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第115章 连锁方案

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杜启听着众人的议论声,环顾一圈下来,听到了众人的议论。他自是知道,许多人的心中所想,继续道:“诸位,每一本书,都有不同的风格,有不同的人追捧。”

“正所谓,萝卜白菜,各有所爱,每个人喜欢的不同。”

“有的人喜欢三国演义,因为三国演义,宛如一部史诗,有曹操的枭雄胆魄,有刘备的仁义无双,有吕布的霸道骁勇。”

“但是,也有的人肯定会喜欢封神演义,因为封神演义,千变万化,有无数的法宝,能飞天遁地,可谓是大千世界无奇不有。”

杜启继续道:“不管喜欢的人如何,但我唯一可以保证的是,三国演义我用心去写,而封神演义这本书,也是我的用心之作,是绝对好看的。”

“好了,话不多说。”

“封神演义这本新书,是否好看,你们看了才知道。就算是我嘴皮子说破了,最终,评断也得是你们说了算。”

杜启吩咐道:“钱掌柜,把所有的书运进来,开始售卖。”

“是!”

钱再来立刻就应下。

旋即,钱再来便立刻进行安排,让一个个书店的店小二,协助搬运书籍,把最新的封神演义拿进来,一一摆放在书架上。

杜启看着自发排队,已经准备购书的人,脸上露出了灿烂的笑容。

说起来,这些读书人的习惯是真好。钱再来为了轻松的贩卖书籍,维持了几次秩序,便给所有人养成了习惯,他们自发的排队购书,不会胡乱插队。

杜启看着整齐的队伍,忽然计上心来。既然要刷印象,要刷名望,当下便还有一个不错的办法,他面对排队的众人,便再度道:“诸位今天难得来一趟,我也难得碰到诸位。今天但凡是在书店内买了书的人,每个人我送一个签名。只要你们买了书,都可以拿着书到我的面前来,我亲自签名,以作纪念。”

这在后世,便是所谓的签售。

杜启如今照搬过来。

以杜启的身份,妥妥的大文豪,杜启愿意签名,所有人都欢喜不已。一个个排队时,更是脸上充满了激动。

随着所有书籍上架,售卖开始,陆续有人交钱,便从店铺内领取最新印刷出来的封神演义,然后走到杜启的面前,请杜启在书册上签字。

杜启签字时,依旧是签笔名。

不曾写他的名字。

不过杜启偶尔也会在书册上,简单的写上一句鼓励的话语。诸如加油、努力等等极为简单的话语,以作勉励,让来的人不虚此行。

随着杜启的签售,时间飞逝。

不过短短一个时辰,一万册书全部卖完,书是卖完了,但签售却没有完。之所以如此迅速的卖完,因为这其中,有几个书商,一千册一千册的购买,所以短短时间内,就已经没了书籍。

至于没能买到书的人,只能到其余书商处购买。

杜启的签售,持续到中午才结束。

所有人离去。

店铺内,已经恢复了安静,只有少数的一些读者在。

杜启揉了揉发酸的手腕,径直往后院去。钱再来到了杜启的面前,眼中流露出激动的神色,欢喜道:“公子,封神演义也卖完了。而且当时,我就看到有人在书店外看书,看得津津有味。咱们的书店,又有了第二本爆款书。这一次,又真的火爆了。”

杜启道:“这很正常。”

钱再来说道:“小的认为,我们的书店,虽说不能刊印太多的书籍。但依我看,两万册是可以刊印的,尤其周边的商人,也在逐渐增多。”

“许多商人,都开始来到长安,开始购买书籍的。”

“对我们来说,实际上,两万册也不是什么大数目。您提及的,要让其余的书商参与,即便是我们刊印两万册,许多人也一样能够参与的。”

钱再来说道:“毕竟他们批量购买,也一样能卖出去。”

杜启眼眸转动,道:“长安地区内,就以两万册为准,不再多刊印。只是,我们的书店进行到这一步,可以着手进行扩张的事情。”

钱再来道:“公子,您打算怎么扩张呢?”

杜启正色道:“随着时间的发酵,越来越多的人,知道了咱们的书店,也会知道三国演义和封神演义,所以我需要你在全国各县,都建立起直属于我们书店。”

“啊!”

钱再来听得惊呼一声。

他脸上露出不可思议的神情,因为杜启的手笔太大了。

旋即,钱再来正色道:“公子,在全国各县,都建立书店,这样的成本,必定很高。我明白公子的意思,是打算在全国各地,都经营商店,形成一个巨大的规模。”

“不过,即便我们借助三国演义和封神演义这两本书,可因为其余的地方,太过于遥远,我们的书籍一时间无法送达,这些来到长安的书商,就可以买到书籍,然后转而卖到远处的,这会影响我们的经商。”

钱再来道:“所以,我认为这不妥。”

“错!”

杜启摇头说话。

钱再来道:“公子,小的错在何处,恳请公子释疑。”

杜启继续道:“原因很简单,我们的书籍,当下是两天更新一次三国演义。以后,可以改变为三天更新一次。”

“试想一下,这三天的时间,我这里稿子先出来,一出来,就把内容快马送出,保证最新的内容,先一步送到全国各县。”

“如此一来,即便有的书商意图大批量买了我们的书籍,再转卖到其余的地方去,那也是没用的。因为,在这两天到三天不曾更新的时间,最新的内容早已经送过去,然后刊印贩卖。”

“等到想从长安这里购买最新内容的书商,买了书想要回去转卖时,早就已经是滞后。所以到最后,他们也就只能在当地贩卖,不可能转卖到其他的地方。”

“尤其各地的刊印,我们也控制一个总量,使得各地的商人都可以批量从各地购买。如此一来,一方面是利益均沾,另一方面是我们便能够掌握主动。”

杜启说道:“那么,我们在全国各地的书店,也就建立起来。”

“妙,妙啊!”

钱再来的脸上,露出惊叹神情。

这是利用一个时间差。

如果杜启的三国演义、封神演义,是一次性更新完,那么杜启想打这个时间差,那都是不可能的。可是,一次一次的更新,每次长安贩卖书籍时,差不多全国各地因为提前送出,也就是差不多时间贩卖的。

即便因为太远的地方,有一定的迟滞,也迟不了多长的时间。这些地方的书商,想从另外地方买书回去倒卖,时间跟不上,等他们买回去卖,当地都已经开始兜售。

这就是时间差的好处。

钱再来双手合拢,恭恭敬敬道:“公子英明!”

杜启道:“现在明白了吗?”

“明白!”

钱再来很笃定的回答,继续道:“公子,小人会以长安为绝点,从长安逐步的往外扩张。等整个关中地区稳定下来,全国各地也会相继铺开。总之,宁肯稳一点,也不能不顾一切的扩张。否则,规矩坏了,书店的经营也容易出乱子。”

“可以!”

杜启道:“你既然明白了,这件事就尽快办理。你早一日扩张,书店便早一日赚取更多的钱财。涉及到要组建一个全国性的连锁书店,不能是松散的架构,必须是完整体系。”

钱再来道:“公子放心,我明白的。尤其涉及到扩张一事,再称呼再来书店,有些不妥。我的意思是,书店需要更名,请公子赐名!”

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