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199.第 199 章

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当主播也不是容易的事, 为人太温和, 什么要求都满足, 就容易被客户牵着鼻子走,找不准自己的节奏, 这样一来, 会让直播间的观众觉得这主播撑不住场子,乱七八糟什么都做不好, 久了主播就无法留住客户, 主播要用自己的性格和个人魅力留住客户,如此一来加上好的款式, 才能做长久。

元素有个特长, 她在从前世界做过服装生意,对尺码看得很准,因此, 当粉丝在直播间问她什么体重什么身高穿什么尺码时,她很快就能给出客户的尺码,并且绝对不会有偏差, 当然,很多衣服虽然尺码一样, 可版型不同,客户需要的尺码就不一样,好比有的顾客上身瘦下身胖, 那么裤子就得比衣服大一码, 总之, 这对主播要求很高。

元素对答如流,回答了很多关于衣服的质量和尺寸问题,又给出适合的搭配。

不得不说,原本并不算特别潮的衣服在她穿搭出来后,宛若焕发新的生命。

就连一旁的老板娘,一个小时的直播下来,都有种被洗脑的感觉,就感觉这个主播吊爆了,这么牛逼的主播卖的衣服我不买就不是人!主播穿的特别好看,我穿也是很好看,主播的眼光这么好,这么潮,我想变时尚跟着主播买就对了。

元素的身材很好,凹凸有致,她穿着吊带换衣服时,明明吊带就过季了,可大家见她这个吊带后面是交叉带的设计,都觉得好看,哪怕过季了,也有不少人要。

元素给吊带上架时,这一件过季的衣服很快卖了三十件。

“老板娘,有货吗?”

老板娘被乒乒乓乓的成交声吓了一跳,她原以为能卖两三件就不错了,谁知道元素一卖就卖了几十件。

“吊带有的!是夏天的存货,因为不占空间我当时多进了一些。”

“行,那就按照咱们的存货来吧,夏天的衣服也不好补货了,卖完就结束。”

【主播,我也想要这个吊带,但我胸没你大,怕穿不好看。】

【主播身材真好。】

【主播你眼镜有卖吗?】

元素的这个彩片墨镜特别潮,偏小蝙蝠的样式,墨镜的下面耷拉着一串帘子,有个好看的墨镜,很能拉高衣服的时尚度,这个墨镜还好补货,老板娘联系了一下,让元素上架,元素上架后,这个墨镜当晚就拍了一百多件。

可以说,第一天直播的情况比元素好很多,元素原以为直播第一天能成交几百上千元就不错了,谁知道她发的时间点观看的人很多,到了半夜,很多主播都下播了,她还在拼,这时候直播少,竞争少,她的直播被顶到前列,很多粉丝涌入,因为元素穿搭很潮,又很会讲解服装的款式质地,说话很有说服力,也很有见识,导致粉丝很给面子,不少人都拍了好几件,大家都开玩笑说这种直播可不敢看,钱包不保啊!

这一晚,元素一直做到夜里三点半,三点半,这个国家大部分人都睡了,可她还在直播,在线粉丝还有一千多个,此时一整天的累计粉丝已经达到了两万多,比元素想象中好很多。

三点半,元素下播时,还有一堆小妖精追着喊:

“不要下播啊,直播我正无聊呢,还想看你播。”

元素笑得不行,这都三点半了她们还不睡觉?

“我得下了,去看看孩子。”

“主播还有孩子?主播看起来就20岁的样子,不是开玩笑吧?”

元素失笑:“看你们一个个嘴甜的,我有个五岁的女儿,不说了,我得去看孩子了,明天同一时间播。”

结束后,老板娘已经要不行了,她打着哈欠,可精神却异常兴奋,这一天,后台一直响起成交声,订单应该比她想象中多很多,可以说这一晚,元素把她所有的存货都卖差不多了,有的能补到货的秋装新款,也被元素卖了好几百件,她得马上跟韩国那边补货,让韩国把货寄过来。

“成交多少单?”

元素看了一下,沉吟道:“四五百单吧!”

