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第十七章 旧问题新思路

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川景电子在顺达厂的大半年水磨功夫也不是白做的,刘益之手里捏着一份名单,从采购员到采购副理,从测试工程师到主管工程师,有十六个人之多,都是用得上的人物。另外还有一份顺达厂的组织结构图,这个是刘益之自己做出来的。

刘益之在去德山镇的大巴上,翻阅着张广奇发给他的完整跟进报告,再结合脑子里的记下的那些信息,把这十六个人放在顺达厂的组织结构图中间,然后在每一个人物名字后面备注着他掌握的信息。两个小时后,大巴到达德山镇时,刘益之已经圈出了几个合适的关键人物,备注了不少有用的信息。

刘益之找了一家离顺达厂近的商务酒店,办理好手续,收拾了一下,就开始打电话约人。

中午,在附近的一家香菜馆,两位穿着顺达工服的人走了进来。

“魏工,熊工,你们好!我是川景电子的刘益之。”

这两位一个是采购,一个是电子工程师,对川景电子比较友善,而且他们之间有亲戚关系,所以刘益之干脆把他们一起请了出来。

交换名片后,三人坐了下来,采购魏工像是不经意地问道:“怎么王经理不来了?派刘工你来了?”

“我就是来走个过场的,总得给原厂交报告,同事们不肯来,就把我这个新人派来了。”

魏工和熊工都笑了,两人脸上的戒备也明显松懈下来了。

“魏工,熊工,听口音你们是湘南松江人?”

“是啊,你听出来了?”

“我是迁阳的,就在你们松江隔壁。”

“啊,老乡,正宗的老乡啊。”熊工笑呵呵地说道。

闲聊了几句,刘益之开始慢慢引导话题,“你们厂的案子我刚跟进,不熟悉,还要请你们两位多多指教下。”

“指教谈不上,能帮的我们都会帮忙,只是老卡在那里,我们也没有办法。”魏工摇着头说道。

“我听说你们拒绝采购fjt的原因是你们宝岛总部实验室测试不过关?”

“屁话,那是糊弄你们的。”熊工吃了一口菜,很不屑地说道。

“糊弄我们的?熊工,这到底是怎么一回事?”

熊工看了一眼魏工,又夹了一口菜说道:“fjt那五款元器件,你们前后送了一百多片样片,全都在我的手里,我们在厂里测试过十几回,写了十几份测试报告,根本没有往宝岛总部实验室寄过样片。”

刘益之吃惊地说道:“这,这也太扯了吧。好歹给我们测一下啊,就算让我们死,也要让我们死得明明白白。”

魏工和熊工都笑而不语,不愿在这个话题再继续谈下去。

刘益之转问道:“熊工,那你们在工厂测试的结果如何?”

“还能怎么样?你们是整个产品的正选元器件,相当于正房,欧美的那个品牌都是按照你们fjt的参数去选的,你说会测得怎么样?”

“那我知道了,你说我们怎么这么倒霉,遇上了这种破事。”

“可不是吗,你们倒霉。这破事,水太深,不说了。”

“不说了,来,魏工,熊工,吃菜,不谈这些狗屁倒灶的事了。”

回到酒店,刘益之整理了一下,开始做起笔记。看着密密麻麻的记录,刘益之想了一会,打电话约晚上的人。

余作文,顺达厂的采购副理,是一般宝岛企业里大陆人能坐到的最高职位。他是川西人,跟张广奇关系不错,刘益之报了张广奇的名头,他犹豫了一下就答应一起吃晚饭。

刘益之选了一家远一点,但高档一些的餐馆,提前二十分钟在那里等着。

这里交通不方便,刘益之走了二十几分钟才到地方。坐下来就提醒自己,回去后赶紧去驾校报名,现在考驾照要容易些,抓紧时间弄一个,有机会就搞部车,二手的也行,跑业务没车真的太累了。

刘益之一边喝着茶,一边想着事情。

六点半不到,余作文就到了。

“余经理,我这次过来就是来跑个过场。”刘益之开门见山道。

“你们张总应该也跑烦了。”余作文笑着说道。

闲聊了几句,等到两人最初的陌生感去掉后,刘益之开始转移话题。

“余经理,我一直想不通,我们fjt产品比ifn要便宜5%,而且还有降价空间,你们怎么就是不愿意采购我们的fjt呢?”

“我们也奇怪。我们采购部都是有任务的,每年要给产品做成本压缩。fjt比ifn便宜,我们也是知道的,打了几份报告上去,我们采购部的孙经理就是不批。他不签字,这报告就递不上了,我们也没办法了。”

“你们采购部的孙经理,就是那位宝岛人?”

“是的,是宝岛人,我们协理杨光源的心腹。”

刘益之记住了杨光源这个名字。

“你们这位孙经理,我们王总、张总,甚至我们老板都来拜过码头,就是不肯松口,我们大佬们都说了,从来没有遇到过这么难搞的客户。”

余作文笑了,顺口提了一句。“老孙还算好了,杨光源更难搞。”

又是杨光源。

“余经理,你们这里有没有跟我们一样遭遇的供应商?”

“你问这个干什么?”

“寻求心理安慰。要是只有我们一家这么倒霉,那就太憋屈了。要是不止我们一家,那心里就好受了。”

“哈哈,小刘,你这话,哈哈,太搞笑了。”余作文大笑道,差点被呛到,刘益之连忙把热茶递了过去。

“小刘,你不用那么难受,你们有同伴。”余作文平顺气息后说道,“kkt的代理商,在我们这里磨了大半年,南鹏的老总,华夏区的老总,总部的南港大佬,甚至原厂的亚太区大佬,一个但马人都来拜过码头,还是搞不定,一点面子都不给。听说原厂的人把那家代理骂死了,比你们惨多了。”

“我们也好惨,我们也把原厂的经理和总监都请来过,还是没用,也被原厂骂死了。”说到这里,刘益之敏锐地捕捉到一丝信息,不动声色地问道,“余经理,那有没有类似我们这种,后来又搞定的。”

“有,ght的代理商,也是磨了半年,代理商的老总到原厂的华夏区老大,亚太区老大,都搞不定,一直说有技术问题。最后原厂没办法了,从ght花旗国研发中心叫了一位技术经理过来,现场讲解了一番,结果就搞定了。”

“为什么?什么原因吗?”

“什么原因?我们也不知道,莫名其妙的。”

“真是奇怪了,我们也请了原厂的技术经理过来,他是宝岛人,可是这一行的专家,你们还是不认。”

“所以我说奇了怪。”

刘益之把杨光源列为重点,接下来两天,他又约了四个人吃饭,交流了一番,从他们嘴里,刘益之获得了不少有用的信息,思路也越来越清晰。

期间,他直接进了一趟顺达厂,远远地见了杨光源一面,认识了这个人。在下班时间刘益之开始跟踪杨光源,仔细地观察了他的穿着打扮等生活习性,近距离倾听他的谈吐和说话风格。

到了周六,刘益之觉得差不多了,给张广奇打了一个电话,约他下周一在公司碰面。然后启程回南鹏。

一路上无话,不过在进二线关时需要检查证件。刘益之早几天就在关口外围买了一张边境证,顺利地进关了。

真是头痛,公司要等转正了才能办理暂住证,有了暂住证才能方便地出入二线关,才不用担心去修铁路。没办法,坚持下吧,现在可比前几年要松多了,要是九十年代,自己这个销售还得化身敌后武工队,跟关外的各路联防队斗智斗勇。

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