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32.32.设计

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黎川有丝好奇, 苏秦相比其它姑娘也较成熟,为什么会喜欢粉红猪这种低龄动画。

难道,这不是小孩才喜欢看的吗?

……

苏秦将黎川发来的照片保存,然后伸了个懒腰,开始继续完善策划。

淘宝的推广不能仅限于站内广告,还得需要其它宣传手段。各大论坛的宣传需要,搜索词条置顶的宣传也需要。

她淘宝店品牌定位明晰,主打“潮牌前卫”、“性价比高”。

她的优势在于, 比商场款式潮流, 又比商场的服装质量好、价格便宜。为了让淘宝店更具逼格, 她决定开始做品牌包装,logo、包装盒、包装袋, 一样不能少。

一个像样的企业, 必须有自己的企业文化。

她去设计论坛转了一圈,找到一个叫“设计师李现”的人。

这位设计师, 她有印象,后来一夜爆红,成为中国最值钱的平面设计师。人民日报官博转载了他一套中国风的创意设计,让他成为家喻户晓的网络红人,从此身价暴增。

之后,他的设计更是千金难求。

在李现爆红之后,他发了一条长微博, 大概是写了他这些年郁郁不得志, 早年落魄的经历, 喂了网友们一大把鸡汤。

这个时候李现还在“郁郁不得志吃不饱饭”的阶段,她在论坛里找到了李现的qq,加了他。

那边很快通过,苏秦一句“你好”还没打出去,那边却率先给她发来一句:“不接受以自己眼光为标准的改图,不接受“要红色”、“要大”等无理要求。不爽就去找别人!”

苏秦:“…………”

她好像知道这位李大设计师早年为什么落魄了。

苏秦打出一行字:“您误会了,我需要的设计不需要红色,也不需要大字体。我想您帮我设计师logo、服装包装盒、包装袋。我的要求很简单,凸显我店服装的逼格,至于怎么设计,我就不局限了,我看过您的作品,相信您的眼光。”

电脑那端的李现明显一愣:“逼格?”

苏秦想了一下,解释说:“就是风格,凸显我店服装的高端风格。您觉得香奈儿、迪奥、伊夫圣罗兰这些品牌的包装设计怎么样?我要我的客人一看见包装,就觉得这东西是高端货。”

李现:“…………女士,您是云阳人吗?”

苏秦点头:“是。”

李现:“明天中午十二点,在南大后街的麻抄手店来找我,面谈。”

苏秦问他:“嗯……不如我们现在qq沟通?等沟通地差不多了,再面谈价格?您觉得呢?”

“我喜欢面谈。”

想到李大设计师未来的地位,苏秦觉得面谈可能比较有诚意?

留了电话,李现那边就下线了。

母亲王琳也将碗筷收拾好,苏秦招手把王琳叫过来坐下:“妈,你过来,我们开个会,我给你发未来一个月的任务。”

“什么任务啊?”王琳拿着苹果和水果刀在女儿旁边坐下,一边给她削水果,一边问。

苏秦把策划案给她看,还特意给母亲制作了一个kpi,上面有母亲每天必须完成的事。

譬如,去论坛宣传他们的淘宝店。宣传文案苏秦都写好了,只需要王琳去各大论坛里发,打小广告。

宣传是一个大的无底洞,不能间断。配上站内广告,外站的广告积累,对流量总是有帮助的。

这些东西操作起来并不复杂,只是需要人投入精力去做。王琳很珍惜这份事业,每个月足不出户就能拿1200的工资,打着灯笼也找不到的好工作。

而且看女儿做淘宝这么努力,她更加不敢懈怠,想着自己努力多做点,女儿就能少花点精力好好学习。

第二天一早,苏秦去店里找老板娘谈淘宝店的事,两人一起开了一个短会。

总结下来,就是苏秦提出包装、营销费用由两人共同承担。淘宝店在苏秦手上也的确做出了一点成绩,陈美心想赚钱,当然也明白肯定要往里投入金钱的道理。

苏秦把店内要投入广告营销、设计的相关费用列了一个清单,递给陈美心过目。

陈美心仔细扫了眼,说:“秦儿,这个设计费用预估的是不是太高了?还有这个包装盒、包装纸袋,咱们做淘宝的又不是实体店卖衣服,咱们实体店的衣服拿个塑料袋装起来,客人就能带走,为啥淘宝还要给做个包装盒呢?”

