第七卷第109节 具体工作
第七卷第109节 具体工作
田嘉信等人这一次来美国真的是没有想到美国人居然会提出这样一个建议。
作为这一次中国电影展映周的中方领导，他在来这里之前确实是把这一次的美国之行当成是文化交流之旅的，本来也是嘛，把中国的电影拿到美国，和美国的同行展开交流，这是一次再普通不过的公务行动了。 但是等桑特和他谈起关于环球公司准备借这一次的机会扩展中国市场的时候，田嘉信立刻就明白，这一次的展映周不是自己想象的那么简单！
和中国人比较起来，美国人似乎还是太简单了一点！他们认为自己的算盘可以打响，却不知道中国人就是搞这个起家的！几千年的泱泱文明古国，难道连这里面的问题还看不出来吗？田嘉信哼哼哈哈的听着桑特给他讲解了一遍，却没有做任何的表态，最后只是搁下一句话：“这件事我做不了主，我得回去和我的领导汇报一下。 ”
桑特送走田嘉信，心中真的非常疑惑：这是答应了，还是拒绝呢？哎呦，这些中国人啊，就不能说出一句明白话吗？算了，我还是问问杰米吧。
赵旻晟接到桑特的电话轻轻的笑了：“桑特，中国人和美国人在意识形态和思维方式上有着极大的不同，简单的就这个事情说来，就是一句话，田嘉信首先是没有这样的权利。 第二，他没有这样地担当！与其说他是个职员不如说他是个政客，这样的人是绝对不会犯下一些低级错误的。 ”
“低级错误？”
“是啊，例如，头脑一热答应下你的要求，在没有请示上级的情况下。 这件事我想在他心里也是很愿意乐见其成的，他回国后一定会向上级努力争取。 毕竟，这件事如果最后终于成功了的话。 他作为第一个和美方接触地中国人，得到的利益绝对不是我们可以想象地大！更多的是政治上的而不是经济上的，好吧，话题拉回来，这件事我想等田嘉信等人回去之后，应该很快就会有来自中国的消息反馈回来。 你就耐心的等几天吧。 ”
“真的有你说地这么顺利吗？”桑特的声音充满了怀疑。
“我再和你透露一点点吧。 中国的市场经济已经开始走上了正规，除了一些和能源有关的产业之外。 其他的绝大多数产业都要走上市场，而且，最最重要的一件事是，中国申请加入gatt的要求从来就没有停止过，不过由于一些人和国家的反对，这件事一直没有得到解决，他们地一个很重要的理由是，中国作为世界人口第一的大国。 又是gatt的创始国之一，之所以拒绝他们的加入，其根本的原因还是因为中国地市场化进程进行得太过缓慢，如果让他加入进来的话，对于和他一样是gatt成员国的其他发展中国家的经济是个不利的影响。 ”
“杰米，你……”桑特的声音迷迷糊糊的：“你在给我上经济课吗？”
“只是给你一点点背景资料！”赵旻晟打断了他：“桑特。 中国这样大的市场，却迟迟不能进入国际最大的经济组织，某些人的心中真地很着急呢！”
“扑哧！”桑特听着好玩儿，在电话里轻笑起来。
赵旻晟也轻轻地笑了几声，继续说道：“因为我刚才说道的这些内容，电影业走上市场经济发展已经是不可挽回地趋势，我想，中国有关部门的领导一定也考虑过怎么样的一个章程，既可以保护国内的电影工业，又能最大限度的提高他们的危机感。 这时候我们提出的大片分账制度对于中国人来说。 绝对是一个一举数得的好计划。 综上，我可以肯定。 这件事的发展一定会超出有想象的顺利！”
听他这样抽丝剥茧的分析，桑特的心终于放了下来：“这样说的话，我们现在要做的就只能是等待了？”
“还有一个重要的事情。 ”
“是什么？”
“挑选一部或者几部有代表性的电影啊！”
“哈哈哈哈！放心吧，你的作品会是首选的！”
事情后来的发展就有点俗套了。 中国方面不出赵旻晟预料的对这一次的中美合作（所？）事宜爆发出了极大的热情，在田嘉信回国的两周之后，由中宣部中国电影总局局长陈德涵为首的中国电影代表团一行90人抵达了洛杉矶，就展开电影合作项目的具体细节问题和环球方面展开了谈判。
这一次的谈判按照桑特后来和赵旻晟形容的，简直就是一个字一个字的推敲决定下来的。 他作为董事会派出的美国方面的代表，负责此次谈判具体事宜的常务副总裁比利※#8226;哈勃先生的助手参与进来的。 双方在一些具体的问题上很快就达成了共识，例如双方在最终票房上的分成是中国占6成，其余的是美国的。 选择的影片是按照美国方面的上映日期确定，按照中国方面的要求，不能晚于美国这边4周的时间。
但是在盗版的问题上，双方终于卡壳了！按照环球的要求如果进入中国市场的电影在中国影院之外的其他地方出现了盗版光碟，每出现一部电影的光碟（不论多少张），就要按照7%的幅度删减中方所占的份额！而这是中国人绝对不能答应的！要知道，按照双方的协议，从协议签订之日起的12个月内，美国会以每月1部的速度向中国进口影片，照这样算下去的话，半年之后，中国人就光剩下白玩儿了!
