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第126章 将免费进行到底

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何谓“跨界打击”!

举个最简单的例子:莫过于被“跨界打击”的“方便面君”了!

2011年之前,中国方便面销量连续18年保持两位数增长,2013年更是达到462亿包。

在那以后,“方便面君”风光不再,销量连续3年下降,到2016年,跌去近80亿包。

这几年到底发生了啥?想一想加班、犯懒的时候,你都在吃啥?

对了,外卖!

当方便面界的诸多大佬为争夺市场而打得不可开交的时候,从来没有想到过,有一天打败他们的竟然是美团、饿了么这些外卖吧?

消灭你,与你无关!

就像现在锋锐的yy游戏与滕讯的qq游戏打架,联众遭殃!

联众也很纳闷啊,我找谁,惹谁来!

本来作为国内目前棋牌类游戏网站的龙头老大,联众自认为在该领域里已经有了足够的话语权。

而联众的老板包岳桥也是互联网的老人了,去年还参加过马芸组织的“西湖论坛”,当时锋锐刚成立没多久,也不过刚推出《奇迹mu》。

当开始yy游戏推出的时候,用户数哗啦啦猛增的时候,包老板还上去玩了一下,觉得不过尔尔,

而且yy游戏还有不少借鉴到联众的地方,毕竟联众能做这么大,还能吊打“边锋”这些游戏平台,肯定有它独特的地方,

李锋也不是个迂腐的人,滕讯的“山寨精神”还是要学一下的,只不过等锋锐成长起来后,这种手段就少用了,到时候可以直接买过来的吗!

当了解yy游戏的运营模式之后,包老板也长长出了一个气,果然还是年轻啊!

光想着吸揽用户有什么用?哪怕是你做起了千万甚至是上亿的用户量,

如果无法达到收支的一个平衡,你如何支撑的起这么大一个平台的正常运转吗?

须知,休闲类游戏始终不是网游,用户越多,往往不是代表着吸金能力越强,而是代表着投入到服务器和运行维护上的成本越高。

联众作为过来人,早早就意识到了这一点,所以才将战略重心,转换到了培养用户付费习惯的模式上来。

就像当年刚推出付费模式时,也是为了培养用户的付费习惯啊。

在包老板看来,公司必须有一个稳定的盈利模式,才是立足之本,这也是他们经历了那场“互联网寒冬”之后,所得出来的一个最深刻的总结。

正是基于这个观点,包老板认为什么yy游戏、qq游戏可能会风光一时,但必然无法长久,暂时还不用急着采取应对措施,可以再观望一段时间。

现在包老板的想法,跟ebay易趣想法差不多,虽然你现在靠免费获得用户,但你终究还是要收费的!

