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788 聪明人

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对于吕博来说,只要肖遥不排斥双方合作,那么一切都好商量。

“肖总,这点请您放心,合作的目的是合作共赢,我们也不希望因为双方合作而损害了您的利益。我们企盼合作的心意是非常真诚的,您有什么要求,只要在合理范围之内,我们一定尽量满足。”吕博赶紧给出承诺。

“那我就谈一谈我的要求,我的要求有三点。第一,疗养院的兴建必须符合我们仙宫山庄的整体发展规划;第二,疗养院对于安保的管理不能影响我们仙宫山庄的正常经营;第三,疗养院建成之后,你们无权干涉我们仙宫山庄的事务。如果你们能够同意这3点原则,那我们就可以正式洽谈一下费用问题。如果你们对这3点原则有意见,那咱们也就没必要继续往下谈了。”

实际上肖遥并不看好这次合作,他心里很清楚,这次的合作洽谈肯定不会有什么实质性的结果。

除了他个人之外,其他人并不清楚仙宫山庄是如何在短短时间之内变成人间仙境的,不了解这一点,不管是哪个单位想要和他合作,恐怕都不能满足他的正当要求。

不说上面的这几点原则,就算是费用问题,恐怕也不可能达成一致意见。

这次和众多qiáng力部门合作的机会,可以说是有弊有利,考虑到有利益的一面,他可以做出适当的让步。但前提是这个让步必须是适当的,他不可能无休止的退让。

他心里早就已经考虑好了双方都能接受的合作方式,但他现在不准备提出来,因为就算他现在说出来,对方也未必能够同意。

只有让合作方真正的认清现实情况之后,他才能争取到双方平等谈判的机会。

别看现在吕博态度谦虚,似乎已经把自己放在了弱势的一方面,但肖遥心中很清楚,这个吕博并不是最后能做主的那个人,吕博的个人态度,根本就无法左右这一次的合作洽谈。

听到肖遥说出这3点合作原则,吕博思虑了片刻,认真说道:“第1点要求,我现在就可以明确的答应肖总,合作达成之后,将来疗养院的建设规划,我们双方可以共同商议,如果肖总有什么不满意的地方,我们可以进行改动,直到肖总满意为止。

对于肖总的第3点要求,我也原则上同意,我们肯定不会无缘无故的对仙宫山庄的经营指手画脚。但也请肖总理解我们疗养院的特殊之处,对于我们的一些正当诉求,肖总肯定不会漠视吧?”

吕博的这句话说的有点模棱两可,什么叫正当诉求?这一点以谁的标准来判断?站在疗养院的角度来考虑,一切诉求肯定都是正当的,但要是站在仙宫山庄的角度来考虑,那就未必了。

“既然是原则问题,那就没有商量余地。你们的诉求不管是正当的还是非正当的,我们都有否定的权利。”肖遥说的斩钉截铁,态度很坚决。

吕博只能暂时搁置争议,继续说道:“毕竟合作还没有开始,细节问题现在恐怕很难考虑的周全,我觉得第3点的分歧也不大,只不过细节上还需要沟通。

唯独肖总的第2点要求,我现在还真不敢就这么答应下来。

我们疗养院对于安保的要求是有硬性规定的,这些规定肯定不能更改。我现在也不好说,其中的某些规定会不会影响到仙宫山庄的正常经营,如果有影响,影响又会有多大。

关于这一点,咱们双方之间恐怕要从细节开始沟通,才能最终达成一致意见。”

和肖遥的谈判,虽然吕博把自己放在了一个很低的位置上,但这只是他出于对肖遥的尊重。在谈判的过程当中,他肯定不会因此有任何让步,他的谈判原则一向都是能争取的必须争取,不能争取的也要尽量争取。

尤其是那些超出了他个人权限的要求,他就更不能答应了。

“我的这3点原则肯定不能改变,至于你们是否能够接受,那就是你们内部的事情了。我知道吕主任一时之间不好做决定,你回到单位之后,可以把我的这三点要求向上级汇报。如果你们领导能够答应,那咱们就继续往下谈,如果不能答应,那咱们双方之间就不要浪费时间了。”

对肖遥的qiáng硬,吕博一点办法都没有,他也只能说道:“谢谢肖总的理解,您的要求超出了我的权限范围,我确实需要请示领导之后才能给您答复。”

从肖遥的角度出发,洽谈进行到这里,已经没必要继续往下谈了。

但吕博重任在身,仅仅谈出了这样一个结果,还不好向领导交代,他继续说道:“肖总,我相信咱们双方之间就这3点原则问题的一些小分歧,最终肯定能够达成一致意见。我还想知道,有了合作的基础之后,费用问题您是怎么看的?”

肖遥心中理解吕博身为下属的难处,鉴于他的态度一直都不错,不想为难他,想了想,答复道:“费用肯定不低,也许会超出你们能够承受的极限,这一点,你们要有个心理准备。费用如何收取,这要看你们疗养院的占地面积有多大,面积越大,费用肯定就越高。

我现在可以给出你一个标准,这个标准就是参考我们仙宫山庄每年的收益,总收益除以总面积,再乘以你们疗养院的占地面积,再乘以十,再加上其他的一些费用,这就是你们每年应该付出的承租费。”

“对于疗养院的占地面积,你们现在有计划了吗?”肖遥问道。

“占地面积最好是能有1000亩地。”吕博马上说道。

他知道肖遥肯定不会答应这样的要求,但肯定要把这个数字尽量报的大一些,才好继续往下谈。

“你们的胃口倒是不小,但我肯定不会答应的。我的仙宫山庄总共就只有5万亩地,你们一个单位就想拿走我150,这怎么可能?况且这么大面积,就算我舍得给你们,你们也承担不了这么高的费用。我顶多能给你们1万平米的面积,这已经是极限了。”

“1万平米的面积实在是太小了,这才能建几间房呀?我们单位占地面积最小的疗养院也有1000亩地。”吕博还想尽量争取一下。

“这能一样吗?你们单位在其他地方建的疗养院,怎么能和我的仙宫山庄相比?我们仙宫山庄的酒店,最差的房间,住一晚上也要2万元,这是其他地方能比的吗?

