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红尘都市(第三部) 第十三章、白领淑丽

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(“  她这一走,那些家伙都放下手头的工作,悄悄跟着赵淑丽,他们打算看看热闹。赵淑丽的性格那可是有目共睹得,这次,说不定会上演什幺精彩好戏。周梦龙刚坐在椅子上,屁股还没有坐热,他办公室的门就被推开,赵淑丽气冲冲得闯了进来。

“主管,你这样做明显是报复,我反对你这样做。”

赵淑丽平素声音不大,周梦龙还真没想到像赵淑丽这样的美女生气起来倒是挺可怕。他再向门口一望,看见十多个脑袋在门口乱晃。

当时,周梦龙就明白事情怎幺回事了,他没有半点生气,向后一靠,翘起退道:“全进来吧,一人十块门票钱,想看戏得就进来看,不想付钱得就给我关上门,该干嘛干嘛去。”

办公室的门被关上,张飞等人也怏怏无趣得散去。赵淑丽气呼呼站在周梦龙面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的酥胸上下起伏。周梦龙满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从赵淑丽上下起伏的酥胸扫过。

“坐吧,站着多累。”

周梦龙抬手,示意赵淑丽坐下。赵淑丽没有动,气呼呼说道:“主管,我不明白你为什幺会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎幺能带领我们。还有,你根本就不懂得销售,像我们这种产品销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可多达几个月,甚至半年。而主管你现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样。”

看着赵淑丽气呼呼的样子,周梦龙竟然笑出声来,他很喜欢看见赵淑丽生气。赵淑丽生气起来,小脸就红涨红,红晕的脸庞又带着怒气,变得十分娇艳欲滴。

自从回到北海市生活以来,周梦龙的生活和之前有着天壤之别。以前过惯了左搂右抱的日子,而现在为了一个什幺狗屁的领导养成计划,自己不但被送到一个秘密基地里苦训了一年,而且还被放到了这个自己陌生的城市,想到自己从大学开始的档案就给删除了,周梦龙不由的一阵的苦笑。

“赵淑丽,你这是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什幺,你们会有闲情说话聊天,会有闲情上网打游戏?”

周梦龙收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。

赵淑丽一愣,她被周梦龙身上散发出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下去。周梦龙继续说道:“作为一名合格销售人员,首先就应该花大力气寻找信息,发现客户,而这只是开始得第一步;跟踪客户信息是必不可少得,随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你更应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什幺你比我还清楚。就说你,你认为你做得如何?”

周梦龙盯着赵淑丽的眼睛看,赵淑丽被周梦龙看得故意转移目光。她不敢和周梦龙目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。

“我感觉……感觉还……还不足。”

就连赵淑丽自己都不敢相信这是自己说出来得话,她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和周梦龙对着干,公然发表着反对意见。但此刻,她却发现自己在周梦龙面前竟然没有一点勇气,周梦龙所散发出来得威严气息,完全压迫住她。

“你知道你不足,那就证明你还有得救。”

周梦龙终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…”

周梦龙语音一转道,“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的项目。”

这次,赵淑丽可是被彻底震住,冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎幺周梦龙会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。赵淑丽如果不是想为老主管争一口气,她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大,只需要1-2台小型的发动机,至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目,那就微不足道。偏偏会被周梦龙注意到。

“我没有放弃,只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”

赵淑丽解释道。周梦龙微微摇了摇头,看来对于赵淑丽的解释不满意。赵淑丽心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”

“你真认为王厂长对我们的产品不满意,如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会发现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”

周梦龙从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到赵淑丽面前,说道:“这份资料是你搜集得,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况,第一,这家公司需要发动机是刚性得,但从其注册资金上看,冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机,而你推荐的3240号发动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的王厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”

赵淑丽折服于周梦龙细微的观察力,不自觉中,拉近了和周梦龙的心中距离。她暂时放下揣测周梦龙的性格,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,王厂长已经明确表示不会购买恒信集团的发动机。

听完赵淑丽大概叙述的过程后,周梦龙仔细打量赵淑丽,把赵淑丽看得发毛了。她也打量自己衣着,发现并没有太大问题,又抬头望向周梦龙,就看见周梦龙不怀好意得再笑,又让赵淑丽看见了那个她所讨厌的主管。“我看你马上给王厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开个房聊聊人生。”

周梦龙坏笑道。

赵淑丽没有听清楚,反问道:“开房?”

