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第872章 很容易解释

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第872章 很容易解释

保罗?欧德宁一脸阴沉的坐上了车。直奔银河实业。他不是头一次到华夏来,以前每次来的时候,华夏国内的it企业的相关负责人都是争先恐后的迎接他的到来,即便是那些经营业务和it没有交叉的企业负责人,也都喜欢跟他打交道,沾沾intel公司的喜气。然而这次,在机场迎接保罗?欧德宁一行的,除了intel公司自己的员工之外,就没有别的企业的人了。

虽说这里面有保罗?欧德宁来的太匆忙,事先一点招呼都没打的原因,但是更主要的还是华夏市场大环境的变化,龙芯意外的横空出世,改变了国内微处理器市场的格局。那些企业在没有看清楚市场前景的时候,显然都不太想来趟这趟浑水。

毕竟只要不是瞎子,都能够看得清楚现在的形势,银河实业先是致函intel公司,明确表示要全资收购intel公司,现在又接连推出了多种类型多种款式的微处理器,明显就是在针对intel公司而去的。intel公司的市值也就是一千五六百亿美元左右,不是不可能被银河实业一口吞下的。

一旦intel公司迫于市场压力,又出于其他方面的考虑。真的将公司卖给了银河实业,那么现在谁要是站出来,显露出什么跟intel公司共存亡的意思的话,那就是给自己日后找麻烦。

即便退一步讲,银河实业未能成功的收购intel公司,在银河实业的强压之下,intel公司也会元气大伤,说不定会丢掉华夏市场老大的位子。就算是这样一个结果,对那些现在就想跟intel公司示好的公司来讲,也不是什么好消息。

能够在市场上做大做强的那些企业的老总,那个不是老奸巨猾之辈。在市场迷雾消散,格局明朗之前,没有人愿意在这个时候,进行表态。真正正确的做法,应该是和intel公司、银河实业都保持着一定的距离。反正最后不管谁赢,他们这些做电脑的企业、经销商,都将成为微处理器制造厂商拉拢的对象。

intel公司的车队直奔位于银河实业高新技术实验园的第二实验室,保罗?欧德宁本来就没有打算休息,现在一下飞机就连续等来了两个坏消息,自然就更没有什么休息的打算了,他甚至连倒时差都顾不上,只想尽早见到刘士卿,和刘士卿进行磋商,为intel公司争取到最有利的条件。

刘士卿很给保罗?欧德宁面子,亲自在银河实业高新技术实验园的大门外迎接保罗?欧德宁,然后各自驾驶着一辆双轮自平衡电动车,到了第二实验室。

保罗?欧德宁早就听说银河实业高新技术实验园禁止机动车行驶。以前他还怀疑刘士卿身为银河实业高新技术实验园的主人,会不会像很多华夏人一样,给自己开个特权。但是现在一看,保罗?欧德宁发现刘士卿其实是个很自律的人,从高新技术实验园一直到第二实验室,不但沿途看不到一辆机动车,就连第二实验室周围,也没有任何机动车停放。这样的情形,让保罗?欧德宁暗自一惊,他募然之间觉得要说服刘士卿,很有可能比想象中的还要艰巨。

刘士卿邀请保罗?欧德宁到五楼的贵宾室就坐,双方分宾主落座,杨诺婷给刘士卿和保罗?欧德宁分别上了一杯茶,然后就坐在了刘士卿的身后。

“刘先生,匆匆忙忙从美国赶过来,也没有给你带什么礼物来,真是抱歉。”保罗?欧德宁歉然道。

“呵呵,欧德宁先生,我们华夏有句老话,有朋自远方来,不亦乐乎。你是我刘士卿的朋友。你能够不远万里,从美国专门飞过来,看我,这就是最好的礼物呀。”刘士卿故意曲解保罗?欧德宁的来意。

保罗?欧德宁讪讪一笑,“刘先生,既然你把我当成朋友,我就开门见山说明我的来意了。我希望贵公司能够停止销售龙芯芯片,做为补偿,我们愿意吸纳刘士卿成为intel公司的股东。我来之前,董事会已经商量好了,愿意凑百分之五的股份出来,以低价卖给刘先生。”

刘士卿笑着摇了摇头,“intel公司的诚意还真是够重的,只是我只能婉拒贵公司董事会的好意了。”

