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第四十三章 应对

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“青苹果网吧”的生意还是一如既往的好,作为李锋重点推广的“奇迹主题网吧”,而李锋还是“青苹果网吧”以前的老板,现在的老板张亮对李锋的《奇迹mu》的推广相当得照顾。

不但门口贴着《奇迹mu》的宣传海报,门头牌也换成了“奇迹主题”的宣传门头,而且整个网吧按照“奇迹”的风格装修的非常魔幻,

而且网吧的吧台、饮水机上都有《奇迹mu》小点的宣传图片,因为李锋先期的指导,张亮对《奇迹mu》也很是用心。

李小光是一名普通的大学生,和李锋一样,都是燕京科技大学01级的学生,

不过是小光是机械系的,班里五十多个学生,只有两个女生,还是不忍直视的那种,

所以,没有女朋友的小光,刚上学那会把大部分精力都放到学习上,成绩还算不错,就是上网也只去学校图书馆上,只是上网聊会天、查点资料。

只是后来等熟悉了之后,就和班里的其他的男生,把精力放在打游戏上了,慢慢成了“青苹果网吧”的常客。

一上来小光还只是玩红警、cs等这几个单机游戏,后来在同学的带动下,也加入了慢慢地《传奇》升级之路。

每天日程都安排地满满的,不是在“青苹果网吧”打怪升级,就是在去“青苹果网吧”的路上,甚至,两间大课中间的20分钟,也得打会怪。

这天周六也没什么课,小光早上起来后,随便买了个煎饼果子,一边吃着一边急忙往“青苹果网吧”跑去,抢电脑去。

看见门口的《奇迹mu》宣传海报,小光没怎么在意;

看见门头牌的《奇迹mu》,小光倒是诧异了一下,只是觉得挺好看的;

当小光打开电脑后,正准备登陆《传奇》的时候,右下角又蹦出还是《奇迹mu》时,小光开始有点兴趣了;

不过小光还是放不下自己的《传奇》,还是玩自己的《传奇》,直到发现又要充点卡的时候,

小光正准备重新买张《传奇》点卡时候,经过一台电脑时,就看见上面那绚丽得画面、华丽的技能,

小光第一次被吸引住了,站在后面看了一会儿,终于忍不住好奇心,问那个玩游戏的人:“hi,哥们,这是什么游戏,这么漂亮!”

那人头也不回地说道:“这是《奇迹mu》,老牛逼了!新推出得一款新网游,宣传力度可大了,刚开始公测,现在还不收费呢。”

做为从小城市出来的小光,家庭条件也不怎么富裕,每月的生活费大部分都花在了《传奇》身上了,

所以,看见这么一款公测的新网游还不要钱,小光再也按耐不住了,于是,小光自己也赶紧注册了一个《奇迹mu》账号。

那精致的游戏画面、华丽的技能,深深吸引住了小光。从此,小光就踏上了慢慢《奇迹mu》的升级之路。

像小光这样的,最后成为了《奇迹mu》的注册用户不在少数,这一点最直接得就是反应在李锋拿到的《奇迹mu》运营用户。

短短一个星期,《奇迹mu》的注册用户已经有二百万用户,游戏同时在线人数达到了二十万,成了名副其实的现象级网游,很多人开始纷纷断定这款游戏将成为2002年国内端游的新王者。

按照李锋的预估,《奇迹mu》上线的前几天,应该都是因为前期大力宣传,从众效应作用下蜂拥而来的吃瓜群众,正式收费后,能够达到《传奇》最高65万人在线的水平线上,李锋就相当满足了。

不过,行业内对《奇迹mu》的预估,却比李锋要乐观的多,大部分互联网公司在见识到了《奇迹mu》公测时候的火爆情形之后,结合这款游戏自身的素质,

都认为这款游戏在正式收费之后,营收能力会超过现在正当红的《传奇》,并且有可能成为第一款同时在线人数过百万的网络游戏。

事实也的确出乎李锋的预料,玩家对奇迹的需求在接下来的几天里,一点都没有下降,反而不断攀升,

除了凌晨两点到上午十点这个阶段,服务器承载的压力能够稍微放松一下之外,其他的时间服务器一直处于爆满状态,

而且试图涌入游戏的玩家也越来越多,于是,李锋让周炜把《奇迹mu》的服务器全部放开,并又准备了备用服务器。

随着《奇迹mu》迅速火爆,然后开始风靡全国,李锋终于露出了笑脸,也开始考虑《奇迹mu》的收费事项了。

不过由于《奇迹mu》已经对外宣布过,至少有两个月免费的公测时间,所以,正式开始收费一定要满两个月之后才行,

其实,现阶段的最主要意义就是免费试玩,先以免费的名义把用户吸引过来,就像是网络小说免费的公众章节一样,先要培养出用户的粘度,在用户粘度达到一定程度之后,再进行收费。

但这别不妨碍李锋提前谋划,所以,李锋找到徐嘉伟,问道:“老徐,怎样样,跟魔都育碧那边谈好了吧?”

