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51、小萝莉的诱惑

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我说:“那就是媒体的选择错误,999只选则了两个媒体,一个是‘开心一小时’,一个是电台直播,我对‘开心一小时’这个节目进行了调查,它的收视率竟然到到了37%,这是一个相当可怕的数字,而我们忽略了,同时,107家药店几乎同时问我,你们为什么不上‘开心一小时’?”我没有经验,但是我还是要问,为什么这么重要的媒体,我们不上?”

大家一听我的发问,就不约而同望着高山,程章却有点不耐烦地说:“这个节目很粗俗,不适合我们的产品。”我说:“能适合999,就不适合我们,我们要赶超999,光我们的认为是赶不上的,在近台这一块,我们有绝对的优势,可是在市场上我们用光了感情就没有了,市场有时候,可以说是以销量来说话的,我们没有销量,我们最后的一块阵地可能就消失。”

我停了一下,看了看大家的表情,就继续说:“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客,而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格,我们应该尝试。”我继续说着,感觉到周围的眼睛压力,可是我要证实自己的想法。”

我说:“首先看我们的定位,没有错,学生的市场,家长是购买主体,可是家长里谁是购买主体,不是男人而是女人,女人更是孩子的最直接的关切者,而沈阳日报是时政媒体,家庭主妇关心的是八卦,而不是时政。”

我越说越快,感情也越激动。”我能感觉到心跳加速,这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方,没有掌声,可能还有板砖,激动的心情让我忘乎所以。”

我接着说:“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女,娱乐节目正是他们的最爱,而这个阶段的女人大部分都有孩子,很大一部分正在上学,我们忽略了它们,就等于忽略了180万目标客户,沈阳城市人口六百万,如果女同志是一半的情况下,就是三百万,去除儿童等因素,等于我们把主要的目标客户全部放弃,这就是818为什么只作一个媒体,每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍,三株本来就很好,当他意识到这种媒体的作用之后,就拼命的挤了上来,所以这几个月,三株在沈阳市场翻了几倍。”

看着大家首肯的目光,我坚定地说:“我认为,选择媒体是我们的重中之重,同样的媒体在辽宁电视台有,所以我个人认为要打翻身仗,应该选择这种媒体。”

我在舞台展示完毕,没有掌声,没有板砖,只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬,我意识到我可能说出了问题所在,也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

高山沉思片刻,就说:“我们今天晚上都好好想一下李超的提议,明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了,只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

沈静来了电话,我的校友约我,我如期而至。

沈静说:“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”

她举着酒杯,煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型,一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰,一点也没有在学校门口的影子。

沈静是个美女,标准的美女。

她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透,那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的,肥嫩的酥乳,丰腴滚圆的美臀,纤细却浑圆的美腿,富有线条美感,而凸起的胸前却是无比的魅惑。

听着她说的话,我知道她指的是陈楠,就笑着说:“你应该在校刊里看见过她的照片。”

沈静说:“是的,很漂亮,但是照片是没有感情的,没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语,就又对我说:“你能说说她的事情吗?”

我笑着说:“我可能让你失望,但是我可以告诉你,时势造英雄,也许你在那个时候也会成为风云人物,可是你不应该失望,现在可能更是你发挥才能的时机,现在的条件比以前更好。”

沈静说:“我真失望,就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说:“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地,有成绩可能风险更大,可能还没看见阳光就阵亡了。”

沈静说:“可是我不想太平淡,也不想有别人的阴影。”

我说:“都多少年过去了,陈楠不可能对你有阴影,阴影是你自己,你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说:“也许是,可是……嗨,算了,不说这件事了,我感觉你今天情绪不高,怎么了?”

我苦笑着,想到今天下午的会议,我不知道是什么样的结果,可是心里却一点着落也能没有,就笑着说:“如果一个人把一个权威的提议否定了,有可能他否定了是对的,你说他会有什么结果?”

沈静说:“我觉得如果是对的,应该去做,权威也有犯错误的时候,毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”

我说:“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”

沈静说:“什么错误,就是把上司的权威给否定了?”我说:“不仅否定,而且我当众否定。”

沈静就笑了,有些嘲弄地说:“师兄,你才进入社会几年,社会上的习气影响这样大,我觉得你应该是吹冲锋号的时候,而不是怨影自哀。”

我说:“我是不想,可是我很尊重我的领导。”

沈静不以为然,笑着说:“尊重与错误是两码事,更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说:“作为一个市场人员,尤其是领导者,决策错误可能是最大的错误,这就是战争,决策错误就是牺牲。”

看着我的沉迷,沈静娇笑了一声,说:“你为什么总低着头,不能看着我嘛?”

我抬起头,看着沈静。

沈静今天不是相遇时的休闲,刻意地修饰了一下俏脸,有了成熟女人味道,白色的t恤是时髦的那种,领口向下开到山谷,然后又巧妙地扎系起来,恰好抱住乳房。乳房已经成人,艳艳的散发着的光彩。

我说:“你今天很漂亮。”沈静说:“有陈楠漂亮吗?”