苏秦解释说:“陈姐,咱们眼光得放长远,既然要做,就做好,咱们每一单货物都用精致的包装盒,然后每一单货物里都放一封感谢信,这样长期以往,客户对我们的印象就会不错。而且服装包装档次上去了,这不就更像大牌货了吗?有时候女人买东西,真的会因为一些小细节小虚荣,对这家店铺有很大改观的。”

“还有,陈姐。我们的包装要做,就得做好。好到什么程度呢?客人买了我们家的衣服后,会选择拿我们家的包装袋去装一些日常的东西,这不是在无形中给咱们打了广告吗?”

陈美心一脸犹豫:“可是……这样成本也就上去了啊,有这个必要吗?”

“成本上去了怕什么?咱们少赚一块两块的,也无所谓吧?羊毛出在羊身上,咱们怕什么呢?”

见她说得这么头头是道,又想起这姑娘先前的作为,当下点头答应,又问她:“对了,你妈妈最近淘宝店做得也还不错,你妈妈那份工资,你就不要一个人担着了,咱们俩平摊。你呢,学习之余就好想想,咱们这个店铺以后的发展。”

苏秦当然也没跟她客气,她所赚的每一分钱,也都是自己应得的。

*

军训之后的三天假,没有作业,苏秦也不用去找黎川补课。这三天的时间她得好好利用,至少得在她上学这段日子里,淘宝那边不能断了片。

当天下午,苏秦骑车到了南大后街的“麻抄手”。

毕竟是跟人谈合作,苏秦特意穿了一件很成熟的衣服,又去理发店让发型师给自己的短发发梢吹出一个内扣的波浪卷,买了一支带颜色的唇膏,涂抹了一下。

她军训期间没有注意保养,皮肤晒得很黑,也特意去买了粉底往自己脸上涂抹了一层,才稍显白。

她走进“麻抄手”,店里人来人往,打量一圈,看见了坐在角落里,戴着眼镜,穿着水蓝衬衣的男人。

苏秦打了个电话给他,直到他接通电话,“喂”了一声,站在门口的苏秦跟他挥了挥手。

李现扶了扶眼镜框,抬头,看着门口那个穿包臀连衣裙、白色球鞋,挎单肩包的短发女孩,微怔了一下。

他以为对方是一个三十左右的魄力女人,没想到是一个看起来比自己小的姑娘。

大概18、9岁?

苏秦挂断电话朝他走过去,在他对面的餐桌坐下,冲着对方微笑,礼貌性地伸出手:“你好,我是云依衣舍淘宝的工作人员,苏秦。是来跟您谈合作的。”

李现戴着一副黑框眼镜,皮肤不算白,五官倒是生得不错。多年之后,他不仅是中国身价最高的设计师,也同时揽获了“设计圈第一帅”的称号。

每天对着黎川和非非的脸,再看“设计圈第一帅”的脸,觉得……一般般吧。

李现表现得有些许木纳,扶了扶镜框后,冲女孩微微一点头:“你、你好。我饿了,先点餐吧。”

苏秦抬手叫来老板,叫了两碗抄手。

女服务员看了眼李现,又看苏秦,态度不是很好,抬起下巴一指柜台:“先给钱后下抄手。”

女服务员的态度让苏秦皱了眉,却也懒得去说什么,起身主动去柜台付了两碗抄手钱。

她付钱的时候,收银的女老板小声提醒她:“呦,姑娘,你怎么跟这种男人一起吃饭喽?在我们店欠了九餐钱没给,还好意思来,带着姑娘来吃饭,居然还让你掏钱?要是想跟他耍朋友,劝你趁早别。”

苏秦回头看了眼李现,看得出,男人极度自卑,甚至不敢抬眼去直视周围的人,只是垂着头坐在那里。

“他欠了你们店里多少餐费?”苏秦问。

老板娘:“46。”

“我替他给了吧,”苏秦掏出一张百元钞,递给老板娘,“嗯,剩下的不用找了,下次他再来,直接抵扣吧。”

老板娘见她对男人这么大方,知道其中肯定有猫腻,便不再多说什么。

苏秦回到原位,手指在桌面上敲了敲:“李现是吗?我们来谈谈合作的事情吧,你带纸笔了吗?我说的要求,你大概记一下。”

李现一愣,又迅速从电脑包里取出了一个素描本和铅笔。

等他翻开本子,苏秦说:“我一共要三款设计,logo、包装盒、包装袋。虽然我们店的服装不是什么国际大牌,但我希望你的设计可以超越国际大牌。至少用户在看了包装以后,就觉得这件物品值这个价,而且感觉自己买到了好东西。风格,就是潮流风格。”

李现眼镜之下的那双眼神木讷无神,有点像动漫里“死鱼眼”男主。

“我的要求就是这些,至于其它的,你斟酌。我不会干扰你的设计思维,我希望你能好好利用自己的才能,发散一下自己潜能。我看过你的作品,很有灵性。”

李现明显一愣。

他毕业之后,就再也没有受到过人夸赞。这是在他进入社会以后,第一次有人夸他有才。夸他的作品有灵性。

大老爷们咬着嘴唇,有些激动,眼眶微热。

苏秦以为他怎么了,问他:“怎么了?有问题吗?”

