章节_704
书，未来两年至少还需要六千万美元的投入——这些就决定了锦湖要向东芝转让全球音乐在线网站部分的股权获得资金用于网站的持续展。
至于东芝注资多少、获得多少比例的股权以及网站的管理权限如何限制，这些都是需要静心坐下来慢慢谈判的，时轮推进到九八年底，互联网投资的热潮渐渐汹涌，在细分市场占据绝对垄断地位的网站，市场价值绝对不会被低估的。
这也是东芝要求在未来iplayer领域里的利益分配做出的部分调整——总之，岗村木与助手森山野过来拜会没有丝毫不愉快的体验，他们所提出的请求，都得到张恪的积极回应。
聊了许久，张恪从沙上站起来，透过落地玻璃幕墙，看了看夕阳光辉洒落在维多利亚港口的海水里，就像有一亿枚金币藏在湛蓝的海水之下。
今年才四十岁出头的岗村木在东芝内部被视为少壮派的代表，但是比起眼前的青年，真是要算半个糟老头子，也不清楚他是如何有效的约束旗下陈信生、苏津东、丁槐等人组成的精英管理团队，他见张恪站了起来，认为也是告辞的时间，与助手森山野站了起来，刚要开口告辞，张恪转过身来问他：“我听说三井物产在中国的总代表池佐秀藏要组织旗下的成员企业与华夏电子开展大规模的战略合作，不晓得东芝在不在池佐秀藏的计划之内？”
“……”给直截了当的问到这个问题，岗村木感到有些突然，他稍稍迟疑，才说道，“东芝不能算是三井的成员企业，不过池佐秀藏的计划若有利于东芝的发展，东芝也不会拒绝——不过有利益的事情，只怕要给nec、索尼、松下、夏普这些公司先争过去……”
岗村木的言下之意很是清晰，张恪微微一笑：岗村木的话也不能完全当真，虽说东芝早就给排斥在三井核心成员企业的系列之外，但是日系企业之间的密切联系是外人很难想象的。
三星在这一点就学三井很到位，李健熙家族表面上对三星集团持股甚至不4%，但是李健熙受行贿案牵累、在辞去他在三星集团的各项主要职务之后，仍然牢牢的控制着整个三星集团的运营——当代财务体系的发展与交叉持股计划的实施，能够彻底的掩饰企业真实的控股权。
张恪也早已经在锦湖体系内部逐步实施交叉持股的计划，以免将来直接暴露在公众面前的财富过于骇人听闻了。
因为海外业务的置入，爱达集团将成为锦湖商事名义上的第一大股东，直接持股超40%，张又与谢晚晴、孙尚义、葛明德、叶建斌等人或以私人公司或以控股公司或以子公司的名义持有锦湖商事余下将近60%的股权。
九月中旬，张恪与谢晚晴又共同向郭家、马家、陈家、何家等东南亚华商家族转让了爱达集团、越秀控股的部分股权，爱达与越秀控制着锦湖旗下最优质的业务与资产，让郭、马、陈、何诸家分享锦湖的核心利益，也是想着将他们进一步拉拢到锦湖的旗下。
除此之外。张恪还一直积极地提高管理层与核心员工对旗下成员企业地持股比例。
陈信生、苏津东、丁槐、陈汉璋、肖晋成等高层以及核心员干对爱达集团地持股比例已经提高到18%。
在过去几个月内。张恪初步完成锦湖商事与越秀控股、爱达集团、新光纸业等锦湖成员企业之间地交叉持股。锦湖体系在财务结构上初步形成以爱达集团、锦湖商事为核心地复杂体系。
虽然或间接或直接拥有地总权益没有什么变化。但是在新地体系内。张恪以私人名义对锦湖旗下成员企业地直接持股降低到一个相当低地比例。至少等到明年英国人胡润到中国来给中国富豪排名列序筹措胡润富榜之时。即使有关方面地材料保密措施不够到位。张恪能够直接计算地私人财富也不会让他占据太显眼地位子——当然了。若是一名二十岁刚出头的青年，在九八年私人拥有哪怕几个亿地财富在中国也是要惊爆绝大多数人眼球的。
尽可能避开公众与媒体视线是肯定要地。实施异常复杂地交叉持股计划。将国内公司与海外公司地权益交叉纠缠起来。实质上还是要未雨绸缪。避免有人或机构对锦湖生出觊觎之心。也是避免张恪私人名下直接拥有地财富在高层地眼里过于地刺眼。
