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第526章 没有什么吸引力

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第526章 没有什么吸引力

康永恒和长岛力宏约在中关村某高档饭店见面。会面的时间是晚上八点。对于他们这种担任公司高层的人来说,在工作时间之外,和别人就工作方面的问题展开会谈,是常有的事情。

也不知道长岛力宏是为了炫耀三井物产的实力,还是别的原因,在晚上八点钟左右的时候,有四五辆高级轿车组成的车队缓缓的停在了饭店门口,然后从车上下来十几个人,为首的长岛力宏,还有秘书、公司高管、保镖等人物,一起簇拥着长岛力宏进入了饭店。

相比之下,康永恒仅仅只有一个人,在气势上,似乎弱了那么几个档次。但是康永恒毫不在意,他现在是在燕京,华夏的首都,出了包厢,到处都是华夏人,别说长岛力宏只带了这么几个人过来,就算是多上十倍百倍,也不足以让他胆怯。何况。康永恒很清楚,长岛力宏为什么会找到老板,说白了,就是有求于银河实业,他作为得到老板授权的全权代表,天然上,在气势上就占据了上风,这不是靠人多或者人少就可以扭转的。

“长岛先生,在下就是银河实业燕京分公司总经理康永恒,你会讲华夏普通话吧?会的话,咱们就谈,不会的话,就换一个会讲普通话的来。”康永恒也算是一个语言天才,日语掌握的也非常熟练,不过这时候,不是卖弄他日语水平的时候,如果现在他说日语,在气势上,就弱了一分。

什么叫不会的话,就换一个来?长岛力宏神情微微一窒,三井物产是日本最大的财团之一,索尼、东芝等等,都是三井集团的企业成员。作为三井物产的高级管理人员,长岛力宏还从来没有见到过有人敢这么无礼的跟他说话。

但是现在,长岛力宏根本不可能去和康永恒计较这些细枝末节,一旦扯起皮来,不得猴年马月才能捯饬清楚。正事就别谈了。于是,长岛力宏点了点头,“康先生,我自小仰慕华夏的儒家文化,对华夏语也小有研究,说普通话,没有问题。”

康永恒闻言笑道:“那就好,咱们俩交流的时候,就不用旁边坐着个翻译了,相互之间,方便了许多。”

康永恒邀请长岛力宏一行,到饭店的一个小型的商务会议室。双方分左右落座后,明显可以看出来银河实业这边的势单力薄。但是要是从另外一个角度理解的话,就是银河实业方面,对本次会晤,根本就没有多大的重视程度,要不然的话,就不是只派出来一个分公司总经理了。

“康先生,我原本是想和贵公司的董事长刘士卿先生进行一次会面的,不过看样子,刘总似乎很忙的样子。”长岛力宏淡淡的笑道。

康永恒连连点头。“这点,长岛先生说的不错,我们刘总确实非常的忙,没办法,我们刘总又要上学,又要管理银河实业这么大一家公司,还要抽时间做研究,更主要的是还得花时间陪他的女朋友,实在是没有多余的时间呀。分身乏术,这也是没有办法的事情,也就只好打发我,代替他和长岛先生会面了。”

长岛力宏又道:“我能够理解刘总的困扰,无论是和刘总会面,还是和康先生会面,其实都是一样的。”

康永恒笑道:“长岛先生这句话说的有道理,我已经获得了我们刘总最充分的授权,保证可以灵活处理咱们之间的会晤。”

灵活两字落在了长岛力宏的耳朵里,让长岛力宏倍感舒爽,他就怕康永恒没有得到足够的授权,谈判的时候过于坚持原则,手腕不够灵活,那样的话,双方谈判起来,就太过艰难了。

“康先生,刘总派你来,想必一定把我们三井物产的要求转告给你了。我也就不转弯抹角了,直接打开天窗说亮话了,我们三井物产觉得贵公司将强体饮料出口到我们日本的时候,出口价格定的太高太不公平了。”长岛力宏一上来就是质疑的语气。“咱们先不说,在华夏市场上,强体饮料的售价仅仅是三百华夏币左右,退一步讲,在出口的价格问题上,贵公司也存在严重的歧视现象。”