“不错了,不错了!有的人一单买了好几件呢,再说这才第一天,要不是家里很多货只有一件,你今晚至少能卖一千单。”

元素笑笑,“姐,补货的钱可能要你……”

“嗨,你跟我客气什么,我还信不过你?补货钱我出,利润我们对半,就按照说好的那样。”

“行。”元素笑笑。

老板娘递给她一盒饭道:“这么晚了你还没吃饭,赶紧吃点吧!这是刚到的外卖。”

盒饭里有个鸡腿,元素想想把鸡腿包起来带走,老板娘见了,心里一酸。

“带给你女儿的?”

“嗯呢。”元素囫囵吃了几口。

“你没回去她吃饭怎么办?”

“我托别人买给她吃的,你说我不赚钱也不行啊。”

“可不是,依我看,你这直播马上就能做起来,到时候一个多月你就能赚到你女儿的手术费了。”

“希望如此吧!”元素笑笑,吃了饭骑着车往医院赶,她悄悄进了门,小芒果很快醒了,坐起来小声说:“妈妈,你终于来了!我还以为你不要我了呢。”

元素这才发现她根本没睡,这孩子故意以为元素跑了不要她了?

元素失笑:“妈妈不是说了,妈妈去工作了?”

“什么工作要这么晚?”

“直播。”

“直播?”元素笑笑,给她看了自己直播的视频,芒果从头到尾,嘴巴一直张大,边看边不敢相信道:“妈妈你好会穿衣服啊,好时尚!”

元素笑笑:“是吧?所以你赶紧好起来,陪妈妈一起直播,好吗?”

“好呀,妈妈好多人看你直播。”

元素应了声把鸡腿拿出来,小芒果高兴地笑道:“妈妈我可以吃吗?”

“你不是说你想吃吗?”元素摸摸她的头,眨眼道:“就偷偷吃这一次。”

小芒果很高兴,啃着鸡腿吃的不亦乐乎,吃完后,元素哄她入睡,自己简单地合衣躺在她边上,抱着女儿进入梦乡。

次日早上,元素陪小芒果出去走了走,回来后又教芒果英文,陪她玩了一些益智游戏,陪完女儿她继续赶去上班,结束后又马不停蹄去了彭百灵的店里。

原本元素一天是卖不了那么多的,但因为老板娘的店里衣服都是一样一件,以至于昨天很多衣服被疯抢,很快就卖完了,元素昨天在手机上选了一些款,韩国那边已经寄回来,需要三天左右到货,元素今天要做的减少款式,增加每款的销量,把她选的几款秋装卖出爆款。

因此元素这一晚只换了几套衣服,但是每一套衣服她都讲解很久,换好几种搭配,教大家怎么把一件普通衣服穿出时尚感。

大部分主播都会选择去韩国直播,但元素因为有孩子,只能买款到国内播,还好很多店都有会中文的店员,直接在微信上选款也可以。

直播间会有一批忠实粉丝,所以如果上的新款少,无法让这批人一直掏腰包,要想留住老顾客又引进新顾客,就需要每天都有新款好款,每天都让人纠结万分,最后还是不得不打开钱包。

“款一定要多!”

“行,你要的款,直接跟韩国那边说,实在不行,咱什么时候过去选也可以。”

“好,等我女儿手术做完的吧!”

下面时间,元素每天都给出新款,毛衣、卫衣、裤子、袜子、帽子……各种潮品,很多粉丝每天都要买,有些甚至几天功夫就在她家消费了四五千。

这是元素乐意看到的。

不知不觉,一个月过去了,之前七万多的捐款已经用的差不多了,还好元素已经开始赚钱,只是她这个钱一直在货里转,手头还是没什么存款。

她跟彭百灵说好了,不论如何要抽出钱给她闺女做手术,彭百灵答应下个月给她抽出手术的钱,元素很感激她。

-

元素拿着钱准备去医院交钱,刚走到门口,就见一个戴墨镜的男人走进来,这男人看着有些眼熟,元素进去后,皱眉问:“你找谁?”

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