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第一百四十六章 做人和做事(为老铁哭冢吖更新)

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午饭过后,许振鸣难得清闲,准备在办公室里小憩一番。这时候,吴燕和张贵却联袂而来汇报工作。

三人在许振鸣办公室的小会议桌前坐下,胖子最先发言:“许总!按照你的吩咐,我们产品事业部外派的售后服务技术员已经选拔出来,这是他们的资料和名单,请你过目审阅一下!”

根据春节前定下的销售战略,一鸣公司马上要外派三十多名技术员常驻外地,费用比较高,人员的选择这方面特别重要。

按照许振鸣的意思,外派的技术员一律选择下岗男职工为主。没有经历过下岗的职工,是体会不到有稳定工作时的那种安全感。

“他们对公司安排的待遇满意么?”

一边看着这些外派技术员番资料,许振鸣一边问胖子。

“嗯…还算好!每人都配一台bp机,有出差补助,工资奖金几乎都能节省下来。这么好的收入条件到哪里去找?比国营企业的中层干部还要qiáng,我都有点心动了!”

胖子笑眯眯的说着话,两只眼睛眯成了一条缝。

他这是在说玩笑话!

这种时候他是不愿意常驻外地的!

春节回家后,胖子在老家亲戚的撮合下,认识同乡的美女青年李红梅。和许振鸣记忆中的情况一样,这家伙和李红梅对上眼了,两人正在谈恋爱。

许振鸣为了方便他们两人,把李红梅安排到一鸣公司的仓库工作。在这种情况下,胖子能舍得离开公司,常驻外地工作?

见胖子在吹牛,许振鸣也不想点破他,在看完的资料后面签上“同意,许振鸣!”等五个大字。

“张总监!你会舍得离开红河乡?”这时候,吴燕却瞥了一眼胖子,脸上的笑容意味很深长。

胖子被吴燕戳了一下,胖胖的脸憋得通红的,嘴硬的说:“我肯定舍得离开红河乡!这有什么大不了?两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮?”

“你舍得离开红河乡,我倒是舍不得你离开!一鸣公司的产品事业部,是需要你张部长来主持大局的!”

看到这种情况,许振鸣微笑着那胖子开玩笑,顺便帮他解围。

旋即,他告诫胖子和吴燕两人:“小公司要做事,大公司要做人。不大不小的公司,既做实事,又要会做人!”

这是许振鸣体悟出来的工作经验,毫无保留的传授给胖子和吴燕两人。他们两人文化程度低,若是不能自己充电提高水平,迟早会跟不上一鸣公司的发展速度。

听到这番话,胖子和吴燕两人都沉默不语,在体会着许振鸣话中的含义。

旋即,胖子红着脸问许振鸣:“许总,我还是不能理解你话中的意思!你能解释一下么?”

这时候,吴燕也抬眼看向许振鸣,目光中含着许多疑问。

看了看他们两人的表情,许振鸣微微一笑。他语重心长的告诉他们:

“就拿我们公司打比方:才创业的时候,我们公司需要能干实事的管理者,带领大家一起进步,管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司,管理者既要能干事,又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高,只要管理好下属就能创造价值!”

这个道理浅显易懂,又结合了一鸣公司的实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们,要自己提高管理水平,不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰,就不美了。

明白了这个道理,胖子收敛了笑容,端端正正的坐在那里,拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下达任务的工作方法,还是许振鸣亲自传授的,在一鸣公司已经推广开了。

这时候,lún到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣,一边汇报工作,一边拿出笔记本准备记录。

“许总!鉴于我们销售部员工的情况,这次外派的业务员都是选拔出来的男同志。其他的女同志,我准备让赵兰和梅芸带队,在全国不定期巡查各个办事处的业绩情况,帮助外派业务员提高销售业绩!你看这种方法合适么?”

吴燕一边说着话,一边偷看着许振鸣的表情。她拿着手中的钢笔,在笔记本上写写画画的,准备记录许振鸣的指示。

许振鸣此时没有抬头,在仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说,他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意。

可是,一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员,派女性业务员长期驻外又不太安全,也只能这么办了。

想到这里,他抬眼看了一下吴燕,态度和蔼的问:“他们这些人对公司的待遇满意么?”

“嗯…不太满意!许总,他们都在发牢sāo,认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样!”

吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人,不能管理好下属,她就已经失职了。

“我们公司不是养老院!业务员和如果技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么?业务员的收入本来就需要有弹性,有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系!没能力的人应该自动淘汰!”

看了看有些愁容的吴燕,许振鸣表情严肃的说出自己的看法。旋即,他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制,建议吴燕在自己的部门内推广。

销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理,不能讲人情,一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”的办法,销售部每个季度考核一次,排名最靠后的销售员,要么转岗,要么离职!

“这个办法不错!”听完许振鸣的解释,吴燕的眼睛一亮。

在她看来,一切以销售业绩来考核销售员的方法,本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制,让所有的业务员都动起来,为了保住饭碗而努力。

想到这里,吴燕脸颊微红的说:“许总!我马上回去准备一下,制定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会,把‘末位淘汰制’落实下去!”

看了看吴燕的表情,许振鸣微笑着点了点头,示意自己同意她的想法。

“许总!这个方法比较好,也适合在我们产品事业部推广。我回去之后也拟定一个方案,准备在我们部门内部实施。”

这时候,胖子也积极表态,准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去。通过刚才许振鸣的一番谈话,他感触较深,思想观念已经发生转变,从一个普通管理者向会思考的管理者转变!

许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度,在后来的企业中很流行。虽然没有人情味,却对企业的健康发展有利。为了一鸣公司能快速健康的发展,许振鸣也准备逐步实施这种管理机制。

想到这里,他微笑着嘱咐胖子和吴燕:“这套管理机制先在你们两个部门内实施,一定要做到公平公正!如果效果好,我会在全公司推广的!”

旋即,他又询问胖子和吴燕两人,关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题,嘱咐他们应该注意的一些事项。落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题。然后,他才吩咐胖子和吴燕两人离去。

他们两人离开以后,许振鸣已经睡意全无,于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年。电话接通后,许振鸣微笑说:“林教授!小许我给你拜年了。初一到初三期间,怕你比较忙所以才没打电话来打扰你!”

林教授比较爽快,八字还没一撇,就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款。许振鸣很尊重这位将要退休的老太太。

电话的另一头,林教授笑容满面的说:“许总!你这时打来电话,一定是有好消息要告诉我吧!我知道你的性格,没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的!”

这个老太太很睿智,一下就猜到了许振鸣的心事。

许振鸣此时有一种愧疚感。他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机,到目前为止还没拿出试验机。好在,服装电脑样板切割机已经开发成功,样机都已经生产了四台。这也算是一点小成绩!

想到这里,许振鸣陪着笑说:“林教授!小许我的心事都给你猜中了。滚筒式电脑绣花正在研发当中,服装电脑样板切割机已经研发成功,目前生产了几台样机。这方面勉qiáng没辜负你的期望!”

电话的另一头,林教授听到这个好消息,却格外的高兴。

如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装cad软件匹配成功。京师服装学院开发的服装cad/cam系统就会立即打开销路。在服装行业几十年,她虽然不能说桃李满天下,却也有一批在服装行业里非常知名的学生。

想到这里,林教授激动的嚷嚷道:“这是个好消息!我明天就飞苏宁市,到你们公司来看一看服装电脑样板切割机!”

林教授一刻都不想耽误,恨不得马上能飞到一鸣公司的厂房里,看上一眼国产的服装电脑样板切割机。

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