第926章不是一件很容易的事情

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第926章不是一件很容易的事情

将千里眼太空望远镜的日常管理权限和运行权限，全部移交给华夏科学院，所有权还留在自己手中，这笔生意怎么看怎么都是大赚特赚。

制造千里眼太空望远镜的所有成本都收了回来，又在法理上拥有千里眼太空望远镜，这等于让华夏科学院掏了几十亿的资金，在太空之中，帮银河实业树立了一块名气惊人的广告招牌。

这样的买卖要是让刘士卿多做几次，全天下的便宜都要被他占尽了。

卢永祥不知道无形之中被刘士卿占了这么大的便宜，即便是退一步讲，他知道了，也不会有什么特别的想法。在眼下，凭借华夏科学院的实力，想把千里眼太空望远镜造出来，那就不是花费七八十亿华夏币的事情了，很有可能要在这个数据上翻上两三倍，就这还不一定造的出来。相比之下，就算是被刘士卿赚了些便宜，也是可以接受的。何况这次严格来讲，华夏科学院仅仅花费了七八十亿华夏币，就得到了一架性能比韦伯空间望远镜还要好的太空望远镜，也算得上大赚特赚了。

工夫不大，刘士卿就和华夏科学院分别代表银河实业、华夏科学院签订了合同。从这一刻起，刘士卿还没有制造好的千里眼太空望远镜，在名义上还是银河实业所有，但实质上已经移交到了华夏科学院。

在刘士卿和卢永祥进行协商的时候，国家航天局副局长叶秋燕中将、燕京大学校长周几道院士、水木大学校长顾长利院士等人全都在场，看着刘士卿在如此短的时间内，就和卢永祥敲定好了具体的合作方式，叶秋燕感觉还好一点，周几道、顾长利等人就有些按捺不住羡慕了。

从某种程度上来讲，华夏科学院和燕京大学、水木大学是有着竞争关系的，燕京大学和水木大学做为国内实力最雄厚的两所高校，在承担着繁重的教学任务之外，两所高校同时也承担着相当一部分科研任务。无论是科研还是教学，两所高校都和华夏科学院存在着重叠的地方，竞争也就不可避免了。

在教学上，两所高校无疑要压华夏科学院一头，但是要说起在科研的成就上，两所高校就算是加在一起，也比不上华夏科学院的，毕竟华夏科学院是华夏唯一一所国立自然科学类科学院，研究领域设计到了方方面面，国家的政策、财政扶持力度，也是最大的。

“卢院长，恭喜恭喜呀。”周几道和顾长利一起向卢永祥致贺。

卢永祥看了看两位校长一眼，心中一动，“老周，老顾，你们也都是院士，华夏科学院的喜事不也同样是你们的喜事吗？千里眼太空望远镜正式发射升空之后，不但会是华夏科学院研究太空的一柄利器，也会在力所能及的范围之内，给燕京大学、水木大学提供教学和科研机会的。”

周几道和顾长利大喜，他们都清楚卢永祥既然这么说了，以后燕京大学和水木大学就一定能够参与到千里眼太空望远镜的日常管理和运营之中，只是肯定要付出一些资金方面的代价，不过和千里眼太空望远镜能够带来的价值相比，一点钱已经不算什么了。

短短几天，千里眼太空望远镜和围海造田工程就在银河互助共促会内部，寻找到了合作伙伴。这个消息传出去之后，着实让还在争吵不休的欧盟各个成员国，吃了不小的一惊，尤其是组成欧洲航天局的各国，更是吃惊不小。因为争吵，他们已经错过了和银河实业达成协议，一起来搞千里眼太空望远镜研究的机会，只怕日后再想碰到这样的机会，就很难了。

这次事件的前后经过，一览无遗，结果却是如此，这让欧盟成员国开始反思，如果继续和银河实业僵持下去，那么他们是不是还要错过更多的和银河实业进行合作的机会。

仔细算一下，欧盟和银河实业已经交恶两年时间，这两年里，银河实业保持着高速发展的态势，欧盟所有成员国都只能在旁边看着，却没有办法获得任何的好处。

而在欧盟还没有和银河实业交恶的时候，银河实业和法国达成了一长串的合作协议，德国卖给了银河实业上百亿华夏币的机床等产品，其他各国也都和银河实业有着一定程度的合作，也都在和银河实业的交往之中，得到了自己想要的东西。如今，渠道断绝，交流中止，看似让银河实业失去了欧洲这块丰饶的市场，但是伤人伤己，欧洲同样也失去了银河实业。这其中，究竟是谁占了上风，还真是不好说的事情。

法国总统召集幕僚开始商量甩掉欧盟，和银河实业进行接触的可能性。幕僚们却不太赞成，毕竟法国可以说是欧盟中最有影响力的国家之一，算是欧盟中的领导者，要是法国率先跟银河实业进行接触，那么无疑等于宣告法国抛弃了欧盟，这对欧盟的持续发展下去，是相当不利的。