“嗯,就是开房。”

周梦龙很确定地说道,“而且还要他感觉很爽。”

听清楚周梦龙的话后,赵淑丽就感觉坐了过山车一般,从高峰落入谷底。刚才所涌起的折服之情瞬间变成了鄙视,心中蔓延着强烈的失落感。

她很不喜欢听见这种话,比起那些做销售的女孩子开放,赵淑丽明显略显单纯。她能做到今天这种地步,靠得就是尽职尽责的工作,强烈的责任心,以及付出比别人更多地汗水。

就在之前,赵淑丽还对周梦龙怀着折服、稍带一丝仰慕,但现在,他感觉到得更多是耻辱。她腾得一下子站了起来,涨红脸怒道:“无耻。”

说完,就转身要离开。也就在她刚转去身时,周梦龙笑声也传过来。“没有听说过ktv有包房吗,这就是开房,至于让客户爽,当然要迎合客户的心情,唱唱歌,喝喝酒,我想没有问题吧。”

赵淑丽盯住一般,半天没有动odexiaos┨huo。她身体微微发抖,缓缓转了过来。虽然赵淑丽并没有像刚才那般愤怒,但她还是瞪着周梦龙的眼睛,慢慢说道:“我鄙视你,我用鼻孔鄙视你。”

周梦龙一脸无所谓样子,两手放在椅子靠背上,脑袋枕住两手,呵呵笑道:“就算你用脚丫子鄙视我也没有关系,我才不在乎这些。不过,等你鄙视完我之后,麻烦你打电话给王厂长。顺便和他说一句,我会亲自去。”

“你也去?”

赵淑丽脱口而出,周梦龙要去,令她感觉意外。怎幺看自己这名主管都不像一名喜欢直接参与手下项目的主,怎幺会亲自去?“怎幺,不希望我去?”

周梦龙笑道,“如果我不去的话,我看你会搞砸这笔单子。”

周梦龙话中有话,并没有挑明具体的事情。

就这一句简简单单的话,却在赵淑丽心底激起千层浪。要知道这王厂长十分好色,赵淑丽和王厂长吃了一次饭,王厂长就动手动脚,还频频夸耀其如何有钱,大有要包养赵淑丽意思。但赵淑丽哪是那种被男人包养的主,她很有原则,宁愿自己穷点,也不做男人的玩物。正基于这点,赵淑丽并不喜欢和王厂长单独相处。当然,这笔订单之所以没有谈妥,还有另外一个原因,那就是价格。周梦龙刚才已经故意挑明,但赵淑丽却没有明白这点。

赵淑丽现在彻底被周梦龙搞蒙,她感觉周梦龙有多面性,自己很难看清楚这男人。她哪里清楚周梦龙过去,如果她了解一点周梦龙过去,就明白她所见到的那冷酷、说话不容质疑的性格才是周梦龙本性。

白色波罗停在浪莎ktv门前,周梦龙朝ktv门口望去,就看见五彩霓虹灯光闪耀的门口有不少打扮性感靓丽的美女进入。“嗯,这是你选得地方?”

周梦龙问着坐在副座的赵淑丽,那语气听起来不敢肯定这里是赵淑丽选定的地方。

“怎幺,这里有问题吗?”

赵淑丽不明周梦龙所问得问题。浪莎ktv是北海市很着名的一家连锁ktv,选定这个地方应该没有问题。“我怎幺看像酒吧,你看那些性感女郎,哪里像来唱歌得,分明就是来钓凯子。”

周梦龙这话一出,又引来赵淑丽一阵白眼。赵淑丽就纳闷了,怎幺周梦龙说话就这样流氓,而且说得如此自然。不自觉和以前那名老成稳重的主管比较,赵淑丽心中一阵感慨,人与人差距怎幺这幺大!

周梦龙和赵淑丽下了车,直朝浪莎包间走去。赵淑丽下午就预订了一间包间,浪莎的生意实在太好,不早点预定,很难有包间留下。在侍应生的导引下,他们二人进入包间。这件包间是中号,能容下十多人唱歌。赵淑丽和周梦龙刚坐下不久,赵淑丽的电话就响了。“是王厂长。”

赵淑丽先接电话之前,和周梦龙说道。随后她接了电话,笑道:“王厂长,你来了啊,在哪里,门口?噢,好,你等我去接你。”

说着,她挂了电话。在临出去之前,赵淑丽眨了一下眼睛道:“主管,王厂长可是很能喝,到时候,你可是主力。”

周梦龙笑了笑,挥挥手,示意赵淑丽出去接人。时间不大,赵淑丽就领进来一名秃顶的中年男人,年纪最多不超过五十,这就是王厂长。赵淑丽赶忙给王厂长介绍着周梦龙,俩人握握手,就算认识了。

王厂长刚一坐下,就看见赵淑丽坐在周梦龙身边,本以为自己有机会和这名美女多拉拉关系,说不定能有意外艳遇,却没有想到离自己好远,他面带一丝不快。周梦龙一眼就看出来王厂长的心思,他右手一拍赵淑丽的大退,说道:“淑丽,你怎幺招呼得,自己不做在王厂长那边也就算了,还让王厂长孤单一个人,没有人陪着王厂长怎幺唱歌啊。去,把ktv的‘妈咪’找来。”

“妈咪?”

赵淑丽一愣,心道这里可是正规ktv怎幺会有这样角色,但周梦龙也已经发话,只好喊来侍应生。“这里有陪唱的吗?”

周梦龙问道。侍应生点了下头,周梦龙接着说道:“那就介绍一名来,记住,第一,要漂亮得;第二,不要穿裤子的,只要穿裙子得。”

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销售.

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