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第二十三章 必须把钱花尽

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这次推出“蝙蝠网管”是1.0版本的,只有基本的计费系统。

“蝙蝠网管”推出,在各大城市里的网吧还有很有市场的,尤其是“永久免费”这个口号,使得网吧老板们很快达成的合作,甚至很多已经安装别的网管软件的网吧,都重新卸载重装了,没有人不喜欢免费的东西。

当然,这其中也离不开李锋的功劳,他以一位后来销售人员的经验,精心打造出了一份销售策略,牢牢把握“永久免费”这个口号,让徐嘉伟、龙小天等人有了“尚方宝剑”,效率极其惊人。

“我们软件好用方便!”别的网管软件。

“我们永久免费!”蝙蝠网管。

“我们软件操作简单!”别的网管软件。

“我们永久免费!”蝙蝠网管。

“能不能说点别的?”别的网管软件。

“我们永久免费!”蝙蝠网管。

“好吧,还是你厉害…”别的网管软件。

“我们永久免费!”蝙蝠网管。

“……”

而且“蝙蝠网管”的用户体验非常好,简单易懂、操作简便,受到了不少网吧老板的好评。

在李大老板的“金钱”攻势下,四支队伍分各行其是,每支队伍十二三个人,基本上每人上午推广出去两三家,下午再安装两三家,晚上加个班,还能再搞定一两家,

平时每个人一天都推广出去五家,如果不是时间都花在了安装调整上了,要不然这个数字还能翻倍。

以这速度,整个五十人的销售团队,一天下来平均就能完成250笔交易。

尤其是徐嘉伟领衔的燕京团队,有了李锋这个“青苹果网吧”的模板,几乎每人每天就能完成10家。

如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度,但数量也绝不在少数,全国登记在册的网吧最起码有10多万个,这还未包括那些“身处隐秘”的“黑网吧”。

这些“黑网吧”大多都是个人的小网吧,一般也就几台机子,对于个体户来说,肯定不会为了几台机子,买一套专门的网管软件,所以“蝙蝠网管”推出,受到了众多“黑网吧”的欢迎。

随着“蝙蝠网管”持续火爆,其他各路的网管软件商家也不得不卷入进来。

有的认为“永久免费”只是个虚头,只是种营销手段,过段时间“蝙蝠网管”就会重新收费,大不不必放在心上;

有的则跟着做出降价处理,原来一两千块钱的网管软件,也不得不降到几百元;

更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场,而后选择了“观望等待”,结果自然是“温水煮青蛙”……

“消灭你,与你何干!”

2002年1月,国内互联网圈中,一款叫做“蝙蝠网管”的软件横空出世,掀起了不小的波澜。

短短不到两个星期,四支队伍已经攻下李锋预先画好圈的四座城市,中间虽然或多或少发生了一点小摩擦,但终究是“功德圆满”。

为此,李锋还添加了两台“蝙蝠网管”专门验证的服务器。

每天当李锋从董丽手里拿到当天的销售数据时,总是痛并快乐着。

虽然“蝙蝠网管”销售数据节节攀高,李锋当然是高兴的、快乐的,

但是别忘了这套“蝙蝠网管”是不要钱了,李锋得花钱,这就意味着从李锋招募业务员的那天起:

李锋每天起来的第一件事,就是考虑解决这些人的“吃饭”问题…

工资是一方面,关键的“大头”还是提成,哪怕就以每人安装的全是50台以下的,每人一个月的提成也得有两三千元,

再算上每天的交通费、出差费,平均一天李锋就要支出3万多,一个月就得花费百万之多。

幸亏前段时间“青苹果网吧”还有二百万盈余,但“青苹果网吧”的赚钱速度远远赶不上“蝙蝠网管”花钱速度。

李锋必须为“蝙蝠网管”找到其他的盈利方式,最起码能达到收支平衡,别说什么“羊毛出在猪身上”了,不然“猪”还未找到,李锋的“蝙蝠网管”就饿死了。

互联网企业的三大盈利方式:广告、游戏、电商。

而在如今这个年代,就算是三大门户网站,除了广告收入外,都尚未挖掘出其他可观的盈利点;

游戏方面:《传奇》才刚推出,还未收费;

电商基本不存在,最主要的盈利手段就是广告+话费。

是的,“话费”不错,在这个互联网的寒冬里,中移动的“移动梦网”“5元包月”拯救了整个中国互联网。

当然,“蝙蝠网管”与“移动梦网”的业务不相干,所以,广告才是“蝙蝠网管”的收入来源。

电脑桌面、登录界面,这些都是“蝙蝠网管”广告推广的利器。

但是想要做广告,就必须有足够的用户规模,如果“蝙蝠网管”想赚钱,就必须达到一定的市场规模,最好能形成垄断优势。

李锋知道“时间就是金钱”,趁着其他网管软件商家还为反应过来的时候,加大“蝙蝠网管”的推广力度,借机垄断整个网管市场。

“舍不得孩子套不得狼”!

互联网最简单粗暴的推广方式:烧钱!

不到半个月,李锋率先提拨了徐嘉伟、龙小天等四名销售最好的为销售总监。

人才就是人才,是金子总会发光的。

徐嘉伟,李锋并不意外,这是后来已经证明了的互联网大咖;

但龙小天的确,又让李锋惊讶一次,这个看似普普通通的青年人,学习能力这么强,懂技术、会营销,还没想还是个全才。

李锋把这几个核心人员召集到一起,开门见山的说:“时间不等人,我们要主动出击,你们几个马上给我拿出个方案,我要让‘蝙蝠网管’在年前占领整个一二线城市,谁的方案好,我就任命他为市场部部长。”

四人听了,也暗暗较劲,第二天一早,便把方案放到李锋手里了。

李锋仔细看了一遍后,直接任命徐嘉伟为市场部临时部长,

然后,李锋指点徐嘉伟的推广方案说:“你们几个也不要灰心,以后的机会多得是,主要是你们的方案都不如徐嘉伟的大胆,

想推广,就得花钱,我不需要你们帮我省钱,

但这个方案还不够大胆,预算上我给你们二百万,而且这二百万必须在这一月内花尽,花不尽还不行,当然,乱花更不行,我只要最后的结果。”

从未有人花钱这么霸气,众人都被吓住了。

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