九十年代末期，是国内民营经济体大展的关键时期，十亿、数十亿甚至上百亿身家的民营企业家都不再是天方夜谈，但是在这个私有财产权还没有得到彻底确认的国家，私人财富累积到底有没有上限？张恪都不好说。抬头看天，头顶之上似乎是没有丝毫的阻碍，但有一种天花板跟透明玻璃似的，在你没有血肉淋漓的撞上去之前，你是感觉不到它的存在的。
这么做也有不利的地方，比如说锦湖体系内的两大核心爱达集团与锦湖商事势必会因为过于复杂的财务关系而无法到公开的证券市场上市融资。
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送岗村木与他的助手森山野离开，张恪等人走回到客厅。
陈信生问道：“以全球音乐在线网站30%的股权换取六千万美元的注资，东芝会不会答应这个条件？”
“经研所对全球互联网经济在未来两年的展趋势相当乐观，”张笑了笑，“起先他们是不会答应的，但是拖越久，对我们越有利，对他们的压力也越大……大不了再拖上一拖，再说东芝不肯就犯，还有斯高柏呢。”
注资六千万美元换取30%的权益，意味着锦湖手里剩余的70%的股权价值一亿四千万美元，而锦湖在过去一年时间里，包括对全球音乐在线网站的收购与再注资总投入都还没有超过三千万美元，岗村木代表东芝随随便便的就答应这样的条件，那才叫遇到鬼呢。
张恪赶到香港，人不得稍停，刚将岗村木与森山野送走，斯高柏执行总裁艾默的电话就打了进来，张恪笑着跟陈信生说道：“你看，斯高柏的动作也不会慢多少。”这时候傅俊跑过来告诉他，派去接唐婧的车已经到酒店楼下了。
抛开公事上的一本正经与严肃，谈吐诙谐而性格温和的艾默是值得交往的朋友，张恪也就没有让陈信生或苏津东随便哪个人去应付艾默，而是邀请艾默一起共同晚餐。
观光餐厅位于万丽海景酒店的顶层，明天就是香港电子展正式开展的日子，到这个观光餐厅来用餐的人衣冠鲜楚，好些人都是在业内丢下楼就能引起轩然大波的大人物，张恪他们选了一个临窗的位子，艾默还颇为热切的跟张恪说他所认出的大人物。
张恪倒也认出一些熟人来，韩国三星中国投资公司专务李在洙与索尼的渡边敬一坐在一起说话。
“真是些大人物呢，”唐婧手托着下巴，饶有兴趣的观察起这些大人物来，“看他们跟你也没有多大的区别，有些人长得好丑啊。”
张恪手按着她光洁明亮的额头，笑着说：“普通人也都是如此，一只鼻子两只眼，要说跟普通人有所区别，也只有内心的龌龊程度不是普通人能比的……”
“那你自己呢？”唐俏皮的诘问张恪。
“也差不多，他也是一样，”张恪指了指坐在对面的艾默，“我好心请他过来一起用餐，他眼神闪烁的厉害，指不定脑子里在想着怎样才能让锦湖给斯高柏让出更多的利益……”
“咳……”艾默正拿调羹喝法式浓汤，听到张恪这句话，差点将汤喷出来，拿餐巾擦去嘴角的残液，哭笑不得的拿他腔调怪异的普通话跟张抱怨，“我只是在考虑我们如何能在合作的道路上走得更长远罢了……”
“好吧，就听你说说两家公司如何才能在合作的道路走得更长远……”张恪笑着说，抓住唐柔若嫩荑的手放在手心里慢慢的摩娑，身子舒服的斜靠在椅背上恭听艾默分辩。
“iplayer未来几年的市场在欧州、在北美，全球音乐在线也应该主要发展这些地区的业务，你不觉得让斯高柏参与全球音乐在线，也有利网站在上述地区的业务展？”艾默说道，倒是不掩饰斯高柏对全球音乐在线利益的觊觎。
第937章 与艾默的夜宴
“当你是朋友。就不瞒你。”张恪嘿然一笑。说道。“全球音乐在线未来的业务发展。东芝也颇为看好……”
张恪之前倒是担心东芝与斯高柏形成默契联合起来给锦湖以压力。那样的话。讨价还价起来就相当的麻烦。还要掌握好分寸避免过分的激怒东芝。
