包高出四倍价的客户,也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。

只要他觉得值得

这是一个绝佳的营销。

温善章自然也知道这点,他是个商人,一点就透。

“我听着不错,具体我不过问,我会和人打声招呼,让他们尽力配合你。”

他很好说话,毕竟这是双赢的事情,虽然花店赢面更大,不过也没必要和人计较太多,就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上

夏初说:“那就谢谢温先生了。”

她喜欢和聪明人打交道。

———

一周后,喝茶的官微更新了一条动态。

“面包我自己买,你也许可以考虑送我鲜花?”

很多人点开这条微博的后缀网站,是‘春繁’上线的网站。

这个网站需要注册,必须实名制,因为男士的送花人姓名爱侣一栏,一旦填写,就再也不能更改。

一生只送一人。

母亲还……只有一个商品,鲜花定制服务。

至于有多火热,每天十四个鲜花制作名额,不过是一天,今年的份额已经被拍完了。

夏初也在准备上线成批的礼品花盒,不过还在准备阶段。

她一直和鲜花供应商洽谈合作,要走高端路线,自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑,恶补了英文,交流勉强无障碍。

余睿的婚礼,当天的花艺布置预算是无上限的,对方根本不缺钱,只要效果好就行。

夏初自然没必要为人省钱,她从年前其实陆陆续续开始准备了,去收集全球顶尖的玫瑰和花材。

然后和供应商提前预定。

也因为这个契机,认识了不少鲜花供应商。

五月,余睿的海岛婚礼结束,她就可以和对方签订长期的合同。

不保证供货量充足的情况下,她还真的不敢随意的上架商品,不是她胆子大,网站只有一个商品,而是真的没办法啊。

——

夏初今天一大早,就到了花店。

她前几天就预定了进口的康乃馨,今天刚好到了,还很新鲜。

深紫色康乃馨,搭配浅紫六出花,点缀上白色的小丁香,放在同样是紫色的盒子里。

同色搭配好了很显档次,紫色本来就是很高贵的颜色。

精美的白纱包裹着鲜花,配着精致丝带在腰间,优雅而精致,盒子上挺括的欧根微微泛着蓝光。

助理何琪觉得自己快被这一束花美哭了,她有些激动的说:“如果谁送给我这么一束花表白或者求婚,我一定会答应他,这是哪位客户定做的?”

夏初说:“这是送给我妈妈的。”

何琪:“……”

工作室几个人都没忍住笑了出来。

夏初有劝沈舒媛辞工,只是对方不肯,说每天闲着不舒服,她只好随人去了。

夏初捧着花盒进去的时候,看到了个人,她并不是很意外,上次在首都和杜审言一起吃饭的时候,就一届猜到了。

杜建深看着对方的花盒,怎么觉得自己手里那束玫瑰,有些拿不出手。

他哪里懂什么花,还是咨询儿子让对方定的。

说已经是最好那种。

可是他哪怕是不懂花,也知道自己这一束和夏初捧着的比起来,怎么都显得不经心和粗制滥造。

不用比,这层次落差就出来了。

夏初对人点了下头,算是打过招呼,转头对沈舒媛说:“妈妈,生日快乐。”

还不到中午,所以店里没有什么客人,员工都凑了过来。

“这花可好看了,天啦在哪里买的?”

“所以我说,养女儿就是好。”

“这是真花吗?我能够摸一下吗?这看起来就很贵,夏初你可真舍得。”

无论什么年纪和职业,女人对鲜花永远充满热情,特别是漂亮的让人惊艳的花。

沈舒媛笑着说:“人来了就好,还给我送花,我都这个年纪了。”虽然是埋怨的语气,嘴角却是止不住的笑。

她也完全被这束花吸引住了。

杜建深第一次被忽略的那么彻底,他看了又看,还是决定等人聊完。

不去扎进女人围成的圈子里。

他掀起了,杜审言对他说得话:你不让她女儿接受你,别人妈怎么理会你,可惜啊,夏初她不缺钱不缺人脉,没必要接受一个继父啊,是我,我也不要。

杜审言说这话怎么都有种调侃的味道,把他给气得不轻,但是仔细一想,好想还真的是这个道理。

作者有话要说:  捂着脸 = =

我反正脸都这么肿了,干脆就臭不要脸了

一不做二不休

求个营养液好了

我的评论区被发广告的占领了 我举举举报不过来!

--来自深夜鱼塘的咸鱼西

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