康永恒掏了掏耳朵,“长岛先生,有话好好说,我呢,还年轻,你不大喊大叫,我也听得清楚。咱们都是文明人,不玩泼妇撒泼那一套。”

长岛力宏被噎得够呛,只好放缓语气,声音也小了一些,“根据我们的调查,一年多以前,强体饮料的出口价仅仅才两百五十美元一组。即便是现在,银河实业再将强体饮料出口到沙特阿拉伯王国的时候,也才两百四十九美元一组,出口到阿联酋和英国的时候,是两百五十美元一组。出口到美国是三百美元一组,出口到欧盟、俄罗斯等国。则是三百一十美元一组,只有出口到我们日本的强体饮料,价格是最高的,三百六十美元一组。请问你怎么解释这种明显带有价格歧视的客观现象?”

“长岛先生,你今天要求和我们刘总会面,该不会是要兴师问罪吧?”康永恒不答反问。

长岛力宏确实有兴师问罪的意思,做为一个日本人,看到如此明显的价格差别,就不可能不生气,不感觉到气愤。只是他想起来今天的最终目的,一个“是”字。被他硬生生的咽到了肚子里面,“不,我只是想让贵公司能够给我们一个合理的解释。如果不是价格歧视,为什么会有这么大的差别?”

“长岛先生,你也是商界的精英分子了,应该看得出来这根本就不是什么价格歧视,而是正常的商业现象。咱们别的不说,就说大米吧。日本的市场上,一斤大米卖多少钱,你再看看,我们华夏的大米,一般卖多少钱一斤?你总不能说这里面也存在着价格歧视吧?还有汽车、电器,别说是在不同的国家了,就算是在一个国家的不同区域,售价还有一些差别呢?”

长岛力宏冷道:“康先生,这就是你的解释吗?你做为银河实业的高级管理人员,请不要侮辱我的智商。强体饮料和大米能够混为一谈吗?”

康永恒耸了耸肩,“我说的本来就是事实,如果长岛力宏不满意的话,我就再给你换一个解释好了。去年十月份,我们银河实业的总经理丁崇祥曾经亲自去了一趟,想在日本市场上推广强体饮料,是你们日本人,反应冷淡,躲丁总想躲瘟疫一样。如果长岛先生想不起来的话,可以去查一查相关的媒体报道,可以看到当时我们的推销优惠价,是两百五十美元一组。你们日本人没有抓住机会,这总不能怨我们吧?沙特和阿联酋的出口合同,就是那时候签订的,我们刘总在那时候,和沙特阿拉伯王国的纳伊夫亲王建立了非常亲密的私人关系,处于私人朋友的情面,每组便宜了一美元。不知道这个解释,长岛先生可还满意?”

这些事情,长岛力宏又怎么可能不知道。早知道普罗米修斯一号会闹出这么大的乱子,当初哪怕是和美国政府闹出什么不愉快。也要想方设法的和银河实业签订进出口合同了,也不至于现在每组要多花一百一十美元才能够进口到强体饮料。

“那英国呢?美国、欧盟?你们怎么解释?”长岛力宏还不死心。

“原材料涨价了,出口价格当然要涨了,至于卖给你们三百六十美元一组,那也是没有办法的事情,原材料一涨再涨,你们是最后一个和我们达成进出口合同的国家,正好赶到新一轮的涨价,这你怨不了别人,只能怨你们自己倒霉了。”康永恒憋着笑,脸上的表情显得十分的严肃。

长岛力宏的眼睛都快冒出火来了,康永恒就是明火执仗的把他当三岁的小孩子耍,三井物产有着完善的商业情报收集分析系统,强体饮料瓶体上所标注出来的各种药材,在市场上的售价,他们都有严密的监控,最近一段时间,药材的售价是有所波动上调,但是也不至于一下子就涨那么多。

“那英国为什么没有跟着上涨?”长岛力宏追问道。

康永恒呵呵一笑,“长岛先生,你终于问到了点子上。这件事,认真说起来,还是一件大喜事,英国王室的威廉王子的妻子,凯特.米德尔顿王妃,你知道吧?”

