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第十四章 新公司旧问题

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回到公司,同事们都回来得差不多,大家或坐在那里看电脑,或坐在那里闭目养神,办公室里很安静。

刘益之从钱包里翻出零钱,凑够了数,直接放在了roger的桌子上,那里已经放了两叠钱,应该是黄杰和程东耀放的。

洪国华看了一眼刘益之,笑着点了点头,没有做声。刘益之也笑了笑,转身离开,不过他感觉到,有几道目光注视着自己。

下午下班,刘益之准备离开,楚华章跑了过来,笑呵呵地说道:“eric,你住在关村?”

“是的。”

“我住在花荔村,就在隔壁,一起走吧。”

“好,正好请你帮忙带我熟悉下那里的环境。”

看着两人走出公司大门,黄杰、程东耀不约而同地转头,看向坐在最后面的洪国华。洪国华看着大门,目光炯炯,

“坐,这家的客家菜做的很地道。”楚华章带着刘益之在一家小餐厅里坐了下来。

“tony,你是客家人吗?”

“不,我是钱江人,客家菜清淡,比较合我的口味,所以比较喜欢吃。”

“哦。”

“你客家菜吃的习惯吗?”

“刚到交州时吃不习惯,觉得太清淡了。但是吃久了后觉得别有一番味道,还是不错的。”

“你们湘南人口味都很重,又辣又咸,虽然好吃,但不能多吃,一多吃我肚子就疼。”

闲聊了几句,楚华章直奔目的,“eric,你知道公司的一些历史吗?”

“不知道,所以需要向你们这些前辈们请教。”

“以前我们川景南鹏公司是由sammy cheng负责的,我们,包括alex都是他招进来带出来的。后来sammy有事离开川景电子,老板准备让alex接任,只是他资历浅了些,所以才提拔为销售总监。”

“哦,原来是这样。对了,roger他们那一组是怎么回事?”

“那是老板想进军手机市场,所以新成立了一个团队,”tony停滞了一下,轻描淡写地答道。

“哦,这些david倒是没跟我说。”

“你现在report给david,但是david并不常驻南鹏,他需要沪江、京城、南港到处跑,每个月在南鹏一般只待一周时间。”

“我看他的名片跟我们不一样,打的是南港鸿冠电子,跟南港同事的一样,他不是大陆人吗?”

楚华章看了一眼刘益之,低着头慢慢地喝了一口茶,这才说道:“david是大陆人没错,但他是海归,据说是斯坦福大学的电子学硕士,能力很强,去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”

刘益之眼睛一亮,心里已经明白tony今天为什么要来找自己了。

“想不到我走狗屎运了,跟了一个不错的老大。”

楚华章脸色微微一变,忍不住又端起茶杯喝了一口,眼睛转了转,继续说道:“我听南港同事说,老板准备下半年进行调整,alex会担任川景电子的负责人,到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人,又专门负责fjt产品,很有机会带一个组啊。”

“怎么可能?”刘益之摇着头道,“我能不能转正都还不知道。”

楚华章只好又端起茶杯,有一口没一口地喝了起来。

过了几天,刘益之根据这几天学习fjt的产品资料,张广奇给的市场资料,加上自己的想法,整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。

在他看来,fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走,包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额,以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山,fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移,尤其是国内台资厂,占据的份额最大,是fjt华南地区的主要客户群,典型客户有十五家,清港市九家,南鹏市六家。

第二是替代欧美品牌器件。在华国,消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势,欧美品牌被和国品牌替代,和国品牌被宝岛品牌替代,最后全部被国产品牌冲击得七零八落。

现在是宝岛品牌开始称王的时候,但在中高端产品上,宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力,完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场,包括开关电源、dvd、机的对,跟错人是一步错,步步错。”

他一开腔,a组的人都纷纷附和起来,开始了一场跟错人会带来什么危害的大讨论。

刘益之不由揉着额头,脸上露出啼笑皆非的苦涩,有人的地方就有纷争,你想躲都也躲不掉,既然无法躲,就勇敢地面对吧。

中午下班时,刘益之主动招呼道:“roger,今天还组团吃中饭去吗?”

洪国华很开心地笑了,“今天继续组团吃饭。”

看到刘益之跟b组的人走出公司大门,办公室里一片寂静,a组的销售和其他人员都不约而同地看向最后一排,跟洪国华并列的另一张办公桌,王仲良坐在座位上,脸色很难看。

吃完饭,回到出租屋,刘益之接到了一个电话,一个不知名的电话号码。

“喂,请问是哪位?”

“刘益之,我是龙明珠。”

“是阿珠啊,这是你的手机号码。”刘益之又惊又喜。

“是我的手机号,我今天刚买的,明天我们轮休,你有空吗?”

“有空,我明天正好约了老同事们一起吃饭,一起吧。”

“嗯,”电话那边嗯了一声,然后没有声音了。

刘益之拿着电话,也不知道说些什么,犹豫了好久,最后开口道:“我们明天见。”

“嗯,明天见。”龙明珠放下电话,一脸喜悦,还有几分不甘。

刘益之放下了手机,脸上满是纠结,最后笑了起来,自己瞻前顾后的毛病还是改不了,有什么好怕的?就算这个女人是大老虎,自己也是武松,不是武大郎。

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