而事实上,除了观望之外,联众也没多少招可出,除非联众也跟这yy游戏或者qq游戏推出“斗地主大赛”此类活动,

但对于本身就没多少钱的联众来说,与其如此,倒不如静观其变,眼看他起高楼,然后再看他何时倒塌……

当然,包老板也不是啥都不干,“锋锐为什么干这么做,还不是因为他有《奇迹mu》,有钱吗”,

于是,包老板决定将研发重心投入到新的大型游戏项目“联众新世界”中去,原有系统也稍微升级优化下。

但包老板就是没有想到,李锋的确就是这样想的,也是这样干的,“将免费进行到底”,别说yy游戏不赚钱,

连人人网都不需要考虑赚钱,上次使用人人网给阿里推广下淘宝,只是先试试人人网的活力,

而且除了《奇迹mu》,别的锋锐的产品也都不是以盈利为目的,只要用用户了,形成垄断了,到时候赚多少钱还不是你说了算吗,

所以,李锋也多次在“总裁办”上强调过,“锋锐所有产品的基础服务都是免费的”,

就像阿里为了推广淘宝,五年的时间花了多少钱,结果只用了1年的时间就收回了成本。

而且虽然都是棋牌类游戏网站,但yy游戏可不光会借鉴,是真正做到了“青出于蓝而胜于蓝”。

没有对比就没有伤害,经过一番全方位的对比之后,联众也彻底沦为了战五渣,再难以入目。

首先,yy游戏更符合大众审美的页面设计,绝对可以将联众那呆板、难看的页面设计甩出一条街去。

而且yy可以自定义用户角色形象,侧边栏显示玩家历史战况,背景清爽。

联众角色形象定义要收费,否则就是个空白,背景丑陋,广告一堆,侧边栏是无关紧要的系统消息,毫无美感可言。

其次,在玩法上,也更加新颖多变,趣味性大大增强,还有那新奇有趣且格外生动的有着魔性的配音。

而且联众自动找座位功能要收费,否则就要自己去慢慢找,有时我们好不容易找到了位置却坐不下来,

弹出提示说其他会员不愿意和自己玩(理由多多啊,有嫌级别低的,有嫌网速慢的……),真是无语。

yy游戏可以自动加入,自定义查找意气相投的网友,而这些都是免费的。

除此之外,yy游戏还有一点深得人心,就是每天可免费领取的欢乐豆,虽然是限制领取总额1000个,

却能够保证玩家在平台上每天的一段娱乐时间,即使今天输没了,明天还可以再来领,总有个玩下去的理由。

这比起联众那边要强多了,在那边,玩家用来玩游戏的筹码一旦输完,要么就只能充值,要么就只能重新注册账号。

………

在这众多的对比之下,联众平台原来的玩家都一边倒的往yy游戏这边跑,更不用说那些才刚接触到这类游戏的新用户,一个个玩的不亦乐乎,

除了那种连年龄比较大、没有社交工具,上网只会看看新闻,只习惯使用联众的高端玩家外,但是很遗憾,联众并没有对这些用户群进行深挖。

正是这些微创新,让yy在细节上击败了联众游戏。

也幸亏滕讯加入进来,不然这一波说不准就能把滕讯带走了,而qq游戏的加入更是加速了联众的死亡时间。

在很多人看来,锋锐对联众的进击,已近于动物世界里一场发生在眼光下的血腥扑杀,双方爪齿全显,动作简单,全凭力量取胜。

锋锐与联众之战,更多的是一种意外之战,只因联众挡了锋锐的路了,

而锋锐与联众之战,也几乎和它与滕讯之战同时展开。

对于其他的互联网创业者来说,锋锐与滕讯尽管你死我活,却是一场“社交疆域”内的战争,他们尽可袖手壁立,旁观其输赢,甚至有点幸灾乐祸,希望从中猎取一些利益。

然而,锋锐对联众的击杀就完全不同了,锋锐强悍的战斗力,以及李锋团队对流量和用户资源的天才般的使用,引起了整个互联网界的震惊,几乎每一个人都开始思考一个可怕的问题——

如果哪一天,锋锐以同样的战术进入我的疆域,我能否抵抗?

******

就是yy游戏与qq游戏相爱相杀的时候,李锋也接到了家里的电话,泰城的新房子可以入住了,李爸李妈希望李锋能回去一趟,

而且两个弟弟的高考成绩也出来了,小卫不负众望考入了齐鲁大学,而小国也超常发挥考入了泉城大学,

虽然两人大学都在泉城,但一个鲁省最道:“不过也不能光推广yy游戏,也当时推广下yy音乐、yy输入法,这两个也是个宝贝啊,也得发挥它们两个价值啊。”

说完yy游戏的事,龙小天也又李锋汇报了两个消息“一好一坏”吧,

“坏消息”是龙小天对李锋说道:“老板,前两天已经出现一个《奇迹mu》的外挂,已经被我们封杀了。”

的确是个坏消息,而且还是个大大的坏消息,李锋敢如此欺负滕讯、击杀联众,不就是仗着自己有钱吗,

而锋锐的钱绝大多数来自于《奇迹mu》,现在《奇迹mu》出现了外挂,就以为着有人动自己的奶酪了。

听完龙小天的汇报后,李锋严肃的对龙小天说:“小天,出现外挂,有一个封一个,有两个封两个,一定不能让外挂泛滥,

现在除了人人网,就是《奇迹mu》最为重要了,你告诉兄弟们,一定要坚持要年底啊,只要yy推出后,即使那时候《奇迹mu》外挂泛滥了,也不影响大局,但现在不行,一定给我盯好了!”