就在法国人犹豫不绝的时候，西班牙、意大利、希腊、瑞士、荷兰等国陆陆续续的派出了政府高级官员或者本国既具有影响力的政界或者经济界的人物，前往华夏进行访问，他们最重要的目的之一就是和银河实业进行接触，探讨和银河实业恢复正常关系的可能性。

欧盟从来都不是铁板一块，当利益一致的时候，达成共识是可行的，但是当各自都有自己的小算盘、小九九的时候，难免会有国家撇开欧盟，单独行事。

这些来自欧洲的客人，自有丁崇祥派人应付，刘士卿是懒得见他们的。现在银河实业和欧盟还处在交恶状态，现在见他们，岂不是显得自己眼巴巴的盼着他们来，会让己方陷入被动之中。何况，银河实业现在对欧洲的需求，可以说是非常微弱的，多了一个欧洲，少一个欧洲，无论是对银河实业，还是对刘士卿来讲，都是无所谓的事情。

现在刘士卿还有更重要的事情要忙，美国的可口可乐公司就在不久之前，宣布他们成功的研究出了一种功能饮料，性能虽然比不上强体饮料，没有长期饮用增强体质的作用，但是却可以在极短的时间内，恢复饮用者所消耗的大部分体力。这种被可口可乐公司称之为体能饮料的功能饮料，将会在一个星期之内，先行在美国市场内销售，之后将会逐渐的向南北美洲、欧洲、亚洲等地区推广，力争在2017年年底之前，让全世界的人都能够方便的购买到体能饮料。

这个世界上从来不缺乏能人，何况是可口可乐公司这样的老牌公司。做为全世界最大的软饮料制造厂商，可口可乐公司拥有着庞大的现金储备以及良好的市场认可度，其主打产品可口可乐更是被打上了美国文化的标签，在全世界无数的青少年在引用可口可乐、雪碧等碳酸饮料。

如果仅仅是可口可乐公司在生产体能饮料，刘士卿也不会太过担心，但是可口可乐公司公布的体能饮料的售价实在是让人瞠目结舌。和可口可乐或者雪碧一样，以灌装的345l的体能饮料为例，其在美国市场的市价仅仅零点八美元左右一罐，在华夏国内的售价，目前也仅仅定在两块钱而已。

这个价格无疑是既具有侵略性的，目前强体饮料在美国的销售维持在一个相对稳定的水准，虽说没有前两年多了，但是美国每年差不多还是要花六百亿华夏币左右的资金从银河实业进口强体饮料。

人们饮用强体饮料的主要目的，一个是增强体质，另外一个是恢复体能，这两者之间，增强体质是主要的，恢复体能是次要的，然而即便是次要的，也不能够忽视人们对恢复体能的渴望，这个需要给强体饮料带来的市场需求还是相当可观的。可想而知，一旦可口可乐公司成功推出了体能饮料，那么其廉价的价格，将会对强体饮料形成多么大的冲击。

这次可不同于前几年欧洲人搞出来的“欧盟液体海洛因事件”，可口可乐公司已经搞了非常严格而谨慎的实验，已经证明是安全无害的，再盼望着美国人搞一个大乌龙出来，是非常不现实的。

强体饮料目前在全世界的销售形势已经不像前几年那么乐观了，现在美国人又搞出来了体能饮料，这对银河实业的强体饮料业务，无疑将是雪上加霜的事情。

袁天成奉命从武灵市赶到了燕京，亲自把事情的严重性向刘士卿做了详细的汇报。刘士卿等他汇报完之后，问他总公司做出了什么样的应对措施。

袁天成小心翼翼的看着刘士卿，“老板，一旦可口可乐公司真的按照原计划提出体能饮料，那么对我们来讲，绝对算不上是好消息。所以我们觉得我们是不能坐以待毙，需要作出一些事情来得。”

“别说这些没用的，直接告诉我们你们打算怎么应对，就行了。”刘士卿淡淡的道。

“降价。”袁天成说道，“只有降价，才能够挽回强体饮料目前在全世界销售不振的局面，才能够有效的阻击可口可乐公司的体能饮料上市后，可能对我们产生的冲击力。”

刘士卿哂笑道：“袁天成，你不觉得这样做会让我们坚持多年的强体饮料出口价格，出现崩盘的危险吗？在外国人眼中，既然咱们今天能够因为他们的减少购买、体能饮料的出现，而将售价降下来一截儿，那么明天他们就可以使用别的手段，迫使咱们继续再降一大截。就这样降来降去，早晚有一天，销售往国外的强体饮料弄不好还没有在国内卖得贵呢。到时候，咱们怎么办？”

