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第一三七一章 商人和谈判的本质

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“如果你抽中了‘任选三样’,那就不能打三折。”胖老板说出了自己的条件,虽然几率只有十分之一,但是毕竟有可能,如果真的让陈堪碰上了,那他就亏惨了。

“那还是算了,我还是老老实实地抽奖吧,反正通常离开位面的时候,我也不会买东西,还是将钱留着吧,本来就很穷,看下一个位面的情况,再选择要购买的物品。”陈堪耸耸肩说道。

什么是商人?

简单地说,商人就是从事买卖活动的人。

马克思在《资本论》中说道:“商品到货币是一次惊险的跳跃,如果掉下去,那么摔碎的不仅是商品,而是商品的所有者。”

简单说就是卖不出去,就完蛋了,而且完蛋的不仅仅是商品,还有商人,总之风险很高,所以说商人可以说是这个世界上最冒险的一个职业一点也不为过,因为他们必须要承担着巨大的风险,当然风险的背后是利润,风险和利润是成正比的。

在现代社会,不少人对一个问题总想不明白,凭什么一家公司赚了那么多钱,累死累活的员工,甚至包括高管,只能拿那么一点的薪水,可是老板和投资人却能拿到巨大的分红。

这看似很不公平。

有人说是因为资金,有人说是因为资源,也有人说是因为创意,其实这些回答都太片面了,根本原因在于风险的承担程度不同。

那些老板、投资者承担着巨大的风险,而打工者,包括高管,承担的风险其实并不大,加上现代社会,各种制度完善,公司如果倒闭,大部分打工者也是可以拿到工资的,可是老板、投资人,一旦失败,只能自己咽下苦果,没人能够兜底,这就是风险。

而这就是商人。

那么bat这些超级巨头呢?

首先,他们已经渡过普通人口中的“艰难岁月”,见到了“光明”,从万千创业公司之中活下来,这就已经很不容易了,需要能力,也需要运气。

据2017年的数据统计,在2017年的创业公司中,三个月之后,公司还没倒闭的,仅仅只有百分之三左右,也就是百分之九十七都在三个月之内倒闭了,这还只是三个月,如果是六个月、一年、三年,甚至更长时间呢?

凡事都是个概率问题,虽然失败者很多,但是根据墨菲定律,只要不是百分之百的事情,就有可能发生。

某些公司侥幸活下来了,成为了很小概率的一部分,而这一部分之中又有一些因为各种原因成为了巨头。

从这点看,bat这些巨头能活下来,其实运气也是很大的一个成分,在让他重来,成功的概率也不会很高,成功需要运气,国内早年做电商平台的少说也有十几家,不乏实力雄厚的,而且最早最电商的也不是马老板,最终因为各种原因,马老板成功了。

其次,即便是这些超级巨头,你又如何知道他们没有压力,不会面临风险呢?

如同海河上面的航船,小舢板经不起风浪,很容易翻船,但是不也有小舢板能够跨越大西洋发现新大陆;大轮船会更安全,但是号称“永不沉没”的泰坦尼克号最终不也留在了海底。

比尔盖茨说微软距离倒闭还有十八个月,李彦宏更夸张,说百度距离倒闭还有三十天,危机意识一直存在于他们脑中。

近乎垄断世界手机行业的巨头诺基亚,不也落得无人问津;曾经市值千亿美金的雅虎,后来不也贱卖。

如果说商人的唯一属性是什么,那就是承担风险,至于商业谈判,其实说白了就是在转移风险。

至于说降低风险,严格来讲,根本不存在,所谓的降低风险,其实就是转移风险,将我的风险转移一部分到你的身上,如果是在整个大社会之中,这种办法还是可行的,毕竟体量大,可以在某种程度上分摊风险,比如公司找投资人,就是通过分摊来降低风险,但是如果一共只有两个人,那就没意思了。

这也就是陈堪不和胖老板谈的原因,胖老板是既想要得到好处,又不想承担太大风险,他不想承担风险,那么风险就都被转移到陈堪身上了,陈堪自然不可能犯傻,放弃自己的利益。

“那如果你真的拿到了‘任选三样’,还想怎么样?”胖老板问道。

胖老板的话乍听起来好像很有道理,是啊,能任选三样了,还想怎么样?

其实胖老板这是偷换概念了,真的答应,那陈堪就亏了,如果不盲投,陈堪可以像上次那样,拿到四样东西。

“那我还不如直接抽奖呢。”陈堪淡定地说道:“而且购物区的打折规则我是很清楚的,三折我都是亏的,除非三折的有效期延长,否则免谈。”

之前说过,游轮购物区的打折规则和在商场买东西的打折规则不同。

假设现在陈堪手中的中总资产是一万,东西可以打三折,那么两万的东西打折之后就是六千,在商场那就可以买了,反正最终没超过一万,有钱。

但是在这里就不行了,因为原本的价格超过一万了,简单说就是即便是打折了,陈堪依旧只能是选择原价自己买得起的物品,然后再打折。

“不行,打三折只有这次机会,错过就没有了。”胖老板说道。

“那就算了,反正我也不知道下一个位面是什么,我就委屈一点吧,全款了,不需要打折。”

陈堪的这种谈判方式,让胖老板非常的难受,胖老板心中很清楚,如果让陈堪直接抽奖,他是最亏的。

胖老板一咬牙说道:“四折,下一次你进入购物区的时候,也可以给你打四折,相应的你这次抽奖要进行盲投,东西的位置全部由我摆放,可是如果你真的抽到‘任选三样’,那么这三样物品中的两样由我替你选择,这是我的底线。”

“最多一样。”陈堪竖起一根手指头说道。

“……好,可以。”

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