东芝急于在八月中旬推出iplayer所以才不得不依赖全球音乐在线所提供的正版音频资源。东芝与锦湖的合作形式是技术交换。锦湖可没有资格拿协议捆绑住东芝一定要依附全球音乐在线；东芝其实是可以另起炉的。
斯高柏与其它从锦湖获的产品技术授权的电子厂商却与锦湖签署了协议杜绝了另起炉灶的可能。锦湖也因此大幅调低了对他们的技术授权费率。
虽说锦湖与东芝的iplayer销量主要在亚洲市场完成。但是全球音乐网站发展付费用户却是在北美地区最为顺利。目前为此可以说是斯高柏为全球音乐网站发展了目前最庞大的付费用户群。
“斯高柏小门小户。可不比东芝枝繁叶茂。你开价可要替斯高柏悠着点。”艾默身子倾过来。一脸的市侩。怪腔的汉语腔调里还带着些京韵。
唐婧抿嘴笑着。她就喜欢这样静静的坐在张恪身边。不说话。只不过张恪与艾默这付模样就跟菜市场里斤斤计较的菜贩子与家庭主妇可没有多少区别。
张恪手指沾水在桌上写了“10%”“2000”个数字。艾默一看之下就激动的站起来。额头的青筋跳动着。好像好不容易才压住心头怒火似的压低声音说道：“你这是敲竹竿儿。在北美地区重新开发这么一家网站都不需要两千万美元。”
“你的普通话跟谁学的。敲竹杠。不是敲竹竿儿。说这话的语气要重一些。不能带儿化音。”张眯着笑盈盈的看着艾默。唐婧听了差点要笑出声。艾默这种虚张声势的谈判技术。她之前就见识到过。不然还真要给他唬住了。
张抬起手到半空中往下压了压：“坐下说话。斯高柏掏钱出来注入全球音乐在线获的10%的股权。而不是锦湖要将全球音乐在线10%的股权以2000万的价格出售给斯高柏。这里区别是很大的……”
“那也是敲竹杠。”艾默这下子在“杠”上咬重了音。“枉我在董事会面前打了包票。还说以恪少你的人品一定会给我们一个公道的价格。”
“锦湖将iplayer技术授权斯高柏使用。才收取1.8%的低费率。当初就是考虑在其他方面有所弥补。再说当前互联网产业不愁得不到融资。这段时间频频有风投机构跟我们的海外部门接触。开出的价码不比这个低。”张恪手指叩了叩桌子。又说道。“你这次亲自到香港来。大概不会只为网站的事吧？”
“……”听张恪这么一说。艾默就安静下来了。睁大眼睛看着张。
张恪淡淡一笑。说道：“你应该明白我的意思的。总不会让你在斯高柏董事会面前丢了脸面。再说斯高柏与锦湖合作这些年。有曾吃过亏没有？”
“哦。”艾默恍然大悟。头凑过来挤眉弄眼。小声的说。“我明白你的意思了。总之这一刀要砍在东洋鬼子身上。不过你确定能让我交得了差？”
艾默的表情真是夸张。要不是唐婧亲昵的坐在身边。让旁边人看了还真以为两个大男人有什么隐情呢。
只要斯高柏在全球音乐在线的权益上接受了锦湖的报价。留给东芝的谈判余地就极有限了。
在庞然大物东芝面前。张恪宁可选择与规模比锦湖还略小的斯高柏站在同一条战线上。他心里想：斯高柏的董事会成员要是没有晕头的话。也应该是这么考虑的吧？他笑了笑。说道：“要对我有信心啊。”
艾默果然放下这个话题不议。只要在其他方面能获得补偿。锦湖的开价也不是不能接受。他说道：“我们贴牌代销闪存盘。虽说销量不尽如人意。但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的。这也是我此行的目的……”
闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相。锦湖七月就将产品推向市场。主要也是日韩与新加坡香港等亚洲经济发达地区。闪存盘真正的受到业内的重视。还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。
东芝作为全球电子业巨头之一。早就建立起了全球品牌。九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元。可以肯定的说。锦湖九月十月海外业务的