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第71章 销路扩大(第二更,求收藏,求推荐)

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也许应该办个图书馆。

要不然很家里就放不下那么多书了。

从三山街转悠回来的路上,坐在人力“宝马”上,虽说有些颠簸,可是施奕文的心里的仍然琢磨图书馆的事情。

在什么地方办图书馆呢?

还有这个时代办图书馆合适吗?

要是把那些书放到空间里呢?

心里寻思着放书的事情,施奕文刚回到家,就听老宋头说,肥皂厂李主事带着一个人在家里等着。

看见施奕文回来了,李铭东连忙从椅子上站起来迎了上来。

“见过公子,您这是……买书去了?”

瞧着施奕文手里提着的书,李铭东问道。

“闲来无事,买几本书看看。”

施奕文打着哈哈同时,看着另一个人问道。

“这位是?”

李铭东连忙指着已经站起来的中年人说道。

“东家,这位是扬州富广行的东家陈方仕陈老爷。今天专门来拜见东家的!”

穿着一身儒衫的陈方仕这会已经过来,自我介绍道。

“鄙人陈方仕见过施公子,虽说是与公子初次见面,可公子的大名却早已是如雷贯耳,实在是相见恨晚啊!”

陈方仕的话里对施奕文颇为恭维,言必称他为公子。虽然他现在瞧着年龄不过只是刚开始蓄发,按道理应该是他先见礼才是。

施奕文揖手还礼道。

“陈老爷客气,请座。”

重新落座后,陈方仕又说道。

“区区薄礼,不成敬意。”

说完这话,陈方仕身边的仆人递上一份礼单上来。

大明朝的规矩多、礼数也多,现在施奕文知道,拜访陌生人家里是要备礼的。无论是礼物或多或少,是否方便拿着,都要备上一份礼单,列明自己送的礼物。这些东西搁在门房里。

虽说这是施奕文第一次接礼单,但是,在小怜接过陈方仕的礼单,放到桌子上之后,他连看都没看上一眼。

这礼单是不能看的,就像后世别人封的红包,不能现拆一样。

眼瞧陈方仕这么客气,施奕文也堆上了满脸的笑容。

“陈老爷实在是太客气了,家里招待不周,还请陈老爷见谅。”

再一次客气之后,谁都没有提正事,而是天南海北地聊了起来,对此,施奕文倒也见怪不怪,这个时代的人办事,大抵上都归如此,不先聊上个小半个时辰,是不会提正事的。

聊天的话题倒也好找,既然陈方仕是从扬州来的,施奕文自然提到了扬州,虽然从没去过扬州,但是多少对那里有些了解。

“听陈老爷的语音似乎不是扬州口音。”

“公子好耳力,鄙人本籍山西,十三岁随亲族到扬州从商,虽然客居扬州三十年,可这乡音却不曾改变多少。”

“哦,山西,那可是个好地方啊,和北直隶就隔座太行山……”

就这么聊了差不多半个时辰,茶过两壶之后,陈方仕才总算绕回了正题,开口说道。

“公子,想必还不知道,即便是在扬州,团结肥皂也是畅销的很,从两个月前,肥皂进入扬州后,鄙人的富广行就一直代销肥皂,这次来南京,一来是为了拜见公子,这二来嘛,还是想和公子谈个生意?”

终于谈到正题了。

听到陈方仕这么说,施奕文便笑着说道。

“肥皂能在扬州畅销,全是陈老爷的功劳,说起来,后生还是要谢谢陈老爷的。不知道陈老爷想谈什么生意?”

因为不知道这陈方仕的来意,所以施奕文显得有些客气。

“是这样的,施公子,鄙人从李主事那里听说,公子的肥皂厂,现在造出了香皂,有各种香味,而且洗手之后,也是手有余香?”

“确实,香皂刚刚投产,香味目前,只有三种,待将来会开发其它的香味。”

不是施奕文不开发其它的香味,是因为给肥皂添香的精油,就只有檀香、茉莉、桂花这三种量大,自然也就只有这三个香味了。

“那就再好不过了!”

陈方仕认真的说道。

“公子,鄙人来拜访公子,是想买香皂。不知公子意下如何?”

“哦,是这样啊!”

原来就是为了这事,施奕文哈哈笑道。

“既然后生开肥皂厂,就是为了做生意,陈老爷想买香皂,又岂有不卖的道理,这事和李主事聊就行了!”

“李主事做不了主。”

那陈方仕笑着说道。

“因为我要的量多,只有公子能做主!”

量多?

施奕文直接问道:

“不知陈老爷要买多少?”

喝了口茶,陈方仕说道。

“我买五千箱,每个月五千箱!”

陈方仕的话,让施奕文吸了一口气。

五千箱!

这可真不少!

尽管香皂并不是肥皂那种一百块一箱的大箱,可一箱也有60块,五千箱就是三十万块!

这可不是一个小数字。

虽然现在团结肥皂厂,几经扩大,如今每天能造三万块肥皂以及两万块香皂,一一个月也就是一万箱上下,他一买就是一半,如何不让施奕文惊讶?

看来这肥皂厂,要扩大生产规模了。

就是不知道精油那边能不能供应得上。不过没问题,可以从其它地方购买香料精油。

想了想,施奕文答道。

“五千箱……量是多了些,不过也不是不行。”

见施奕文一口答应了下来,陈方士的脸上露出喜色,高兴地笑道。

“施公子爽快,不过这价格上……”

“二十文!”

心里盘算了一下,施奕文又说道。

“二十文一块香皂,是通价,这个是不能少的,一箱也就1200文!”

“还请公子再便宜一些。”

陈方仕讨价还价道。

“毕竟我要运到扬州,而且一次定下五千箱,要是公子能便宜些,我可以先定下六个月的货!而一次付出5成的定金。”

出手可真大方啊!

五成的定单,可就是一万多两银子。

尽管心底惊讶,但施奕文仍然摇头说道。

“陈老爷有所不知,这香皂与肥皂不同,生产起来颇为复杂,所以成本极高。如果不是为了开拓市场,打开销路,这20文是绝对不行的,也就是这几个月,待到销路打开之后,还是要涨价的。说实话,20文,最多也就一成的薄利。”

这当然是假的!

实际上,并不比肥皂贵,而且精油几乎也是白送的,甚至就连现在肥皂的成本也因为棉子油的成本低,所以可以达到500%以上的暴利。

这一切,陈方仕当然不知道,一旁的李铭东,看了看东家,于一旁开腔说道。

“陈老爷,说实话,如果不是公子吐了口,这五千万箱,我是万万不会答应的,毕竟,现在想要香皂的不止你一家!”

他这么一说,陈方仕考虑了一会,像是下了什么决心似的。

“行,就按这个价吧,不过,我额外还需要5000箱肥皂……”

盯着施奕文,陈方仕说道。

“这每月各五千箱,公子可一定得保证能供上货!”

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