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第181章 导火索

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上次将这女人得罪的太狠,对方开价后范连城直接走人,半点儿没给面子。

现在听这话语,稍微有点给自己台阶下的意思,包括范连城在内都只是乐呵一笑,没真往心里去。

仔细观察会发现,牛老板和这位从事风投行业的许总,坐在一起气氛显得微微尴尬,从头到尾没去看过彼此,多半是近期因为意见不合,闹别扭的缘故。

说到京冬自营物流行业的做法,之前还凑合,烧钱一段事件后姓许的女老板发现,这烧起钱来也太厉害了,去年八月份整整融资一千万美金,几个月功夫就都烧没了,在各个网站打广告后确实能够起到引流效果,然而尝新鲜的群体比较多,真正留住的顾客数量不多。

今年春节前后因为资金不足,广告投放力度下滑缩水,很快就被打回原型,每日订单量依旧在四五千,五六千之间徘徊。

这不是真正的导火索。

真正的导火索是过年期间,牛老板跑来找到范连城拜年,一番交谈后自认找到了更好的合伙对象,因此对她的态度也悄然转变。

范连城轻轻松松就要拿出两千万美金融资款,并且愿意另外以低息借给京冬一笔钱,这些资源都是小型风投企业今日资本所不具备的,为了融资的事,昔日关系还算融洽的两人已经逐渐闹僵。

牛老板想让公司活下去,融资方却拿不出足够的支持力度,被许女士领去见了多位潜在投资人,在酒桌上没少喝酒,事后却连一毛钱都没拿回来,对于一位志在发展壮大的野心勃勃的企业家来说,显然意味着失败。

而这女投资人已经获利不少,因为牛东承最近态度转变,本就产生负面情绪,受此影响开始觉得京冬的发展前景不甚明朗,可能烧着烧着就倒在半路上,一个物流渠道简直就是无底洞,而且学习借鉴的对象——卓越亚马逊公司业绩不佳,?在内地也被掏宝绞杀到溃不成军,在欧美得意自傲的物流体系并没有派上太大用场。

套现获利的念头,就这么自然而然开始在心头脑海间萦绕,挥之不去。

多种原因结合在一起,导致许女士愿意转让京冬股份,而牛东承老板则一心希望从范连城手上得到资金支持,帮助同样陷入寒冬期的京冬电子商务度过难关。

风投,投到半路因为亏损或者挣钱,套现走人的风投从业者大有人在,如今被人津津乐道的例子是前些年港城老李家小儿子,因为几百万美金利润放弃了腾迅公司股份,如今这笔股份价值十多亿美金。

已经被当成趣事广为流传,现如今这位李家小超人学老李倒腾地皮,从目前看可能十块地都挣不回这么多钱,错过了就是错过了。

范连城自己觉得没赶上好时候,即使赶上也不一定能抓住机会,最近仍在观望,腾迅市值在四十港币出头徘徊着。去年市值最高破了千亿港币,很快跌了下去,全年营收三十八亿,利润率比较高。

肯定有泡沫,不过照那业绩上涨速度来看,倒是真能看出几分硅谷成功互联网企业迅速扩张时期的影子,股票在市场上广受追捧,关注它的券商投行极多。

拿两千万美金到纳斯达克折腾月余时间,已经迅速抛掉,抄底抄糊了,只带回来一千八百多万美金,要不是半年来斩获较多,估计会心疼会儿......

此时此刻。

服务员带来两盘凉菜,分别是干切牛肉和卤鹅,中午经营中餐,?摆盘精致,配上餐厅位置和周围风景,价格能卖出一百好几十块,平均下来两个人吃一顿能花四五百。

还没人动筷子,范连城笑了笑,将对面这女人的“威胁”当作耳旁风,开口说着:“能愿意割爱,这倒是让我有些看不懂了,股权转让没办法给京冬带来现金流,牛总你的困难解决不了,具体想要怎么办?”