长岛力宏点了点头,这么大的事情,他怎么可能不知道。

康永恒笑道:“米德尔顿王妃怀孕了,再有一个多月时间,就有临盆生产了。过年的时候,威廉王子特地带着他的妻子,从伦敦赶过来认亲。”

“认亲?”长岛力宏一头雾水,日本的情报机构这段时间来,一直在试图搞明白为什么银河实业出口给英国的强体饮料,那么的便宜,只是英国王室和英国政府对这件事极为重视,一直处在严格保密的状态,日本情报机构到现在,也没有得到具体的消息。

康永恒点了点头,要想完成刘士卿交给他的任务,有些事情就得透露出去,做好了铺垫,刘士卿交办的事情才能够顺利的进行下去。“长岛先生,你也不用胡思乱想。英国王室没有华夏的血统,我们刘总一家,在春节前,和英国王室也是不占亲不带故的。”

“那为什么威廉王子夫妻俩要来认亲?”长岛力宏放低身段请教道。

康永恒神秘的一笑,“威廉王子,让他们还没有出生的孩子,认了我们刘总为教父。换言之,威廉王子之后的英国国王,将会是我们刘总的教子。你说有这么样一层关系在里面,我们刘总是不是该以比较优惠的价格向英国市场供应?”

长岛力宏彻底的傻眼了,他事先无论如何也没有想到英国王室竟然做得这么绝,竟然让未来的国王,认了刘士卿做教父,虽说英国王室在英国政坛之中,仅仅是象征意义,没有多少实权,但是英国国王毕竟是一国的元首,代表着英国的体统,竟然认了一个华夏人做教父,这简直又荒谬又可笑。

“长岛先生,虱子多了不要,债多了不愁。反正给未来的英国国王当教父,也是当,再来一个某国的国王女王天皇之类的,也无所谓了。你们是不是……”康永恒笑着说道。

“不不不。”长岛力宏的脑袋摇的跟拨浪鼓似得,日本的王室和英国的王室可不一样,英国人鼓捣着要把英国王室取缔,不是什么新鲜事,但是在日本,天皇的地位根深蒂固,那就是日本人民心目中的神邸,让未来的天皇陛下,认刘士卿当教父,开玩笑,他要是一力促成此事,回去之后,大概只有破腹自杀一条路可走了。

康永恒耸了耸肩,“长岛先生,我已经给你指了一条明路,你不愿意,我也没有办法了。”

长岛力宏不愿意在这个问题上纠缠下去,实在是太危险了。“康先生,我们三井物产的实力,想必你也应该知道一些。只要贵公司愿意在出口价格上,稍微松动一些,我们三井物产愿意和银河实业在多方面多行业,展开深入的合作。而且在合作的方式上,我们愿意提供更多灵活且优惠的政策。比方说向贵方出口一些世界领先水平的生产线、高新技术产品等等,都是可以商量的事情。”

根据达成的进出口合同,每年日本将进口五千万组的强体饮料,只要每组降一美元,那就是五千万美元,降十美元,就是五亿美元,要是降一百美元,那可就是一百亿美元。这还仅仅是一年的量,要是把十年八年的量叠加在一起,将会是一个庞大无比的数字。为此,做出一些牺牲,也是可以接受的。

康永恒摇了摇头,“长岛先生,我们银河实业暂时没有和三井物产进行合作的打算。即便是有合作,估计也得是十年八年之后的,至少也得是我们刘总从学校毕业之后。现在你提的这些条件,对我们银河实业,没有什么吸引力。”

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