我说:“各有千秋,你们女人在这个方面就是攀比的厉害,你既没见过面,有没有直接的竞争,有什么可比的。”

沈静听着就笑了,说:“你们男人可以在女朋友上进行比较,多庸俗,庸俗的不比自己,拿别人去代替自己,而我们只是在比较自己。”

我无言以对,看着这个清秀的女孩,虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹,但仍是意气风发,咄咄逼人的女孩,我觉得自己今天的种种想法的可怜,说出了自己的心里话,却又瞻前顾后,男人,真的是很软弱。

今天沈静约我,倒不如说我今天特想找个人聊天,这个女孩的话虽然简单,可是真的就是事实。

喝了一杯酒,我已经有些醉意。

沈静的脸也是红红的说:“这几天,我查了一下资料,在校刊上看到你的文章,你的文章暧昧的很,我感觉你可能在暗恋某一个人,而这个人可能就是陈楠,我说的对吗?”女孩语言紧凑,根本不允许你插话,非常肯定的表达自己的观点。”

我笑着说:“你调查我,一个你刚认识几天,只见过一两次面,说过几句话的人。”

沈静笑着说:“不要自作多情,我是在调查陈楠,只是你又引起了我对陈楠的兴趣,而你恰好在陈楠周围,顺便看了你的文章,好酸呀。”说着吸溜了一下又接着说:“不过你还是把爱写得很美,我相信你是个情种,在你的世界里,你有自卑的倾向,同时有着漠视的心态,既渴望又拒绝,既有发泄的心态,又有矜持的心里,雄心隐藏在袖子里,可是袖子太短,就露出了角,你想无名,可有引起人注意,引起人注意,却又躲在别人的身后,就如你今天,你的判断我不清楚正确与否,但是在所有人的研判中,只有你认真的详细调查,有理有据,所以我相信你是正确的,可是你却犹豫着,不知该怎么走,你不勇敢,可能勇敢已经又被你隐藏。”

看了我一眼,看我没有反对,又接着说:“你说我们女人是这样吗?我想与陈楠比,我就比,没什么可隐瞒的,也没有目的,就是要个结果,或者说是个过程,可是你不给我结果,只是给了我你知道陈楠又不给我说的过程。”

我的天呀,这是个女学生吗?

就凭几篇文章我就的站在她面前,、心态甚至对人的态度,全都在她面前。我认真地看着眼前这双很美又纯净的眼睛,它到底如何透视我的世界,一两次见面,只言片语,就已经把我打得片甲无存。

她的手就在眼前,毫无戒备的展示着,而我的手在桌子下搅动着。一个无所畏惧的女孩与一个心事重重的男人在酒吧,酒没有喝多少,语言成了酒。

看着我吃惊的神色,一声对不起,沈静就温柔便靠了上来,轻轻的抓住了我的手。

我笑着说:“没有事,谢谢你,我忽然感觉到无助,后来就发现你就是我的助。”

沈静说:“不要开玩笑,我还是一个学生。”

一个无所畏惧的女孩给了我启示,我就有了底,我就有助了。

其实心里的徘徊是最可怕的,瞻前顾后,隐藏自己。可是无论怎样隐藏自己,只要只言片语就爆露了自己。一个还是学生的女孩,仅仅凭几篇文章就剥光了我的皇帝新衣,更何况社会上猎手。

我说:“最主要的是你给了我温暖的手,酒吧的空调有点冷。”

沈静说:“那我们出去吧。”

说着拉着手就出了酒吧,室外星空明朗,我的心情很明朗,牵着手就如妹妹,妹妹哼着歌,欢跃着,拉着的手没有羞涩,没有想松开的意思。

一段歌曲哼完了,一个红唇就吻了上来,措手不及,我的唇受到了袭击,我的舌头也不听使唤地配合接触。两个柔软的乳房紧贴我的胸膛。我的被动非常明显,妹妹不耐烦地命令着,吻我。

淡雅的脂粉香及成熟的肉香味迎面扑来,她的勇敢的羞怯使得我升腾,与刚才不同的是现在活色生香的诱惑,非份的遐想更使得胯下的虫儿不由得,对着刚刚认识的人蠢蠢欲动。

我忽然感到浑身热血沸腾,感到被高温彻底蒸腾,人像烂泥一样瘫软,但是,身上彷佛流出的不是汗,而是愤怒。沈静拉扯着我的手直接就放在圆润的屁股上,那沟壑恰好就在手指上,薄薄的裙子根本无法遮挡臀肉传来的震颤,指尖一勾,似乎就穿破了,顺着花草就能进入幽谷。

不用看就是水草丰美的谷地,我的手颤抖了,颤抖的手却把一汪春水打出来,也把花草勾出来,瞬间的激动,让人无法思考,手指毫不犹豫就往幽谷里探去。

我轻轻地尝了一口,面对着后面的波涛汹涌的诱惑还是忍住了。

我说:“不要这样,我们刚才不是好好的。”

沈静笑着说:“你一定吻过陈楠,我也想尝一下。”

我苦笑着说:“还有这样比的吗?”

沈静说:“我不管,团委老师老是说我很聪明,就是不如陈楠的思路广。”

我说:“这就是你要比的原因?”沈静说:“我如果都不如一个已经离开学校三年的影子,我有多失败。”我说:“你这是在我身上寻找影子的感觉?”

沈静直言说:“那还能找什么?”我笑着说:“你不觉得这是对一个男人的侮辱吗?”

沈静好像不理解,疑惑着说:“我亲你,是我侮辱你?”我说:“你亲我,没有侮辱我,你亲我的目的侮辱了我。”

沈静终于撒开了我的手。”我的唇际余香仍存。

沈静的泪珠就掉了下来,可是明显没有真正的哭泣。我看得出虽然起伏,内心却是坚定。

沈静抬起头说:“你懦弱,一点也不像个男人。”

我说:“你不是希望我的坚强,你是想感觉我对陈楠温柔。”

沈静突然就搂住我的腰,小声说:“你是有反应的。”

我说:“一个美丽的姑娘亲我,我肯定有反应的。”沈静说:“可是你的舌头已经伸到我的口中。”我笑着说:“那是对侵略者的还击。”

沈静的泪珠突然就断了,噗哧一声,就扑到我怀里。

我开始无助,我的手不知该放在那里。我只感觉到胸前的乳房使劲的揉着我心房。沈静把我的手被安抚在柔软挺翘的屁股上,轻轻地划了一下沟壑,泪珠就掉下一颗。

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