别说intel公司只肯低价把股份卖给他,就算是白送给他,刘士卿也不会要的。他对intel公司并不感兴趣,搞垮intel公司才是他的目的。

保罗?欧德宁怎么可能听不出来刘士卿的讥讽之意,在美国的时候,他就跟公司的股东们说过,把股票递交卖给刘士卿,对方肯定不会接受,反倒不如白送。只可惜intel公司百分之五的股份,其市值高达**十亿美元,没有一个人有这么大的魄力,愿意把这么大一笔资产白白送人。

“刘先生,难道咱们之间就没有缓和的余地了吗?一直以来,咱们两家公司的关系非常不错,虽说不能算是盟友吧,但是也算得上是朋友了。你就是这样对待朋友的吗?”保罗?欧德宁打算用情来打动刘士卿。这是西方人公认的华夏人的一个弱点。一说什么朋友,很多华夏企业家就会抹不开面子,摆出一副为朋友两肋插刀的模样来,殊不知这样不知不觉中就中了对方的圈套,白白的割让一大笔利润给对方,还真成了为“朋友”两肋插刀了。等到需要对方也这样做的时候,对方可就不把你当朋友了。

“朋友归朋友,生意归生意。欧德宁先生,请你不要将这两者混为一谈,我们华夏人讲的是亲兄弟明算账,就连血肉相连的同胞兄弟,都要明算账,何况是朋友呢?”

刘士卿说到这里,叹了一口气,“坦白讲,我其实一开始也不愿意做微处理器,我知道intel公司是美国公司中少有的跟我们银河实业关系特别融洽的一个,而且intel公司的商业信誉,社会赞誉度等等,在所有在华投资的外国企业中,也是比较高的。我本人对intel公司是非常欣赏的。

可是欣赏解决不了吃饭问题,当初我为了搞科研,曾经希望贵公司能够提供适合我需要的微处理器。可是贵公司提供不了,我被迫自己投入了大量的资金,搞这方面的研究。intel公司也是搞微处理器的,自然知道这里面的科研投资会大到什么程度,何况,我们银河实业是白手起家,前期没有什么技术积累,需要投入的科研经费就更多了。根据初步统计,先后已经投入了上千亿华夏币的资金呢。上千亿呀……”

刘士卿信口胡诌,他说多少就是多少,难道保罗?欧德宁还能查到银河实业的账本吗?

“欧德宁先生。我的钱也不是凭空掉下来的,而是一分钱一分钱挣回来的。本来想靠销售游戏头盔,把这笔钱挣回来,可是贵国政府始终不批准我们把游戏头盔出口到美国市场,其他国家呢,跟在贵国政府后面凑热闹,也不肯批准我们出口。如此以来,想用游戏头盔把投资赚回来的打算就泡汤了。你久经商海,见多识广,你说我总不能让这笔钱打了水漂吧?于是,我左思右想之下,就把主意达到了电脑市场上,这才有了银河半导体的诞生。”

保罗?欧德宁一张老脸,青一阵红一阵,刘士卿说的真真假假,他都有点搞不清楚那句是真,哪句是假了。“刘先生,就算是你有意在电脑硬件市场上,把前期投资收回来,可是你为什么在成立银河半导体之前,要向我们发函,提出了收购要约?为什么你们推出的各种微处理器,价格那么便宜?这个举措,明显就是针对我们嘛。”

刘士卿眨了眨眼,“这两个问题其实很容易解释的。第一个问题,我本来是想通过收购intel公司,将我们龙芯做成intel处理器中的一个系列,可是你们intel公司迟迟不肯给我们一个明确的答复,再加上我的智囊们都认为贵公司不会把公司卖给我的,所以我为了尽快收回成本,也就只能成立银河半导体了。

至于第二个问题,就更简单了。我们的龙芯是新丁,市场认同度不高,所以我们才以比成本价稍高一点的价格销售,不过我们这个举措绝对不是针对intel公司,相比你也知道,我们卖的比amd处理器还要便宜。我们是为了跟他们打价格战。是为了从他们手中抢夺市场。

再说了,我们银河实业一向致力于向广大的消费者推出物美价廉的商品,我们的低价策略,也是很正常的商业行为。”

保罗?欧德宁差点吐血,银河实业要是奉行的是低价策略,那全世界估计没有一个公司敢自称自己的东西贵了。

感谢“我是一片云、调皮的西瓜”的打赏,谢谢。.。

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