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67

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刘华原本就能说会道,口无遮拦,经过一番善意地加工和适度地夸张后,徐刚的遭遇被她形容的极其惨不忍睹!离沿街乞讨也就仅有半步之遥了。

她在宋琦的小屋里甫一落座就开始煽情:“在坐的都不是外人,请你们说说看,徐哥身强力壮,凭自己的辛勤劳动努力赚钱养家,又不偷又不抢,怎么想安心做个小买卖就这么难?宋哥,我只能说你是运气太好了!走路都可以捡到“大元宝”!咱们小林妹子也是德才兼备,替你筹划好了一切,你只要随便动动手就丰衣足食了。可是徐哥呢?全靠他一个人苦苦打拼,碰到困难叫天天不应,叫地地不灵——我实在看不下去了!今天无论如何咱们也要帮帮他——你说呢?”

宋琦笑了。在一起共事多年,他很了解刘华的作风:大大咧咧,想到什么说什么,最见不得他人遭遇不幸!通过刘华之口,他对徐刚的处境有了一个直观的认识。虽然还很片面,但这些已经足够了。继续聊下去,宋琦听说徐刚是陆文鹏的同学,他好奇地问:“小徐,陆文鹏没找你给他帮忙么?”

“我在他那里干过一阵,后来离开了。”

“为什么?”

“没什么,我还是喜欢自己干点事......”

刘华对徐刚的回答很不满意,她又开始发表见解:“这里面肯定事出有因!我问过好多回,但徐哥就是不愿说——你们男人哪来这么多的秘密?”

“没秘密......”

宋琦见徐刚有些吞吞吐吐,知道另有隐情,插话说:“男人之间谈不上秘密,只有道义和责任。也就是说,心里必须能存住一些事。这一点刘华你不会懂。”

“哼!说的多么冠冕堂皇,义正言辞?你们男的就喜欢合起伙来骗我们女人!”

林稞连忙劝道:“小华姐,怎么话题越说越远了?你风尘仆仆地赶来,总不是为了来吵架的——对吧?”

刘华一听,心绪才平定了一些,意识到自己话太多有些失态。她叹了口气:“哎!小林妹子,你是不知道,陆文鹏实在不让人省心。连徐哥这么忠心的人他都不知道珍惜,我不明白他一天到晚在琢磨什么?!”

徐刚立即解释说:“是我自愿离开的,跟陆文鹏没关系。”

宋琦怕话题又扯远了,急忙说:“好了,这个话题就到此为止。小徐,你的鱼究竟为什么死得快,原因你还没找到么?”

徐刚说了说他试过的各种办法,没觉得有不妥的地方,但就是见不到效果。刘华也很纳闷,她忍不住问宋琦:“同样都是鱼,怎么还有高低贵贱之分吗?”

宋琦说了一下自己的看法:首先是水质问题,不能用平时家里的自来水,那里面药物的成分太高,要用也得先放置一段时间才行;其次是容器,最好选择用木盆,如果条件一时达不到,就控制好鱼群的密度,以每平米八到十条为宜。讲完这些,宋琦问徐刚:“你还有没有别的疑问?”

“暂时没有了。听起来也很简单,就这些吗?”

“基本就是这些。你是卖鱼不是养鱼,多掌握一些销售技巧才是根本。你只要想办法尽快把鱼卖出去,我说的方法其实都用不上。小徐,你以前做过生意没有?”

徐刚曾经倒是卖过菜,但那是一次失败的尝试,他有些难以启齿,只得摇了摇头。宋琦正好有一本《销售心理学》的书,他找来送给徐刚,希望能对他有所帮助。

刘华突然问:“宋哥,你养的鱼是贵还是便宜?”

宋琦笑着说:“都是一些普通的鱼,和小徐卖得价钱应该差不多吧。”

刘华一听很失望:“我还想让徐哥从你这里买些鱼回去,没想到‘豆腐讲成了肉价钱’。不划算。”

“你开什么玩笑?我本来就不是卖鱼为主,而且你让小徐舍近求远,这也有违经营之道啊!”

“那你有没有品种好的鱼,能卖出大价钱的?”

“没有。”

这时林稞插嘴说:“小华姐想要好鱼?这个容易,离遮云山不远有个‘妙塘村’,那里养殖上好的‘虹鳟鱼’,包你满意!”

“‘妙塘村’离这里多远?”

“有六十多公里吧......”

“那这种鱼一斤多少钱?”

“我几年前去那里玩,这鱼卖三十一斤。现在就不知道了。”

刘华叹了口气:“看来又没指望了。几年前都这么贵,现在还不涨到天上去了!”

林稞点着头说:“那倒也是。好鱼都不便宜。”

刘华突然问:“宋哥,你的鱼塘经营的怎么样?”

“还可以......能保证盈利。”

“那你的经营策略是什么?”

“愿者上钩咯。”

“一听就知道你的思路太消极!想没想过养点值钱的鱼,比如小林妹子说的这个‘虹鳟鱼’?”

一句话点醒了“梦中人”!宋琦想:对啊!我可以再挖两个鱼塘,专门养殖虹鳟鱼,只要控制好成本,将来的销路一定非常广阔!

宋琦一拍大腿说:“有钱人就是思维活、反应快!我服你了刘华!给我一些时间去做个考察,如果确实可行,欢迎你和小徐也加入,咱们一起把这个市场做起来!”

徐刚晃着脑袋说:“我可没这个能力,把鱼店经营好我就......”

“怕什么?”刘华打断了他的话。“宋哥在这里养,你在店里卖——正好是一条龙产业。将来还要靠你的小店一炮而红呢!只要宋哥认为有前景,咱们在坐的人人有份,谁都不能少!钱你不用管,我先替你垫上。”

林稞连忙表态:“小华姐别算上我,遮云山的事已经够我忙的了,我可......”

刘华呵呵笑着打断了林稞的话:“你们本来就是小两口,当然只能算一个——想多吃多占吗?没门!”林稞羞得满脸通红,一转身出了屋子。

宋琦也被逗笑了,他指着刘华的鼻子说:“好你个奸商!八字还没一撇你就开始算计!”

刘华不服气:“我这是在商言商。整天被陆文鹏耳濡目染着,我看也看会了......”

说起来,“商机”真是无处不在。谁都没想到,普普通通一句闲聊,就能在看似混沌中突然间柳暗花明。然而,这仅仅是一个美好的设想,因为真正的惊涛骇浪马上就要来临了......

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