“刘总，你说的这些，我们也都考虑到了。不过形势比人强，咱们现在如果不降价，体能饮料一旦上市，强体饮料的销量必定大幅度下降，利润也将随之出现更大幅度的下滑。到时候，咱们损失的更多。”袁天成诚恳的说出了他的顾虑。

刘士卿摇了摇头，“不管怎么说，强体饮料的对外出口价格不能降低，不但不能降，而且还要涨，这样，回头你发一个通知，因为原材料上涨的原因，强体饮料在国内外的售价一概普涨三个……嗯，还是五个百分点吧。”

袁天成讶然，他没想到刘士卿会做出这样的决定。“老板，这样做，会不会引起客户的反弹呀？”

刘士卿说道：“物以稀为贵，到目前为止，强体饮料只有我们能生产，既然销量注定要下降了，要维持利润不变，那就只能通过涨价了，反正需要强体饮料的，绝对不会因为强体饮料上涨而不卖了，不想卖的，就算是咱们卖的再便宜，人家也不会卖。”

袁天成道：“那卖给军方的也涨吗？”

“涨，为什么不涨？大不了把多赚的那部分钱，全部拿出来拥军就是了。”刘士卿说道。

袁天成点点头，既然刘士卿都作出了如此决定，他就只有服从的份儿了。

刘士卿又道：“涨价并不能解决长久的问题，只是权宜之计。最好的办法还是要跟可口可乐公司对着干，努力削弱他们生产的体能饮料带来的影响。”

袁天成摇了摇头，“老板，这可不好办。强体饮料的生产成本那么高，在价格上是不可能竞争得过体能饮料的。除非我们能够推出一种功效和成本都跟体能饮料差不多的功能饮料，只有这样，才能够抵消可口可乐公司推出体能饮料所带来的影响。”

从成本上来讲，强体饮料和体能饮料相比，确实没有什么成本优势，一方面强体饮料的成本摆放在那里，另一方面强体饮料稀释的程度是有限制的，稀释的多了，就对人体没有什么作用了，那样的话，就算是卖的再便宜，消费者也不会认帐。

刘士卿想了想，“你先等一下，我去我的卧室拿点东西。”

袁天成在刘士卿的办公室等了几分钟，刘士卿拿着一张纸走了进来，“这是一款体能饮料的配方，成本我计算了一下，制造出来后，每罐的成本也就是八分钱到一毛一分钱左右，你马上回去武灵市，安排银河风投旗下的饮料灌装车间生产，同时让他们马上在全世界可以投放广告的地方，特别是咱们华夏，美国、日本等地区，一定要重点投放，争取在可口可乐公司的体能饮料上市的时候，咱们的体能饮料也能够上市。”

袁天成没想到刘士卿会给他一个配方，而且又让在如此短的时间内，就安排上市。如果通过正常的程序，肯定是没有办法抢在可口可乐公司体能饮料上市之前上市的，毕竟国家食品药品监督管理局审批需要很长的时间。

“刘总，你放心，我一定竭尽全力，保证咱们的体能饮料能够跟可口可乐公司的体能饮料同时上市。”

袁天成没在燕京市久留，他在找了一位老朋友帮忙往国家食品药品监督管理局跑之外，就火速的返回到了武灵市，跟银河金融集团负责人沙哈里?马贾德拉、银河风投总经理赵佳勋等人传达了一下刘士卿的要求，同时郑重其事的把刘士卿交给他的配方移交给了赵佳勋。

没有人怀疑刘士卿拿出来的配方不能用，赵佳勋火速的把配方发给了旗下的饮料厂，让他们马上停机，腾出几条生产线来，准备生产体能饮料，至于包装、体能饮料的名字等等，一切都从简，怎么简单怎么来。另外，赵佳勋还公司广告部人员火速奔赴全国各地，和中央以及地方比较有影响的媒体沟通，谈判如何做广告的事情。

坦白讲，留给银河实业的时间并不多，一个星期，要完成原料采购、生产线调试，运行，包装设计、广告等数种工作并不是一件很容易的事情，就算是三班倒，不睡觉，也有些困难。不过在这个关头，谁也不敢偷懒，可口可乐公司已经把刀加在了银河实业脖子上，如果不能够在同一个时间段，针锋相对的推出体能饮料，那么这一块市场就会被可口可乐公司占得先机，那么银河实业不但在强体饮料要受到严重的积压，在体能饮料这一块，也将不可能得到老大的市场地位，只能屈居可口可乐公司之后，让可口可乐公司转这个市场的大头。

如今银河实业赚钱越来越困难，强体饮料能够带来的利润，越来越少，那么银河实业就必须重视以往那些利润额看起来不是很大的市场。售价低廉的软饮料市场就是一个很不错的选择，毕竟像可口可乐这样的软饮料，成本也就是一两毛钱的事情，但是却可以买到一两块钱，这里面的利润率不算小，如果再乘以巨大的销量的话，利润总额还是相当可观的。

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