“老板,还在谈,育碧这边比较强势,要得分成比较高,甚至比盛大《传奇》那边还要高。”

育碧娱乐是家真正跨国的游戏制作、发行和代销商(各个环节都做)的巨无霸,盛大《传奇》的点卡也是它代理的。

李锋之所以找到育碧公司,就是看重它铺盖全国的销售网络。

育碧之所以要这么高的分成,就是看到了《奇迹mu》火爆的市场,上次代理盛大《传奇》的时候,育碧也没想到《传奇》会火,分成给得比较低,很是后悔,

所以,当看到《奇迹mu》会成为第二个《传奇》的时候,育碧怎么也不会放弃这块肥肉。

内容生产商与渠道发行商,谁才是关键环节?处于强势的地位?

至少现在,渠道发行商处于绝对的优势,众多家电厂商,在国美、苏宁面前根本就没有议价权,就因为他们掌握了最重要的家电销售渠道。

美国梦工厂拍了这么多好电影,最后也免不了被收购的命运,就是因为没有自己的发行渠道,

拍了部《拯救大兵瑞恩》票房大卖,利润全部派拉蒙这个发行商拿走了,最后留给梦工厂这个制造商的还不到3000万美元,才相当于斯皮尔伯格的片酬。

所以,育碧公司也一点不担心锋锐科技不接受这个条件!

md,怎么谁都想吃一口!

李锋还没高兴了两分钟,就被徐嘉伟一句话给“吓”醒了,现在还不是自己得意忘形的时候,

除非能成为像滕讯这样的超级商业帝国,最强大的内容生产商+最强大的渠道发行商,谁不听话就灭谁。

于是,李锋郁闷得说道:“那你先谈着,争取个好价格,我这几天得回家一趟,等我回来的时候,咱们在谈。”

前几天,李爸给李锋打电话说“哥哥李英要结婚了”,所以,李锋说什么也得回去一趟。

于是,李锋又给周炜嘱咐了一番,安排好公司的事情后,就匆匆踏上了回家的火车。

******

虽然李锋回去了,但你的竞争对手,不会因为你的停止而不前。

作为受到《奇迹mu》冲击最严重的公司,盛大的盛天桥无疑是最恼火的。

随着《奇迹mu》的持续火爆,《传奇》的同时在线人数比平时至少下降了两成之多,这可都是钱啊!

作为盛大最强大的boss,盛天桥在盛大可谓是说话“一言九鼎”,他本人非常崇拜开国***,桌子放得就是《***选集》,墙上挂的就是盛氏家训。

甚至,连平时开会,盛天桥也是***的风格,“今天开会来讨论这件事,不是说干不干的事,而且说谁该走谁该留的事”。

盛天桥一直认为***是个最伟大的人物,当然,李锋也是这么认为的:

这才是史上真正牛逼的创业的团队:

1921年7月1日,注册成立公司,靠一份共产主义的bp拿到了北极熊创投的天使轮和a轮投资,

遭遇数次破产危机,终于在遵义选出了天才ceo,历经艰辛打败了西方跨国公司和国内强有力的竞争对手,终于在1949年10月1日成功在主板市场上市。

经历五代ceo的经营,已拥有8900多万名员工,全年营收82多万亿,目前市值已突破11万亿美元,居全球第二,有望成为全球第一,属于史上最牛的创业团队。

今天是公司成立97年的生日,再次祝福最伟大的公司:生日快乐!

当然,盛天桥本人绝对可以用“雄才大略”来形容他,紧用仅有30万美元代理了《传奇》,

又几乎用“空手套白狼”的手段拿到了电信和服务器两个月免费试用权,

如果没有李锋,盛大绝对会登这个锋锐科技的创始人,好像还只是个刚上大学的孩子,不知道是真是假!”程大年回答道。

“我也听说了,这个锋锐科技的创始人,好像叫李锋,还是个燕京大一的学生,现在应该上大二了,而且这个锋锐科技好像现在还是他百分百控股。”谭群钊补充道。

盛天桥感叹道:“后生可畏,太祖当年也没这么猛!”

紧接着,盛天桥最后命令道:“大年,你先去接受下这个锋锐科技,毕竟是个年青人,看看能不能以一个合适的价格直接收购过来。

群钊,《传奇》方面一是继续极大宣传力度,尤其是三四线城市,甚至乡镇市场也不放过,

二是联系下育碧公司,能不能一起搞一个《传奇》点卡的优惠活动,这两年育碧也跟着咱们赚了不少钱;

三是代理nexon公司的那个《泡泡堂》,近期就准备上线,还有那个《冒险岛》的代理权也赶紧拿下来,一个《传奇》不行,咱们就三个一起上,‘三英战吕布’还赢不了吗!”

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