83.第83章 示范和实践
在苏哥那娴熟的推销技巧下，那两个民工很快便痛快的达成了交易。
他们一人花了五百块钱，各从苏哥的手上买走了一部九成新的三星手机。
苏哥出动的时候只拿了一部，所以中途就回身向着钱天泽和周承安招了一次手，后者自觉的拎着装有十九部手机的黑sè垃圾袋赶了过去，协助他完成交易。
从苏哥发现目标到完成交易，总共不超过三分钟。
这还是因为他手上只拿了一部手机，不够交易数量的原因，否则的话只怕还会更快。
钱天泽对此表示叹为观止，要是说让他把那两个民工打趴下，他毫无压力，闭着眼睛都能做得到，可若是让他像苏哥那样，通过语言的方式让那两个民工自觉自愿的掏钱交易，他就自问做不到了。
前世他的阅历固然很丰富，可恰恰他最缺乏的，就是这种巧舌如簧的能力。
否则的话，他也不至于成为全民公敌，在渡劫最紧要的关头被人设计偷袭身死，导致残魂流落到地球上来了。
“看明白了没有，选目标，一定要多多练习，不但如此，你们还得学会用最短的时间去推测出目标的意图……”苏哥叼着一只烟卷，漫不经心的蹲在一处烧烤摊子前，向两个新入行的菜鸟传授着经验。
周承安一副若有所思的样子频频点头，钱天泽却是直言不讳的说道：“苏哥，刚才你的动作实在是太快了，我完全没有反应过来你就已经完成交易了，这让我学都不知道该从哪儿学起……要不，你再给我们演示一次如何？”
“行啊，不过得等我吃完烧烤再说……”苏哥懒洋洋的答道，忽然鼻头一动，噌的一下站了起来，两眼放光的盯着烧烤架上刚刚烤好的一堆食物，咽了咽口水说道：“先吃，先吃，吃完了再说！”
不等烧烤摊的摊主把烤好的食物给他装在盘子里送过来，他已经自己主动伸手过去抓起了两串烤鱿鱼放到嘴边，不顾那滚烫的热度大嚼起来。
钱天泽和周承安一看，互相苦笑了一下，只好耐着性子陪他吃起了烧烤。
一顿烧烤吃得很快，三个人并没有要啤酒，就这么干吃，几分钟就解决了战斗。
他们一人头上都是一层汗珠，这烧烤的味道好是好，就是太辣了些，令他们多少有些‘痛并快乐着’的意思在里面。
吃过了烧烤，过足了瘾头之后，苏哥这才再次出马。
这一回他所选定的目标是两个结伴而行的女孩子，看年龄大约在十*岁的样子。
这两个女孩子虽然算不上很漂亮，但是身材都很不错，而且还穿着同一样式的制服，上衣是紫sè旗袍款的短袖侧襟扣小薄袄，下面是一条类似于a字裙的黑sè短裙，长长的腿上是黑sè的丝袜，脚上踏着刺绣款的布鞋，一看就知道是在饭店里当服务员的。
苏哥出马，一个顶俩。
这次的时间稍微长了点，不过也就在三四分钟之内，那两个饭店女服务员就痛快的付款了。
她们一人花了六百块钱，从苏哥的手中换走了两部九成新的索尼手机，在大概检查了一番，确认没什么毛病之后，喜孜孜的捧着手机走掉了。
当苏哥吊儿郎当的走回来后，周承安便忍不住抢着问道：“苏哥，我很好奇，你是怎么判断出她们俩有带那么多现金的？”
在他想来，那两个饭店女服务员工资水平绝对不会很高，怎么可能会毫不犹豫的掏出六百块钱来买陌生人手上的二手手机呢？
不仅是他疑惑不解，钱天泽也很想知道这里面的奥妙。
“嗤……这里面可没什么好奇怪的。”苏哥一边给自己点上一支烟，一边笑着答道：“其实你们只要仔细观察一下就会知道我为什么能成功了。她们两个在这个时间点出现在这里，意味着她们是下班之后才过来的。再说个子较高的那个姑娘怀里紧紧的抱着一只女式提包，她的同伴一边走一边很警惕的东张西望。”
“那又如何呢？”周承安不由得追问了一句，下一刻又不好意思的挠着头笑了一下。
苏哥倒是没有在意他的举动，淡淡的笑着答道：“如果你们注意观察过，就会发现像她们这样的人，除了一种情况之外，平时是不会这样子走路的。”
钱天泽仿佛明白了什么，压低了声音问道：“是不是意味着她们身上带的有大笔的现金？”
“没错！”苏哥很是欣赏的看了他一眼，接着说道：“不过也不能算是很大笔，因为那只不过是她们刚发的工资罢了。”
原来如此！
明白了这一点之后，钱天泽心中的疑惑顿时迎刃而解。
刚发了工资的饭店女服务员，确实是能够当场拿出六百块钱现金来的。
至于说她们为什么会愿意从苏哥的手上买手机，这一点他也猜了个大概，不过并不是很肯定，所以还是将目光望着苏哥，等待他的继续解说。
苏哥没有卖关子让他们久等，而是很爽快的解释道：“你们有没有注意到她们脖子上挂的是什么？”
周承安略一回忆，便叫道：“手机，是手机！”
苏哥赞许的点了点头，“没错，就是手机，她们两个人的脖子上都挂着手机，可是那手机是山寨货。我从这一点判断出她们应该很想要那种真正的大品牌手机，这就我正好可以跟她们搭得上话……”
通过他的一番解释，钱天泽和周承安这两个菜鸟总算是恍然大悟。
接下来，苏哥又向他们示范了三次，每一次都成功达成了交易。
于是，他用了五次机会，销售掉了十部八、九成新的二手手机，换回来五千八百块现金。
红彤彤的钞票令周承安眼热不已，所以他便提出自己也想试一试。
然而他毕竟是初学乍练，一开始就连连遇到挫折，不是鼓不起勇气开口，就是没选对目标，总而言之，他的尝试可谓是一塌糊涂。
气馁不已的他，只好将接下来的机会交给了钱天泽。