第58章 白酒底价
！
“这个月能生产100吨！”乔玉报出了一个数字。</p>
徐方心里快速计算。</p>
一瓶是一斤酒，100吨，是20万斤，也就是20万瓶。</p>
装到箱子里算，预计每个月生产3.3万箱。</p>
如果没找到董雪瑶这个渠道，这些酒确实够徐方卖一阵子，不过现在已经今非昔比了。</p>
笑了笑，徐方道：“我以为能有多少呢，你生产这么点够干嘛呢？”</p>
乔玉以为徐方在反讽，嗔道：“笑什么笑，卖不完我囤起来，放上一年价格更高呢！”</p>
徐方知道乔玉误会了，急忙解释：“乔总，我真感觉生产少了。”</p>
“那你自己生产去吧！挂了！再笑话我，小心我扣你工资！”乔玉气哼哼挂了电话。</p>
听到电话里传来的忙音，徐方不知该如何描述自己的心情。</p>
董雪瑶还等着他最终报价呢，徐方不得不再次拨打过去。</p>
“还敢打过来？是以为我不敢扣你工资吗！”乔玉凶巴巴问。</p>
“乔总，我是真的感觉你生产少了。”徐方强调道。</p>
“你还敢说！”乔玉恨不得掐死徐方。</p>
看到乔玉还是不信，徐方陡然反应过来，这妞苦日子过久了，突然给她来个大惊喜，她哪里接受得了？</p>
当即详细解释道：“乔总，不知道你听说过‘一分利分销商’没？我今天和他们负责人谈了下，53度和43度的新酒，她有把握每月各分销一万箱。尤其是再有不到一月，就是中秋节了，到时销量会更高。但是想让咱们把价格稍微降一降，毕竟她朝下层层分销，利润太薄就不划算了。”</p>
每月各分销一万，就是每月最低两万箱，再加上中秋节的加持，当月的销量只会高不会低。</p>
如此高的销量，完全能媲美大型超市销量的总和，相当于把销量至少翻了一倍！</p>
乔玉瞬间就呆住了。</p>
自己新酒还没来及装瓶呢，徐方就已经把销路铺开，这家伙，可真是自己的福星啊！</p>
“乔总，乔总？还在吗？”电话半晌没声，徐方喊了几句。</p>
“在，在呢。你刚说什么，对，价格对吧？”乔玉愣了愣，终于回过神来。</p>
考虑了一下，酒厂批量生产的数量越大，成本也就越低。如今提高了产量，每瓶酒的成本比以前要低一点。</p>
而且这种大渠道可遇不可求，也得给对方留点利润，道：“他们采购量这么大，而且也是做批发生意，那价格再优惠点。53度的新酒，从145元降到130元。43度的，从135降到120，降到这个价，已经是酒厂让利空间的上限，如果对方不同意那就只能作罢。”</p>
酒厂对外供货价，利润都不会高，每箱能降15块钱，这是很大的让利了。</p>
“好的，那我待会去谈，谈拢了我再联系你。对了乔总，马上要中秋节了，咱们能不能再做一些礼盒装的酒，我朝各大公司推销试试。”徐方说道。</p>
乔玉没想到徐方还有销货的办法，压下心中的喜悦，冷静问道：“价位在多少？礼盒里几瓶酒？”</p>
徐方稍作琢磨，道：“这样，两瓶一盒，口感得比常规新酒好点，瓶子也好看点。我给公司采购的价格是180元每盒，然后每盒返回扣30元，剩下的都是咱们赚的。”</p>
“我算算啊。”</p>
乔玉掰手指算了会，比正常新酒的口感好一点，只要再勾兑点好酒进去就行，成本不会太高。</p>
这么算算，一个礼盒的成本价，也就50元左右。扣掉回扣和徐方的提成，那都是酒厂赚的，这买卖怎么算怎么划算！</p>
算清楚后，乔玉笑道：“行，那就按你说的来，这属于你想的创意，提成姐也不小气，卖一件给你提成35，行吧？”</p>
按照15%的提成，原本只有27元，如今老板给涨价，徐方怎会拒绝，高兴道：“还是乔总敞亮！那到时需要多少货，我再联系你。”</p>
“行，那按你这么说，我这个月还得加大生产量啊。”乔玉感慨道。</p>
“你刚才可不是这么说的。”徐方开起了玩笑。</p>
乔玉老脸一红，啐道：“都怪你当时没说清楚，下次再不讲明白，扣你工资！”</p>
“得，你是老板，你说的都是对的。”徐方无奈道。</p>
“不过你这次干得漂亮，姐过年给你包红包。”乔玉语气愉悦道。</p>
“谢谢老板！那我先去忙了。”</p>
“嗯。”</p>
和乔玉结束完通话，徐方又给董雪瑶打了过去。</p>
电话接通后，董雪瑶很有质感的声音传来：“徐方，谈完了？”</p>
“对，我直接把底价给你吧，53度130，43度120，相当于每箱便宜了15元，老板跟我说低于这个数酒厂就没利润了，您看成吗？”徐方很爽快地问道。</p>
董雪瑶的父亲是老酒鬼，她父亲说这酒不错，是纯粮酿造，那就说明生产成本不会太低。</p>
每箱能便宜15块钱，着实出乎了她的预料。惊讶道：“这让利很大了啊！”</p>
徐方把功劳放在了乔玉身上，笑道：“我们老板说你是第一个大客户，利润必须最低，也显得酒厂的诚意。外地的经销商，别想拿到这个价。”</p>
“跟你们老板说，销量不会让她失望的！”董雪瑶保证道。</p>
“好的，那我就先谢过董总了。”</p>
和董雪瑶结束通话，徐方长吐了口气。</p>
董雪瑶这边的销量到底如何，徐方还得观察一番。如果销量上不去，自己得去外地拓展市场。如果销量还可以，就得催乔玉再扩大酒厂规模，然后再去打开外地市场。</p>
……</p>
三天的时间一晃而过。</p>
对汪子莲来说，这三天的心情十分愉悦。</p>
宜宝在云海市占领了80%的矿泉水市场，而如今宜宝出现了口碑危机，这80%的市场，就比较容易撼动了。</p>
新天后韩夕照又给素白打了广告，加上自己出色的推销能力，还有足以让采购心动的回扣，她推销桶装水，可谓占据了天时、地利、人和。</p>
几乎所有公司的采购，把宜宝换成素白都没有心理负担，再加上回扣的秀惑，合作真是一单接一单。</p>
短短三天时间，她一口气谈成了36家公司。且这36家公司里，还有几家的需求量很大！</p>
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