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第140章 谈判与变态

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销售代表们都不是吃素的,摸爬滚打许久,登门谈业务撞上同行的事情不是没发生过,但四家撞一起,可以说是很爆炸了。

前两家在电梯里碰到,先到了业主家门外,正凑在一起打算聊聊,相互沟通下,结果又是两家肩并肩上楼了。

当时这四家人凑一起,又是光火又是蛋疼,更尴尬的是大家终于心平气和下来,试图串联时,房门却打开了,业主牵着条田园犬走出来,请大家入内谈。

得,沟通不了了。

也罢,反正不管怎么压价,最后都只能一家公司签单,另外三家凉凉。

三十万的单子,没大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。

见四家人都干坐着,沈崇打个哈欠,先来开场白,“各位设计师和经理,我其实也没别的意思,这都快过年了,时间紧张,我才一次约了四家,今天也是赶巧。我真没想到大家都这么准时一起到。”

四家人暗翻白眼,虚伪。

“当然了,我也没把自己当成天王老子觉得多了不起,生意嘛,合作愉快最好。干活的人有钱赚,我房子装得让我满意,皆大欢喜就好。”

说完,沈崇就把自己前些天打印好的四份装修计划拿了出来,分别摆在四家面前。

设计师们一看,顿时哑然。

“哦对了,我还做了效果图,cad图,签合同之后我再发给签约公司。”

沈崇又补刀。

四家公司的设计师都很无奈,最烦这种懂行的客户了。

妈呀,这哥们考虑得好细节,你丫怕是个同行吧?

乳胶漆的品牌和型号,他直接给指定了,目前市面上公认最绿色无污染的那款,价格当然不菲。

但这款乳胶漆的价格太透明,没什么利润空间。

别的主材辅材,他同样写得差不多,甚至很少被用到的防辐射内衬涂料他都写得清楚明白,他连这些特种涂料的性状都知道!

四家公司设计师和销售代表都有点如临大敌,对方是内行人,这笔单子看着金额高,但能赚的真不多,再考虑上同时四家竞标……

唉。

看完之后,他们放下文件,相互对视一眼,其中一家规模最大的当先说道:“沈先生,我们明白你的心情,但这笔业务恐怕我们……”

沈崇连续二十小时以上没睡觉,正困着呢,可没心思和他们弯弯绕绕,直接把自己手机摆在茶几桌面上,上面正是他的银行短信,里面显示着余额,四百八十四万六千。

“各位,明人不说暗话,我这套房子要怎么改,我表达得很明确。第一,低甲醛;第二,防辐射;第三,优良的电路系统。开年我还会筹建一个牧场,总投资不低于两千万,室内装修成本不低于六百万。我做事怕麻烦,今天咱们这笔单子合作愉快,下一笔就直接到位了。”

没错,他就是在炫富,在吹牛逼。

如果他精神状态好点,能和这四家一起慢慢扯犊子,但现在嘛,抱歉,快刀斩乱麻的好。

几家公司的销售代表看了沈崇的存款短信,都眼皮直跳。

接近五百万的银行存款,意味着数千万的个人资产,这位沈先生,是个腕儿啊。

他说那牧场的事是真的?

沈崇继续推进,“各位,请把你们的资料都给我看看吧,时间紧张。”

十分钟后,他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩,报价意向和设计师思路等等,在心里给四家打了个分。

他开始提问,“我罗列出来的这些材料清单,哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货?”

其中两家张口就接下来,另外两家稍稍犹豫,最后勉强答应。

沈崇继续在心里给对方打分。

“大家分别说一下预计的工期和成本吧。”

先前犹豫那两家开始推迟,“这个要等我们回去做一下精算。”

另外两家不假思索接下,刚好是沈崇之前先报出去的价格附近,其中一家贵了一万,工期倒是都差不多,25个工作日。

沈崇直接问:“贵公司的为什么要贵一万。”

这家公司的销售代表略紧张的说道:“我们公司对甲醛防治极有心得,我们其实不但承包家装业务,蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻,要想做好,必须全部上大工,人工成本会高些。”

另一家的销售代表急了,“我们公司对防辐射这块特别擅长,前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的!”

先前那家嘿嘿一声,“不好意思,另外七成是我们总公司做的。”

沈崇不动声色点头,“好!我提出我的最后一个要求,按照行规是只押百分之五到十的质检金,但我要求扣百分之三十,到时候我会请第三方质检机构到场,质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来,三方在场,质检验证合格之后才付尾款,怎么样?”

通常情况下,家装业主如果提出这种要求,装修公司直接就走人了。

那不能叫过分,简直是苛刻。

但沈崇今天气场两米八,又极度懂行,还不差钱,后面眼瞅着还有个大单子,他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路,却天衣无缝的组合在了一起。

四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。

没过得五分钟,大家陆续回来,先前没报价的那两家也报价了,一个赛一个的低。

另外那两家公司,特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价,“沈先生,百分之二十五?”

最后一家倒直接答应下来百分之三十。

沈崇直接给出结果,他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。

另外三家当场提出异议,沈拳王开始秀操作,罗列自己的打分依据和思路。

谁谁的设计理念先进些,谁的落后些,落后在哪里。

要求报价时,你们两家为什么会犹豫,那就是因为你们以前很少和这些中有甲醛防治科普,仅正版阅读用户在客户端与qq阅读客户端可见,本部分字数免费。】

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