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第276章 背水一战

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范连城也知道创意对互联网公司有多重要,很多时候远远比勤劳更加重要,进错了行业哪怕砸钱都没用,尤其是在已经有企业在同领域成气候的行业,马太效应展现得尤为明显。

所谓马太效应,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷,放到范连城身上同样能够适用。

之所以喜欢去投那些已经初步发展起来的互联网企业,原因也在于此,比起小微初创互联网公司更容易获得成功。

因为是商人,不能高估范连城,却也没办法低估他的实力。

企划书一递出去,王星就开始忐忑起来,范连城则是说着客套话的同时,翻开企划书了解创业理念。

纸上短短三言两语,就成功让范连城觉得有意思,坐在他对面这位同样预感到互联网移动智能终端产品,也就是那些智能手机会随着3g技术的普及得到更加广泛的应用,进而设想能够用在哪些场景当中。

这位名叫王星的二十多岁年轻人,认为可以将商家联合起来,打造出一个便捷的外卖购物平台,通过电脑和手机下订单,商家做好美食、蛋糕、花束或其他商品之后,以平台配送人员为中介,直接送到消费者手中,通过收取服务费来满足客户和商家需求。

另外也介绍了大概的市场规模、商圈工作人员吃饭不便、年轻人不喜欢下厨等问题,进而断定这个市场存在极大发展前景。

薄薄几张纸,里面还掺杂着十多个图标,搁在范连城眼中完全不规范,然而他不是那种为了这件小毛病就挑三拣四的性格,合上文件夹后笑着说道:“国外很多国家的外卖确实更方便些,以前我也喜欢直接打电话给商家订购。你上面说了国外有公司在做类似的生意,具体是哪些公司?”

“有款叫做groupon的产品,不过我的想法跟它不一样,更加适合我们这边的国情,例如小规模的夫妻店更多,他们需要一款平台来推广产品,哪怕抽取一定费用也比自己招揽顾客卖得更多。

还有送货,我们这边工资水平比较低,就业机会也很短缺,只要一辆电动车或者摩托车,他们就能依赖客户支付的送货费用挣钱,多劳多得,我们小幅提取抽成,至于市场这一块,如果可以直接送货到手,我相信很多人都懒得自己出门,尤其是在写字楼里工作的那些人,不是所有的写字楼都配有食堂,像你们这里一样高端。”

聊到正事,王星非常投入,表情也变得认真起来。

他很清楚有太多太多互联网创业者找过范连城,或者从他手上拿到过投资,如何让自己的创业更加诱人就成了关键。

于是接着补充说:“前期我们可以做推广,等产品开发出来以后进行补贴,最好只收几块钱,或者干脆不收钱,让用户免费试吃一份,成本最多十五块钱,后面我们从商家提成,比方说一份午餐二十块,提四块钱或者五块钱,可以再将提成补贴给消费者,在这个过程中打开市场,形成良好的循环,不断增加客户数量。

实际中则找人去一家家联系商铺,签单一家就给一定提成,以后商家挣到钱,用户得到方便和实惠,送货员也能从中挣到工资,大家都高兴。”

听完琢磨片刻。

范连城没问“那么公司怎么挣钱”之类的蠢问题,对互联网企业而言用户数量、占据的市场份额、营收等等都等于价值,几乎没投资者会关心初期能靠盈利挣多少,和传统企业不同,更在乎扩张速度之类。

倘若一切顺利,占据的市场份额多、营收规模大,还怕将来挣不到钱?

稍微有点心动。

梳理完思路后果断得很,会想到“等产品开发出来以后”这句话,眼神古怪地问道:“你该不会只带着个想法就跑来找我要投资吧,产品还没开发出来?还没真正投入市场?”

“......嗯,以前吃过钱不够的亏,这次想做好万全的准备,有句话叫做不打无准备的仗,前期开发成品不难,难的是初期扩张市场肯定需要一大笔资金。

我自己准备掏五千万人民币,想从你这里也拿五千万左右,可以给你百分之四十的原始股份,并且希望你能在产品开发出来后帮忙宣传、提供融资方面的帮助。”

其实王星来之前,已经预想过很多会谈到的问题,可范连城没问,直接跳到了产品开发这一块,精准戳中了短板所在。

同样拿出五千万人民币,王星自己要占六成,范连城的风投公司却只能占到四成,考虑到对方出创意,还得负责具体的开发推广等环节,这个要求倒也不是太过分。

帮忙宣传、未来帮忙融资这些,假如成了股东,更是范连城份内应该做的事,就像对待京冬电子商务平台那样,近期已经改名叫做京冬商城,家电销售业务大火,扩张速度迅猛,快到让范连城都意外。

这笔钱不算多,轻松就能掏出来,想法也很不错,如果做成了应该会是个新风口,而且没听说有哪家公司在这方面深耕发展起来了。

想想也对,苹果手机还不是太出名,安卓也刚起步不久,移动智能终端产品没能普及开来,会瞄准这个市场的自然不多。

二话不说,范连城直接来句:

“我占百分之四十五。

私人投资两千五百万,范氏风投基金也拿两千五百万,等到什么时候营业额突破一亿人民币,我另外提供一笔无息借款,大概两三千万,免费给公司用一年,未来融资按照你的建议来,并且不干涉业务正常发展。

这么多好处,换你百分之五的股份不过分吧?如果能行最近就签约开工,我希望就从这座城市开始发展。”

完全没想到居然会如此顺利,从进办公室到现在不过才过去七八分钟而已,王星将家底全掏出来了,还从家里拿了点钱,可以说前两次创业失败刺激到他,现在已经打算背水一战。

范连城果断,他也好说话,告诉说:“只要在合同上注明公司归我管,那就行。”

“可以,官方好像还有什么创业补贴,我可以帮忙争取一下,看能不能拿个免费场地。决策权我不放弃,但可以是只要你当ceo,不作出严重有损公司利益的事情,我可以把决策权授权给你。

你放心,我平时比较忙,巴不得你能自己管理好创业公司,无缘无故肯定不会多加干涉,现在喝杯咖啡,继续聊聊创业细节?”

......

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