第十八章 初战打响

两天之后，时间已是九月二十八日，农历是八月十六，国庆长假已经近在咫尺。

天刚一亮，大石桥村的一些村民就开始到山上采摘野生猕猴桃了，但让李中山失望的是，采摘的人数有些少，只有十五个人，而且还都是周支书和刘主任费尽口舌才发动起来的，至于李中山，当他向村民们解释野生猕猴桃在车站是如何抢手之时，大部分村民都无动于衷，甚至还有几个人当面就数落他年轻、没有经验、只会瞎折腾农民等等，把李中山弄得灰头土脸。

更让李中山感到可气的是，其中一户贫困户刘木生竟然直言不讳地表示，绝对不会摘桃去卖，因为他们家如果再多一点收入就够不上贫困户的标准了。刘木生还振振有词地说，要是为了眼前区区千把块钱的收入，就放弃来年贫困户的种种优惠和补贴，简直就是鼠目寸光。

刘木生的一套说辞让李中山无言以对，而要不是顾忌在村里造成不好的影响，李中山甚至都想当场狠狠骂他一顿。后来还是刘主任发现气氛有些不对，才拉着李中山匆匆离开了刘木生家。

就因为这些事，李中山被搞地一整天都郁郁寡欢，本来他中秋节放弃休假去村民家做动员工作就是为了村民挣钱着想，但他实在没料到大部分村民并不怎么领情。不过最后周支书和刘主任还是凭着他们在村里的威望拉到十五人的采摘队伍，而且其中一大半都是去年的贫困户，这个人数虽然也不能让李中山满意，但总算没白白浪费他的一番心思。

后来，周支书和刘主任向李中山解释说道，有一部分村民是犹豫不决，他们嘴上说不去，实际上是想观望一下，看看到底能不能挣到钱，如果第一批人能挣到钱的话，他们在后面肯定会马上加入的。

李中山此时才深刻地意识到要想带领老百姓脱贫，就必须要先取得他们的信任，否则就是手眼通天也会束手无策。而取得村民的信任，说起来简单，但真做起来却十分的不易，并且也不是一朝一夕之功。

那十五个同意采摘的村民自行分成了两组，一组大部分是周姓，是周支书的本家，另一组大多是刘姓，是刘主任娘家的亲戚，这也是周支书和刘主任能做通工作的原因之一，毕竟在一般老百姓的眼里，即使带头的人再不靠谱，也不会去坑自家的亲戚。

而大石桥村的野生猕猴桃虽然多，但也分布不均，就说那十五个村民，有几个人自家的山上就有很多，但大部分人自家的山上几乎没有。对于这个情况，李中山也给出了建议，自家山上有的就先摘自家的，自家山上没有的就去豹子沟摘。而若有人想摘其他人山上的，必须先征得主人同意，否则村里不会帮助运输和代卖。

就这样，第一批村民热火朝天地摘了一天，不过那场面相对于整个大石桥村来说又显得波澜不惊了。

到第二天凌晨四五点钟，各户人家就将前一天采摘的野生猕猴桃拿到村部前的广场过秤登记，然后再装车。李中山也早早起床赶去观看，发现大部分人一天都能采个一百多斤，十五人总共采了两千斤出头。

在所有人的野生猕猴桃装完车之后，两辆三轮就分别载着人和货物向市里出发了，而那十五人则继续到山上采摘。

带队去市里销售的是刘主任，她挑选了四个性格外向的妇女，而且她们在市里都有亲戚可以投靠，这样晚上又不用去宾馆投诉。

不过这两天刘主任在做完动员工作之后也没闲着，她不但准备好了秤，食品袋，折叠桌椅以及零钱等必备物品，还让她在市里的亲戚代买了两顶简易帐篷，好方便摆摊使用，当然这些东西除了零钱以外，也都是村里出的钱。

到上午八点多的时候，大石桥村在火车站和高铁站的销售点就都摆起来了，每个点都放了一千斤左右。那几名妇女可不似李中山一样扭扭捏捏，她们刚把摊子摆好就扯着嗓子大声吆喝起来，而也几乎就在她们吆喝的同时，就陆续有人前去打听和品尝，大部分人在尝过之后都会购买一些，与李中山几天前遇到的情况完全一样，甚至还要好一些。

大石桥村的野生猕猴桃在市场上受欢迎的原因也不难理解，因为首先它的口感很好，生长过程几乎没有人为干预，可以说是百分之百的野果，所以味道也是原汁原味；其次它的价格比较亲民，十元三斤无论跟什么水果相比都不算贵，平常百姓都消费得起；第三，对于大部分本地人来讲，野生猕猴桃也是他们小时候的一种味道，品尝它的同时也是在回忆一份珍贵或者难忘的记忆，所以这也算一种带着情怀的消费；而最后对于游客们来讲，野生猕猴桃就是地地道道的本地野产了，而野生往往就代表着高品质、无污染，更何况它的味道也不错，所以来往的游客们都愿意花上不多的钱去品尝一番。

而几乎只是半天的功夫，火车站和高铁站的两处销售点的野生猕猴桃就都卖空了。当李中山得知这个消息的时候，他没有太多意外，但当大石桥村的一些村民们得知消息以后，他们的反应就各不相同了。

首先最高兴的就是那十五名村民，他们心里跟吃了蜜似的，摘起果子来就更加有干劲了。因为两千斤的果实，算下来就是六千多元，就算再加上四名卖果的妇女，平均一人一天也能挣三百多元，而这样的日收入在乡下农村是很难找到的。

其次就是那些观望的村民，他们一得到消息之后，马上就加入了采摘队伍，他们并不是懒，只是比较谨慎而已，现在一看在家门口就能挣钱，又怎能白白错过机会？

不过更多的人依然是按兵不动，他们的理由各不相同，有脱不开身的，有想再继续观望的，还有的是自己山上没有而又觉得去豹子沟已经太迟了的等等，主观原因客观原因一大堆。

李中山一方面很欣慰积极采摘的人数一下子暴增到四五十人，另一方面又担忧还有一半的贫困户没有动静；如果那些贫困户是因为自家山上没有野生猕猴桃还情有可原，但李中山最怕的是他们抱着刘木生一样的想法，不愿意主动脱贫。毕竟如果是后者的话，李中山就对大石桥村的脱贫工作是没有丝毫把握了。

李中山和周支书在大石桥村里了解着各户人家的动态，而刘主任在市里也没闲着，她先去了市里的两个汽车站，认为客流量也不少，就初步定下两个汽车站也可以作为次日的销售点。在看完汽车站之后，刘主任又打算去市郊的两个4a级景区看看，因为在十一长假，即使有很多游客是通过火车和公共汽车来到大别山市旅游，但也有相当一部分人是自驾游，这部分人应该还没有尝过大石桥村的野生猕猴桃，所以如果能在停车场附近找到合适位置的话，那么也应该好卖。