美国方面坚决不松口。 双方的谈判几乎破裂，最后还是双方同时让步了：中方加大打击力度，同时保证，每出现一部电影地盗版，中国负责赔偿美国300万人民币的损失！
美国又拒绝了，认为这样的数字不能让他们满意！最后，中国把这个赔偿的数字加大到700万元。 但是提出要求，美国方面要降低他们的分账比例。 美国人这时候倒是满大度的，很痛快的做出决定，只要这个协议通过，他们愿意把自己地分账比例降低到3.5%。 这下彼此都满意了。
看完报纸上的报道，赵旻晟轻笑着放下报纸：“希望能够得到一开始预期地结果吧？”
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这件事结束后的第三周，来自美国的第一部全新经营模式的分账大片《世界末日》在中国的北京，上海。 武汉，广州等16个城市同时上映了。 关于中美合作进行引进大片的谈判事宜，早就有消息传回国内，有无数人知道即将有最新的美国电影要在自己所在地城市上映，等得头发都要白了！现在，终于，美国的电影来了，一时间。 各大影院门前连夜排起了长队。
本来，按照环球方面的意见，这一次是准备邀请包括布鲁斯※#8226;威利斯，尼古拉斯※#8226;凯奇在内的众多明星到中国走一圈，尽可能的扩大影响的，但是当桑特就这件事请教赵旻晟的意见时。 被他叫停了。
原因很简单：中国的观众对于这些人根本没有一个感性地认识，甚至可以说，他们对美国几乎所有著名的影星都没有一个认识，现在带人过去，除了浪费大笔的金钱之外，不会有任何的效果。 即使环球真有这样的动向，也要等过一段时间之后再说。 等到更多的美国电影在中国放映了之后，再说。
闲话休提，《世界末日》于1993年11月中旬在中国正式开始上映，来自遥远地大洋彼岸电影人的丰富想象力在一夜之间风靡了整个中国！无数人为影片中的情节动容。 无数人为里面那惊天动地的场面震惊。 无数人为最后哈利的壮烈牺牲热泪盈眶！直到这时候他们才知道，原来。 他们以前看过的什么《超人》，《第一滴血》，《佐罗》都是这样的乏味！原来，电影业是可以这样拍的！
这部戏在中国放映的时间整整超过两个月，甚至本来准备借这股西风乘势而上的《绝地战警》也只得推迟上映了。 这一次地票房成绩其实在赵旻晟等人看来不值一提，不过才只有3400余万——人民币，换算成美元，再扣除中方地收益，真正到美国人手里的，只剩下点汤汤水水了。
虽然这点钱在美国人看来不算什么，但是在中国地很多人看来，简直就是一个天文数字了！3400多万啊！94年的时候，一个工人一个月的工资也不过才100多元，一场电影居然就等于30多万个工人一个月的收入？这真的是太玄了吧？
中国人尝到了大大的甜头，马不停蹄的提出继续增加美国大片的引进速度。 但是美国方面发给他们的一封商用函件，立刻让他们凉了半截：“……我们很遗憾的通知贵方，目前在贵国的某些城市中已经出现了盗版vcd的身影，本着透明务实的原则，请贵方加强管理。 并就赔偿事宜和我方联系。 ”随信函寄上的还有一张包装粗糙，印刷得花里胡哨的vcd光盘。
中国人真的很纳闷：美国人怎么知道在中国市场上有盗版盘的呢？他们在这里有间谍？