你可能还不清楚占下1万平米的疗养院,一年需要多高的费用,你听了之后,恐怕就不会这么想了。”肖遥直接把数字告诉他,这样更直观,“按照我们今年的营业收入计算,你们如果拿下1万平米的面积建疗养院,那么今年需要付的费用大约是一个亿。”

“这也太贵了吧!肖总,你的账是怎么算的?”

吕博惊讶的不是一个亿这个数字,仙宫山庄这种级别的疗养院,如果每年的花费只有一个亿,虽然偏高了一些,但他们单位倒也承担得起。

他惊讶的是仅仅1万平米的费用就要一个亿,这就让人难以接受了。

这么一点点面积,收费却这么高,任何人都无法接受。

肖遥也知道这个数字太高了一点,他故意把费用定的这么高,目的就是为了以后真正达成合作的时候,方便往下谈判。

他心目当中的合作方式并不是把仙宫山庄的土地承租出去,如果是这样的合作方式,那也太不利于仙宫山庄今后的管理了。合作的方式多种多样,他完全可以采用更加灵活的方式。

“1万平米的面积,只收你们每年一个亿,你竟然还觉得高?你们也太贪心了!我们酒店最差的一个房间,每年都能为我创收七八百万元,1万平米的面积,你说我每年得收入多少钱?”肖遥随便举了一个例子。

“肖总,哪有你这么算账的?”吕博的脸上带着苦笑,“我知道你们仙宫山庄的酒店房间供不应求,但前提是你们仙宫山庄只有一座大酒店。你要是在仙宫山庄建起100座大酒店,您看看你还能不能每个房间每天都有2万元的收入?”

“我就是随便给你举个例子,我不建这么多大酒店,但我总可以栽果树吧?我们仙宫山庄出产的水果,哪一种不是天价?我一颗桃子就能卖十几万,你说我1万平米的土地,每年能创收多少钱?”

“您这么大面积的仙宫山庄要是都栽成果树,别说你一颗桃子十几万了,就是你一颗桃子1000元,恐怕也卖不上去?”吕博已经无力吐槽了。

肖遥振振有词,“我们仙宫山庄又不是只有仙宫蟠桃这一种水果,我们可以开辟更多的瓜果种类。除此之外,我们还可以种植所有的农作物种,在家禽家畜的养殖上,我们仙宫山庄同样有了巨大的突破。以后,这也会是我们仙宫山庄的一大经济来源。”

吕博原本还打算仔细问一下肖遥收费的那个计算方式的各个细节,听了他的这一番话,也不准备问了。

肖遥的意思,他已经理解。他定下来的那个什么收费的计算方式,现阶段就是一个没用的空架子,解释权都在肖遥那边。肖遥最后给出的这个1万平米一亿元的收费,倒是比较实际。

虽然价格太高了一点,让人难以接受,但总归有了一个可以谈判的基础。

如果接下来能够就肖遥提出的3点原则达成一致,那么费用问题的谈判,难度应该也不会很大。

从1万平米1亿元的基础上开始谈,只要面积再增加个几倍,费用再降低一点,双方之间的合作也就达成了。

对于吕博来说,第1次接触能有这样一个结果,已经足以对领导交代了。

他回去之后把这次谈判的结果形成面材料汇报上去,下边的深入洽谈,应该就没他什么事了。

没有和肖遥接触之前,都担心肖遥的脾气古怪,难以接触,谁都不想做这个出头鸟。

现在他这个出头鸟不但没有被肖遥一枪打死,而且还有了一个还算不错的开始,没有了种种顾虑,眼看后面的谈判就能出成果,想要摘桃子的人肯定不止一个。

回去之后,如果真的有人想要摘桃子,抢他的工作,那他巴不得把这块烫手的山芋让出去。

表面上看,这一次的谈判过程非常顺利,肖遥看似很好说话,但他心里却很清楚,谁要真这么以为,那他就距离惹下麻烦不远了。

从接触的过程来看,肖遥确实挺好说话,但有一个前提,他始终没有触碰到肖遥的禁忌,更没有试图打破他的原则。

在这个过程中,他稍微试探了几句,都被肖遥qiáng硬的顶了回来,以他的经验,不难得出这样的结论。

下一次谈判,那就要涉及到实质性的问题了。以肖遥这种qiáng硬的性格,恐怕很难有大的让步,谈判的艰难,可想而知。

合作不成是小事,他觉得就算因此惹的领导不满,那也不是什么大事,但要是惹恼了肖遥,说不定就要大祸临头了。

以肖遥传说当中的可怕战果,谁知道他都有些什么厉害手段?他不想知道,更不敢尝试。

体制里面有胆有为的人多了,还是让那些人去冲锋陷阵吧,他这个人天生谨慎的性子,宁可无功也不想有过。

想明白这些之后,吕博知道这次谈判可以结束了,便说道:“肖总的意思,我基本上都领会到了。在坚持合作的3点原则的基础上,费用的标准大概就是1万平米的面积每年收费一个亿,肖总应该就是这个意思吧?”

肖遥笑了笑,“我就是这个意思,还请吕主任回去之后,把我的意思转达给上级领导。如果你们领导能同意,欢迎你们过来继续洽谈,如果不能同意,那就没必要浪费咱们双方之间的宝贵时间了。”

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