问到了点子上。

上回说的是范连城在现在基础上融资,拿到股份的同时可以为京冬注入两千万美金融资款,以及一千万美金的低息贷款,用于还债的同时还可以扩张壮大,解决资金难题。

资金问题一旦解决,到时对身为股东的范连城来说意味着风险降低,更有可能投资获利。

然而今天的说法不同。

假如仅仅只是转让今日资本手里持有的股份,范连城花钱将这笔股份买下来,京冬账面上仍然没多少钱,意味着还得继续往里面融资,或者帮着拿到借款。

虽说牛东承老板真有魄力赶走融资方,让他重新认识了这番好手腕,不过生意归生意,该了解的还是了解清楚比较好。

牛东承听见后,再次说了句客套话,笑道:“小范总来我们公司当股东,往后还愁找不到融资方吗?你们要是真能谈妥股权转让协议,我希望能给咱们公司提供一笔借款,利息按照行业标准计算,肯定不让你白出力,只要缓过神来再往上冲一把,将自营物流渠道的规模做好,先拿下几个人口众多的一线城市,到时候公司就轻松了,上规模后融资更容易点。”

这番话当着许女士说,略显不厚道。

不过范连城已经看明白其中症结所在了,多半是认识自己后,牛老板既想解决资金难题,又想保证自己在公司里所占据的股份比例,所以跟接受融资,被再次稀释股权比例相比较,选择了对自己更有利的那条路——将她踢出局。

人嘛,可不就是大多时候里总想着自己。

范连城摇着头,坦然说道:

“之前我想拿点股份,不过那是在能够为你们公司注入资金,缓解资金流动性危机的前提下。

借个一千万美金左右倒不是不行,但是仍然少了些,按照前段时间的花法,估计撑不到年底又要继续融资,而且这段时间还要勒紧裤腰带,要不然撑不过三个月时间钱就没了,白白浪费发展机遇,现在正是抢占市场的关键时刻。”

往后倚着,留出足够空间让服务员上菜,范连城抬手示意动筷子,接着问道:“许总,你们这边打算以多少钱出售?”

“......至少两千万美金。”

“?行,要不然这样,正好你们双方都在场,我融资三千万美金,占股百分之五十五,另外再提供一千万美金两年期贷款,话语权转给牛老板你,就别提卖股份的事情了,这种方案怎么样?”

范连城夹片牛肉放进嘴里,既然股权争端是他们俩的事,他自然不上心。

小账算完了,?如果现收购百分之四十股权,再想让京冬得到四千万美金的扩张资金,加起来意味着他要掏出足足六千万美金,能拿到多少股份还难说。

而不从今日资本买股份,想得到百分之五十五股份,只要支出四千万美金,剩下的钱还能投到其他地方去,降低了损失本金的可能性,等于继续带今日资本玩,一起分摊风险。

别人聪明,小算盘打得叮当响,范连城也不是傻子,至于牛老板在公司占股多少,跟他本人关系不大。

临了又补充句:“我算过,想要在搞物流的同时扩张,钱少了多半做不起来,即使做起来也意味着扩张速度太慢,?四千万美金勉勉强强,如果牛老板你有疑虑,担心自己所占的股份太少,我说句敞亮话,以后多沟通协商,但我肯定不乱插手公司管理这一块。

另外也可以跟许总商量,给你这位干苦活的执行官某些奖励,期权奖励,大家和和气气做生意,一起把京冬网络购物平台做大,一百万的百分之十,和一千万的百分之一相同,这个道理牛总应该明白吧?现在你应该考虑怎么让企业活下去,顺利成长起来,像我一样出手爽快的人可不多了......”