殊不知，这是赵旻晟和桑特搞的鬼把戏：他们特别找人印制了这张印刷品和制作了光盘，随信寄到了中国。 这样做当然不是为了在本来就不多的市场份额中国分一杯羹，不过是提醒中国方面，加强一下管理而已。
中国在这时候表现出了极大的工作效率，工商局，物价局，公安局，新闻总署联合出动，对各个地区有可能出现盗版光盘的地下工厂进行了一次近乎疯狂的扫荡。 那些卖盘的，卖盗版图书的可真的是倒了大霉，但是国家机器在手，这些人又有什么办法呢？一个个明智的选择了偃旗息鼓。
接下来进行的谈判就是赔偿事宜了。 美国人倒是很通情达理，鉴于中方在出现令人不快的盗版盘之后的第一时间做出了快速反应，已经尽可能的把损失降低到了最低限度，鉴于此，美国方面放低了要求，这一次的赔偿金额将会从未来3部引进大片的票房中扣除。
在这件事上，双方算是真正尝到了甜头，都算是大赢家，中国人多出了一大笔的经济收入，美国呢，借在个机会极大的打响了自己的名气，1994年的春节过后，环球公司的名字中国叫响了，谁都知道，这个公司是专门出品好看，刺激，火爆的电影的代名词！
看着同行这样扩大影响，华纳，米高梅，派拉蒙，哥伦比亚公司纷纷坐不住了，也把和中国合作的项目提上了各自的董事会。 一时间，来自美国和中国的电话，通信往来频繁，成了一道独特的风景线。
一开始的时候，环球方面的人还真的没有把来自同行的狙击当回事，老外有个习惯，和某些人有了良好的合作开端之后，轻易不会改换门庭。 但是这样的方针政策用到中国人身上，似乎就……总之，情况向着不好的态势发展起来：中方单方面的暂时停止了下一步大片的引进，要知道，这已经是94年的2月份了，《世界末日》的风头早就过去了啊！美国人有点坐不住了。 再找赵旻晟——他现在简直成了美国人的亚洲顾问了，只是不拿钱的——却得到消息，他人还在中国没有回来哩！
桑特急得半死，好不容易通过詹妮弗得到他在中国的电话号码，也不顾夜深，直接联系上了他。
赵旻晟听到来自美国的这个情况，也很是头疼，这绝对是自己的疏忽，怎么把这个环节给忘记了？中国改革正在大步前进，窗口打开，遍地是黄金，靠做成生意发财的也就罢了，那些坐办公室的，现在还只是清水衙门，好不容易看到白花花的银子送上门来，还管你是环球还是米高梅？总之我引进的都是美国电影呗！
他想了一下，美国人学得挺快的嘛！
桑特急得不行：“杰米，有什么更好的解决办法吗？”
赵旻晟少有的沉默了，好半天的时间他才说出话来：“桑特，解决的办法不是没有，不过对环球，对米高梅等所有的美国公司都没有任何的好处，最后只能是全部失掉中国市场！”
“你的意思说……”
“我想，这件事最后的解决办法还得是在美国这边，你最好和哈勃先生谈一次，召开一个由各大电影公司联合出席的工作会议，就分割中国市场的问题把所有有话语权的人聚集到一起，唔，如果顺利的话，可以按照比例把12部影片分摊下来。 哦，还有一个，如果是大家一起行动的话，甚至可以给中国方面施加压力，让他们加大每一年引进电影的数量。 最后……”
“什么？”
“在我说到的最后一点上，你可以向米高梅的人请教。 我曾经和你说过，中国人有时候是需要一点点推动力的。 ”
“你是说……”赵旻晟没有听他说出最后一个单词，直接挂断了电话。。.。
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