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第314章 指点迷津

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王弘毅笑了,道:“如果只是这么一点的话,那事情也太简单了,砸钱打广告就是。”

“那……”雷布斯一副好学宝宝的样子。

他不到27岁,一路学霸,在武大,两年时间就修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。

大四的时候,雷布斯和两名同学创办三色公司,推出的产品就是仿制金山汉卡,结果很快便被一家更大规模的公司盗版了他们的产品,这家公司量大价低,雷布斯他们的公司根本无从抗衡。

半年后,三色公司决定解散,清点公司资产时,雷布斯分到了一台286电脑。

1992年,雷布斯与同事合著了《深入dos编程》一书。

在接下来的日子里,雷布斯写过加密软件、杀毒软件、财务软件、cad软件、中文系统以及各种实用小工具等。

他还做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。

加盟金山公司以后,雷布斯先后出任金山公司京城京开发部经理、洙海公司副总经理、京城金山软件公司总经理等职务。

这次的打击,让雷布斯一直在反思,但可惜一直也没有找到原因。

现在有机会当面向王弘毅这样的大牛人请教,他很期待。

王弘毅道:“金山最大的优势,其实就是wps,它虽然面临word的强大竞争压力,但是市场基础成熟稳定,用户熟悉了解这款产品,作为华夏国人自己开发出来的软件,大家其实从心头认可,甚至有一种自豪感。而盘古,虽然保护了wps,但是并没有将它作为核心,而是作为三个组建之一,学office没错,可丢了我们最大的资本,用户又要重新了解认知,接受度肯定更有问题。”

“更何况,office基于windows,本身就有天然的优势,盘古出来,不失败才怪!”

“我认为,跟微软竞争,必须要有长期的作战计划,不要想着毕其功于一役,首先要巩固拳头产品,就是wps,直到现在,windows版的wps居然还没有推出来,这不是白白把用户推给word吗?”

“所以,我们现在要做的,就是全力以赴,把wps97开发出来,从界面菜单到操作模式,都与微软深度兼容,先让用户用着习惯。微软要想抢我们的市场,那我们就在外观、功能上模仿并且改进,再加上wps在用户心中的固有基础,我们就能利于不败之地。”

“作为一款基础软件,要想跟微软这样的跨国大公司一较高下,首先不要想着标新立异,让用户满意是关键。”

“如何让用户满意,难道是跟别人不一样就满意了吗?”

“错,关键是让用户习惯,习惯成自然。”

“还有一点,就是便宜,甚至免费。”

“我们华夏国的老百姓,消费观念跟国外还是有很大的区别的。如果你说要去买一个西瓜、一筐橘子,让他们按照市价出钱倒没什么。可是对于软件这些知识产权,让他们花钱买,始终觉得不划算,都想着免费使用。”

“所以说,跟微软竞争,还有一条路,就是免费!”

“免费,永久免费,终身免费!”

“这是一个大杀器。”

“只要wps的功能不必word差,我们一旦免费,谁还用微软的?”

王弘毅侃侃而谈,众人听得十分地认真,有人频频点头,深以为然。

有人满脸震惊,感觉像是发现了新大陆一样。

“听王老板一席话,胜读十年书啊。不过,如果免费的话,公司怎么赚钱生存?难道王老板要一直投资输血,这简直就是专门利人,毫不利己啊。”雷布斯笑着问。

这个问题,也是大家关心的。

毕竟一旦宣布wps永久免费,那以后要想通过它赚钱,就难了。

公司怎么生存下去,这是大家必须面临的问题。

之前盘古多少还卖出去了两千头,wps也有一定销售额,如果免费了,公司恐怕就没有一分钱了。

王弘毅没有回答,而是反问道:“那雷布斯你认为呢?”

雷布斯想不到王弘毅将皮球踢了回来,他想了一下,随即道:“我是这么认为的,王老板的战略思想是,以wps为核心旗帜,巩固它作为国产软件代表在华夏用户心目中的地位,同时以此为基础,扩展功能,说白了,可以把盘古的名字改为wps,然后里面包含wps文字、wps表格、wps词典,在操作界面上,主体依旧是文字,这一块完全对标word,当然可以增加电子表格的按钮,用户有需要,可以通过这个入口打开电子表格,词典也一样。”

看到王弘毅点头,雷布斯受到了很大的鼓舞,他继续道:“当然,要尽快实现windows版本,毕竟电脑都升级了,dos系统越来越少,再不升级就真的死了。所以我们的wps97,实质就是更新了的盘古,以字处理为核心,要尽快把它搞出来。”

“搞出来只是第一步,第二部就是先降价,直接比微软office便宜一半,等到office降价,我们直接就宣布免费。”

他这么说,在王弘毅的基础上,做了一个缓冲,也可以多少收点成本回来。

喝了一口茶,雷布斯继续道:“如果免费了,公司收入就很少了,当然,我们可以向大型的公司客户提供专门售后服务或者定制服务来收钱,但毕竟不会太多,我们也不能真的指望王老板一直输血,所以必须要想办法开创财路。”

“wps给我们稳固客户基础,我们不收费,但是客户摆在那里,他们不可能只有办公需求,所以我们要开发另外的产品,比如搞游戏开发……”

“这样一来,我们不断升级wps,提供更好的用户感受,持续免费,扩大用户群体,同时开发游戏等其他软件服务赚钱,这样维持公司的正常运转。”

“啪啪啪……”王弘毅拍着巴掌,笑道:“看来,雷布斯你已经悟了!”

“这都是王老板的思路,我只是说了出来而已。”雷布斯谦虚道,随即感叹道:“我们之前的路,走错了,如今王老板给我们指出了明路,再加上投资解决我们的燃眉之急,我们完全可以重整旗鼓,全力拼刺,半年内把wps97搞出来,然后再开发其他赚钱项目。”

王弘毅哈哈一笑,道:“就是这样,思路已经明确了,现在我们再来说钱的事情。”

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