互联网行业的造富神话自九十年代就被国人知晓,引起浩浩荡荡的创业浪潮,几家公司的成功,更是树立起努力的标杆,让人们发现原来靠技术也能这么挣钱,而不是整日坐在电脑前给别人打工。

一旦成功,创业者们总会觉得自己从风投手上拿钱亏了,可是不烧钱,又很难真正做大。

从牛老板的角度看,这会儿对范连城又爱又恨,心动的同时也心疼于自己这位老板,不那么像是老板,反倒成了给“资本家”们的打工仔。

站在范连城的角度,提出的建议又何尝不是一次豪赌。

牛东承创业那会儿就拿一点钱出来,他可是要掏出足足四千万美金的真金白银,即使是投资初成规模的互联网企业,说十投九亏也多了,如果是从万千创业者中挑选小型初创公司,成功的比例往往还达不到百分之一。

人们只盯着那些成功的互联网企业家,也盯着成功投资的风投家们,然而更多则是含泪离场的倒霉蛋,例子数不胜数。

归根结底只是生意,做生意有赚也有亏,亏的损失惨重,万一挣钱那也足够疯狂,有些甚至能达到数万倍利润。

范连城确实看好京冬,主要是由于使用过亚马逊,知道做好品控和物流渠道后,能将运输成本降下去,春节期间牛东承提到的家电销售业务,也戳中了范连城的关注点。

去年十二月,刚出台一项叫做家电下乡的试点方案,等于国家减税让利,促进城乡居民进行家电消费,暂时还只是试点工程而已,范连城想要投资白色家电领域,龙城集团投资部的钱海也有类似打算。

总体来看,内地的家电市场风口在范连城眼中仍然极大,近期偶尔会关注那项政策的动态,如果京冬未来往这方面发展,在他看来比较有前途。

除此之外也有优势,例如他在研究掏宝时候发现的“沉淀资金”,也就是顾客支付给电子商务公司,却存在结算时间差的那笔钱。

按照范连城所想的,未来完全可以绕开风投,利用这笔钱来进行发展扩张,只要平台订单源源不断,就不会出现断裂的局面。

现如今京冬订单数量还太少,大多是些日用品、衣服鞋帽、电气元件之类的小玩意,这笔钱规模不大,但确实存在。

假如能够用这四千万美金砸出众多客户,下一步完全有可能走上“借钱”壮大的良性循环中。

他不清楚牛老板和许老板有没有发现,反正他早在去年联系今日资本前就发现了,目前这只是个设想,到底能不能成还难说。

提这些太早,范连城此刻边吃边等待对面两位给出答复。

一百万的百分之十是十万,一千万的百分之一也是十万,牛东承觉得范连城说得没错,现在最应该想的是如何活下去,并且让公司壮大起来,假如一次性得到足足四千万美金,他觉得完全有机会让现在的订单量翻个两三倍,许多计划都可以拿出来提上日程,着手准备了。

心动是肯定的,自从公司创建以来,账户上从没有过这么多钱,另外他也真心觉得,以范连城的名气,一旦成为公司股东,等于就是块行走的广告牌,每次闹出动静,那么多媒体同时关注,光是这种宣传力度就值个几百万美金的广告费,牛老板可不具备这些软实力。

不由自主地看向身边这女人,犹豫不决地问了句:“许总,你觉得呢?”

范连城说话时候许女士听得认真,见如此大手笔,一下子多出一千万美金,也开始犹豫起来,盘算起京冬能不能凭借这笔钱翻身壮大,在她看来自营物流可以做,但唯一的问题就是资金。

现在范连城愿意拿出资金,问题可能被解决,将之前那点小矛盾抛在脑后,现在只想着生意。

漫不经心吃口菜,她猛地点头说:“我觉得可以做,至于给你股权奖励这些,国际上的常用做法,我同意,毕竟是牛老板你出力最多,最花心思,到时候可以协商着安排,以前我们的合作还算愉快,要是真谈妥,未来我希望也能联手并进,努力将京冬做大。”

牛老板本就心动,最近因为资金愁坏了,现在心头抑郁一扫而光,顿时笑起来,回答说:“行,那就这样!来,拿瓶好酒过来,咱们庆祝一下!”

......

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