第一百五十六章 见林木水
第二天一早马东赶到公司
懒人果鲜的林木水昨天晚急吼吼的赶到庐州市，孟凯之和他约好了早九点见面。看最全！更新最快的小说!
“唐严呢？他什么时候过来？”
“约了下午见面，他说坐飞机午到……”
马东半开玩笑的笑着道：“吆，居然还坐飞机过来，看来这位也不是太缺钱嘛……”
想想也是，毕竟以前是宜新闻的高层，手里肯定有点积蓄，和林木水这种大学生创业的人肯定是不一样的。
这从两人来见马东的急切程度能看出来一丝端倪。
年轻人，城府不够，性子太急了！
还没见面，马东替林木水默哀三秒钟，你来的这么急，不是明摆着告诉投资人自己很缺钱吗？
没过多久，马东见到了这个急性子的林木水。
和想象的差不多，瘦瘦高高，面目清秀，斯斯的。
好歹是尚海交通大学的高材生，要是见到一个五大三粗的家伙，马东肯定要重新核实一遍他身份的真实性了……
林木水一进会议室，正好看到三个人坐在会议室聊着天。
两男一女
今天是个特殊的日子，往日见到美女一定会多看两眼，但是今天他直接被坐在间的年轻人吸引了！
这是马东？
看去自己也大不了几岁吧……
但是一想到他恐怖的身家，林木水下意识的撇开眼。
因为，哪怕是他最后引以为傲的学历，在马东面前也没有了高傲的资本。
人民大学可不尚海交通大学差！
和旁边年龄稍大的男子点头示意一下，如果没猜错这位应该是和自己电话联系的孟凯之孟总了……
至于旁边一身职业装的美女，他不认识了。
第一次见到这种级别的富豪多少有点紧张，但是林木水好歹也是创业小一年的人，手底下兼职员工几十人，不普通没毕业的大学生！
缓缓神，脸露出一丝笑容，主动打招呼道：
“马总，孟总，早好，我是林木水……”
然后又对着白依静点头示意一下，不失风度的问道：“不知道这位姐姐怎么称呼？”
“白依静，公司财务总监。”
林木水点点头，也跟着打声招呼，“白总你好。”
第一次见面，简短的几句话，马东对林木水映像还不错。
虽然还有点青涩，但是没毕业的大学生能有这种表现已经是难能可贵了……
本来不熟，马东可没兴趣陪一个不认识的小伙子瞎唠嗑。
介绍完毕，大家公事公办，直接进入了主题。
“林总，麻烦介绍一下你公司的发展情况吧，另外对未来的规划也说说……”
正菜来了！
林木水捋了捋思路，他知道这可能是自己人生的转折点，重要程度不下于高考。
成了，则拿到投资歌照唱舞照跳继续发展自己的公司，失败了，则卷铺盖走人……
“马总，孟总还有白总，我先介绍一下创立懒人果鲜的初衷吧。
去年的时候，我和几个室友在宿舍通宵打游戏，吃的都是泡面。”
说着有点不好意思的看了马东几个一眼，那段经历实在是太屌丝了……
马东善意的笑了笑，示意他继续。
马东虽然自己不喜欢打游戏，但是对于大学生在宿舍打游戏的生活实在是太了解了。
他原来的几个室友都是游戏迷，一旦打起来那真是昏天暗地，马东可没少给他们跑腿带饭……
因此林木水一说，马东脑海浮现了四个抠脚大汉一边吃泡面一边打游戏，不间断的还吼一声，“注意防守！”
“赶紧到我这里来，有敌人过来了！”
“玛的，猪一样的队友啊！”
“……”
林木水继续道：
“光吃泡面也不是个事，我们想吃点水果。
但是楼下小卖铺没有水果卖，最近的一家水果店距离学校门口还有两三百米，我们学校又大，来回靠步行最起码都要二十几分钟！
我当时想了，要是能从买水果，从最近的水果店直接送过来好了……
后来我把这个想法一说，宿舍几个兄弟都觉得很有创意，而且抱着我们这种想法的同学绝对不会少。
正好我宿舍有两个兄弟是计算机系的，技术没话说，按照他们的说法开发个小购物页很简单，然后我们一拍即合了……”
很真实！
如果说之前马东对他的映像还行，那么现在他是真想把林木水的团队收购了！
投资互联行业，马东最怕是创业团队嘴里整天喊着改变世界，改变人类的生活方式……
都是鬼扯！
一个个搞得跟自己是马云一样，没那张丑脸好好过日子，做个正常人不好吗？
林木水刚刚的一番话可以说是非常接地气。
创业的灵感，真的没有那么高大。
生活遇到了一些麻烦，有什么办法能解决这个麻烦，是一个金点子。
如果这个麻烦有很多人都会遇到，这说明市场不会小，金点子可以慢慢演化为创业的灵感。
是这么简单朴实……
说完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平说了一遍。
其实也挺简单，学生登录站选择水果，面都有标价，选好后说明地址和联系方式，再通过银转账付款。
懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货门。
懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，正常购买便宜，站赚取的是差价。
“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”
这是马东的问题。
他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？
马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。
只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！
林木水考虑了一会，然后分析道：“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”
“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一天加每单提成，这一块开支太大了！”
林木水说的这两点归根到底还是规模问题。
没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……
“你们有广告投入吗？”