两碗抄手上来,苏秦抽了两双筷子,递给他一双:“如果你有什么困难,可以告诉我。”

男人接过她手里的筷子,摇头说:“没,没问题。”

苏秦笑出声,一双漂亮的眼睛微眯起来,往嘴里塞了一口抄手,嘴里裹着食物含糊道:“那好,你开个价吧。”

女孩皮肤虽然黑,但胜在五官清丽。她冲着你笑时,能让你放下身上所有戒备,令你浑身舒畅。

李现已经两天没吃饭,明显也饿了。他胃里不舒服,又不敢狼吞虎咽,索性先喝了两口温吞吞的汤。

价格上他不知道怎么开,直到胃里有了点饱腹感后,抬眼跟苏秦说:“价格,你开。”

苏秦的预算是一千二,但她不能一开口就是这个价。她说:“六百,好吗?”

“咳……”李现被一口抄手呛住。

苏秦见他这么大反应,以为钱给的太少:“七百二?”

李现将一口滚烫的抄手吞进腹中,忙道:“成、成交!”

“哈?”

苏秦高估了李先生现在的经济实力,没想到七百二就让未来大名鼎鼎的设计师妥协。

吃过饭后,两人又聊了一会,李现给他们的logo画了一个大概草图,问她这种风格喜不喜欢。

苏秦感慨这个男人的手绘功底,南大设计系学生,果然不是盖的。

两人交流了一会,苏秦才知道李现为何落魄至此。

刚毕业的学生实习期间给人做助理,不仅端茶送水样样都做,还要累死累活帮设计师做单子。做出来的单子不仅没有署名,还得当背锅侠。

客户满意的单子,他捞不到一点好处。客户不满意的单子,上司就劈头盖脸冲他一顿臭骂。

这一切,李现都忍了。

公司有个招标项目,顶头上司拿了李现的作品去参与招标,结果中标之后不仅没有李现的署名,连他应得的那份酬劳也没有。因此,他和顶头上司撕逼,被开除,甚至被云阳市几家大的广告公司拉黑。

李现心有浩瀚,找了几个小的广告公司面试,然而高材生又怎堪被客户折磨?

客户的那些金句犹在耳边徘徊:

“要红底的红底的!字要大!要大!”

“大甩卖三个字整这么文艺,谁看得见?”

“我是让你做logo,你说说,你这个设计哪里看得出是我们公司的的文化?”

“…………”

心高气傲的李现辞职一个月,身上积蓄全无,遇到一个网上找他谈单子的,便约了对方来线下见面。

买卖不成,也要先把肚子填饱。

……

听了李大设计师的叙述,苏秦觉得,他可真是太惨了。

李现讲着自己经历,眼眶微红。

偏偏苏秦添油加醋:“你活该啊,都快饿死了还放不下身段。”

李现:“…………苏小姐,您这话很伤人。”

“那,我的设计你什么时候能交?后续我可能还需要一些你的作品,我们可以长期合作。”

开淘宝,美工不能少。苏秦自己虽然也会用平面软件,但她到底不是这方面的专业人士。

“给我一个星期。”

苏秦从包里取出三百块钱,递给他:“喏,这里是定金,下周六,我要看见初稿。”

“你……不怕我收了钱跑掉吗?”李现看着眼前这个皮肤黝黑的年轻女孩。

她咧嘴一笑,露出一口白牙:“我相信您的人品。”

李现一个大老爷们,居然被对方的豪爽感动地热泪盈眶。

他,南大毕业的高材生,似乎终于迎来了自己的伯乐?

*

苏秦和李现从麻抄手店面走出来的时候,来往的学生看她的眼神很奇怪。

李现也觉得纳闷,被路人打量的感觉很诡异。

“欸,你们看那个女生,像不像bbs爆料的那个女生?”

“哪个?”

“就是黎川的未成年女友啊!”

“我去,真的很像欸。哎,真看不出来黎川是这种人,好歹是个成年人,居然勾搭高中女生,人家还是未成年欸,世界观都还没健全,他居然也能下得去手。”

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