龙小天听了李锋的话,也严肃的表态道“没问题!”而另一个“好消息”对李锋来说也不是什么好消息,

龙小天对李锋所说的“好消息”是:暴雪总裁麦克.莫汉来华正式与中国的互联网运营商,商议谈判《魔兽世界》的代理问题。

众多中国网络运营商纷纷洽谈合作,而龙小天作为锋锐的代表,也与暴雪总裁麦克.莫汉进行了一次洽谈,

而麦克.莫汉也表达对锋锐的好感,也希望最后能由锋锐来代理《魔兽世界》,

毕竟锋锐的运营能力极强,旗下的《奇迹mu》是现中国市场运营最好的游戏了,暴雪当然希望锋锐能代理《魔兽世界》,而这一切前提,都建立上同等的条件上。

听完龙小天的话后,李锋又严肃的对龙小天说道:“这可不是什么好消息,你别看现在有这么多网络运营商,

只要暴雪不是傻瓜,但最后与我们竞争对手还是盛达、网易,所以现在还不是高兴的时候,

而且我们现在面对暴雪,就不能像对待网禅那样了,得出真金白银了,

我给你最大的权利,不管什么条件,一定把《魔兽世界》给我拿下来!”

现在游戏是锋锐的大头,李锋想不重视都难,所以,对于代理《魔兽世界》,李锋还是不着余力了。

说完游戏这块,李锋又想徐嘉伟问问了“支付宝”的事,问:“嘉伟,现在支付宝什么情况了?”

徐嘉伟答道:“目前还是我们和阿里两家,不过现在的用户注册人数已经有一千万了。”

李锋听了,难的笑着说:“这倒是个好消息,等明年结束了与滕讯的战斗后,

我们就下大力气推广支付宝,现在还是让程伟那小子把支付宝给我打磨好。”

至于李锋为什么说明年解决滕讯的战斗,就是卡在滕讯上市之前,把滕讯灭了,

一旦滕讯上市了,不管成不成功,都能融资不少钱,那时候就不好办了。

看见徐嘉伟,李锋又想起了总部大厦的事来,对徐嘉伟说:“设计都定好了,总部大厦什么时候能建好啊?”

徐嘉伟说:“现在正在招标,8月开工,要是建好后入住,估计的一年的时间吧。”

李锋说:“不慌,一定要保证质量,你一定找人给我盯好了,这可是咱们以后住的地方,明年年底正式入驻大厦,正好开我们锋锐建立3周年的庆典。”

随后,程兰也想李锋汇报了一下,与网禅国际纠纷的事,在众多证据材料及相关合同的证明下,锋锐的第一场官司也以胜利而告终。

最后,李锋才想汪兴问了问人人网的情况,毕竟所有的这一切都是为人人网服务的。

汪兴也简要汇报了人人网的情况:“李哥,目前人人网已经四千多万的注册用户了,而且日活跃用户也在三千万以上,这么高的活跃度,跟近期‘欢乐斗地主大赛’有很大的关系。

对了,李哥,我们是不是要执行‘闪电计划’第三阶段的任务了,推出你说的那几个社交小游戏了。”

李锋想了想说:“不慌,等yy游戏的‘欢乐斗地主大赛’结束后,再上线那几个社交小游戏,

8月初先上线搬车位、好友买卖这个两个,9月份再上线开心农场,等好12月底,开心农场最火爆的时候,推出yy即时通信,一战定胜负,

至于那个植物大战僵尸先留着,以防万一。”

最后说完所有的事后,李锋又拿出一张名单交给了刘志平,说:“光靠咱们自身的产品,我还不放心,

这上面几个公司,能收购给我收购过来,不行的入股也行,但这个‘浩方对战平台’一定给我拿下来!”

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