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第2546章

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她点头,叹息,“现在我们很多地方都是这样,为了政绩,不惜以牺牲地方的利益为代价。我们不能这样做。

冯市长,这一点我和你的原则是一样的。不过这件事情我们还是要努力争取,尽量不要让他们去其它地方。其实这件事情省里面领导的意见也很重要,我们想办法去说通省里面的领导。”

我说:“省里面的领导估计很难出面帮我们这件事情,如果那样的话,其它地方会有意见的,领导们也肯定会有所顾忌。不过我们可以反过来做这件事情,比如我们可以向对方暗示说省里面的领导如何、如何支持我们。”

她笑道:“冯市长,还是你有办法。那行,就这样吧。如果这个项目是因为对方非得要坚持的条件而放弃了我们上江市,那我们也没有什么遗憾的。就是那句话:我们不能以损害地方的利益作为条件。”

我说道:“我会尽最大的努力争取他们的,这样的大企业,他们的目光不会那么短浅。如今他们这样犹豫,说到底只是为了争取到更大的效益罢了。我想,我应该有办法说服他们的。”

第二天,我就亲自给对方在我们江南省的临时机构负责人打了电话,希望能够我们在一起单独谈一次。

对方答应了我的请求,约定了当天下午在省城的一家五星级酒店的咖啡厅见面。

对方的这位代表是我们中国人,不过如今却是美国籍,他是多年前从国内去到美国读的药学博士,后来就到了这家企业工作,如今他已经是这家企业的高管。很明显,我们江南省的这个项目建成后是由他负责。

我们已经见过几次面,这次见面后我们只是礼节性地握了一下手,然后就坐下开始谈项目方面的事情。

他首先笑着问我道:“冯市长,今天你给我带来了好消息。是吧?”

我笑道:“当然了。赵先生,我今天是专程来告诉你,我们上江市委、市政府非常有诚心请你们去我们那里建厂,而且我们上江市有着其它任何地方没有的条件。”

他看着我,微微地笑,“冯市长,你的意思是说,你们完全答应了我们上次在谈判中提出的条件了?”

我摇头道:“赵先生,我们上次答复的条件已经是我们的底线了。今天我来找你,主要是因为两个原因,一是我们原本给你们规划出来的那块土地,如果你们没有意向到我们那里建厂的话,我们可能马上会用作其它的项目了。

那个地方本来是属于我们一期开发的规划用地,本来是商业用途,后来考虑到贵方的项目,所以才计划将其划为工业用地。赵先生,你去看过那个地方,那地方地势平坦,而且临江,如果我们用作商业开发用地的话,其价值是可想而知的,但是我们还是更看重你们这个项目的长远性,所以今天我想再来和你商谈一下,希望你们能够早做决断。

第二,最近我要去北京一趟,可能会耽误一些时间。我这次去北京主要是为了地铁规划到我们上江市的事情。如果这件事情能够顺利解决的话,这就更有利于你们把厂建在我们上江市了。而且,我相信这次我们去北京的事情应该很顺利。”

他摇头笑道:“冯市长,我们必须得考虑前期的投入问题,我们的原则是,如果谁给我们的条件更优厚,我们就选择什么地方建厂。你们上江市既然在条件上没有任何的让步的话,那我们就只有考虑别的地方了。”

我也摇头,“赵先生,你们不会考虑别的地方的。否则的话你们今后一定会后悔的。”

他愕然地看着我,“哦?冯市长,你为什么这样讲?”

刚才,在我和他谈话的过程中一直在注意他细微的表情,还有他说话的语气。我注意到,当我最开始与他寒暄的时候,他对我的态度还是很亲密的。那时候我心里就想,既然其它地方给了他们那么好的条件,如果他们已经决定去其它地方,那就应该直接告诉我不再考虑到我们上江市来建厂的事情。可是他没有,他反而在问我是否同意上次我们谈判时他们提出的条件。

这就说明了一点:他们还是首先在考虑我们上江市。

后来,我告诉他说,如果他们继续犹豫这件事情的话,我们将把那块地用作其它用途了,这时候我发现他在不经意间皱了一下眉,不过他很聪明,也很有谈判经验,并没有因为我的那句话产生多大的压力。于是我才继续地抛出了地铁规划的问题。

可是他却依然不为所动。在这种情况下,我就想,与其双方像这样相互试探,还不如我首先把该讲的话都讲出来。我心里在分析,现在我们双方都希望对方能够进一步让步,这样的局面其实说到底就是双方还抱着一种希望。而我们是不可能再让步的了,所以我觉得如果继续这样下去的话其实是在耽误时间。

因此,我觉得还是直截了当地对他把有些话讲出来为好。

他对我的那句话很诧异,我笑了笑后说道:“赵先生,作为中国人,我们都喜欢在谈问题的时候采用比较含蓄的方式。不过我觉得对于你们的这个项目来讲,如果我们继续像这样含蓄下去的话可能会耽误大事情。首先,你们公司总部决定把项目放在我们江南省,这是基本上确定下来的事情了,是这样吧?”

他点头,笑道:“是的。冯市长,你的意思是说,你准备把你们的优势全部讲出来,以此让我决定此事。是吧?可是刚才你又讲了,你们并没有打算在这件事情上做任何的让步,所以,我觉得你们并没有多少优势。”

我朝他摆手道:“赵先生,你错了。你听我讲完。第一,既然你们已经决定在我们江南省建厂,而现在的问题是把这个厂建在什么地方的问题。

首先,省城是不能考虑的,因为我们都知道,省城没有这样的规划,即使是为了你们这样的项目重新作出规划,那也得花时间,而且规划出来的地址也不一定能够让你们满意。”

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