第五百零二章 返回路上

另外和中国做贸易远比和欧美做贸易来地好，因为他们曾经是欧美的殖民地，和侵略自己国家的人做贸易感觉上怎么都觉得有点别扭。而且更重要的是，欧美那些国家在做贸易的同时往往附带许多政治条件，把经济和政治混在一块了，这才是让他们最不能接受的，因为这已经构成了干涉到自己国家的内政了。但是中国就不一样了，贸易就是贸易，从不附带任何政治条件，而且他们的外交政策就是和平共处五项基本原则，这正合自己的脾胃，因此非洲大部分的国家都愿意和中国做贸易，当然，这也包括他们刚果。

不过话说回来，正所谓没有永远的朋友，只有共同的利益，既然是做生意，那当然得为自己国家争取利益最大化，这就需要费神费脑，不像以前那样来了只管吃吃喝喝，然后走了带一大批援助物资回去，这样的惬意日子恐怕一去不复返了。

所以阿耶这次来也心知肚明是不可能再无偿获得援助了，同时他也打算和中国的几个城市签几个合同，而他现在需要考虑的是如何在签定合同的同时获得更大更多的援助。

来机场迎接的官员加企业家有十几个人，而刚果代表团那边也有二十几个人，所以一番介绍下来也足足花了将近半个小时，介绍完之后将近四十人浩浩荡荡得分乘十几辆小车在两辆警车的引导下返回了市里。

这期间，杨乐天也不管其他人，他只找与其对口的部门官员或者企业，根据先前的资料显示，负责军品采购的是国防部下属的国有重型机械进出口公司的总经理土尔夫* 阿塞库，所以刚才在大厅做互相介绍的时候，杨乐天就留意了到底谁是土尔夫* 阿塞库？

很快，杨乐天就在介绍的时候认识了这位负责军品采购的刚果国有重型机械进出口公司的总经理土尔夫* 阿塞库，只见他身材高大，体形魁梧，用彪形大汉已经不足以来形容他了，杨乐天已经算是身材魁梧，身强体壮了，可和他一站在一起立刻就相形见绌，个头比这位黑人矮了将近一个头，而且腿啊，胳膊啊，都比他细了整整一圈。

当阿塞库得知杨乐天的身份时，对他也是颇为热情，当然，杨乐天的热情也丝毫不逊于他，两人的手是紧紧握在了一起，最后，在杨乐天的盛意邀请以及老胡的刻意安排之下，阿塞库上了杨乐天的车，不过在上车时，杨乐天悄悄找到老胡，让他能不能安排一名翻译与之陪同，要不然以他的英语水平实在是无法与这位老总交谈。

老胡倒也非常得支持和配合，只见他随手一挥，一个戴着眼镜的斯文中年人来到他们的面前，然后只听老胡道：“小赵啊，你就跟杨总的车子，顺便做一下他的翻译工作。”

“是！”名叫小赵的斯文中年人恭恭敬敬得答道。

“呵呵！”老胡拍了拍杨乐天的肩膀道，“这小赵是我的秘书，硕士毕业，英语那是不用说，流利的很，比英国佬说的都地道。”

“谢谢，实在是太谢谢胡市长啦。”杨乐天倒是真有点感谢老胡了，同时心想：“做生意要是不和上层人物搞好评关系，那这生意真的是没法做的。”

就这样，杨乐天车里做上了阿塞库，小赵，吴静儿以及包括自己在内的四个人，而杨乐天本来是想让吴静儿开车的，自己则想好好和这位负责军品采购的老总做一次初次的谈判，哪知吴静儿却不会开车，这不由让杨乐天感到又是气恼又是无奈，没办法，只好自己开车了，总不能叫小赵开车吧，因为他要做翻译，要是一边开车一边做翻译，一不小心把意思翻译错了那就麻烦了。

不过还好，都是高速公路，又是车队，杨乐天只需要盯着前面的车屁股匀速前进就行了，也不需要花太多的精力，可尽管这样，杨乐天还是暗暗瞪了吴静儿一眼，那意思是说叫你来真是一点作用也没起到。

吴静儿也知道自己没起到应有的作用，不好意思的低下了头。不过真要说起来，吴静儿一点作用也没起到那也不对，因为阿塞库一见到吴静儿就大赞中国女孩实在是太漂亮了，再一听说她就是杨乐天公司的员工时，又是大赞既然公司的员工都这么美丽，那公司一定不错。

杨乐天头暗笑，心想：“员工漂亮公司就不错啊，这是什么理论？”不过既然他说自己公司不错，杨乐天当然也乐的承认，原先他还想谦虚两句，但转念一想，人家外国人可不讲谦虚这一套，你谦虚他反而还当你没实力，于是索性大大方方的承认，并还添油加醋得说自己的公司如何如何的好，当然，说自己公司好必然也离不开说中国武器好。

“阿塞库先生，您对我们产的武器可有耳闻？”杨乐天笑道。

通过小赵的翻译，阿塞库竖起大拇指道：“不止耳闻，还实际用过。中国产的武器，很好！性能可靠，价格适中，很有市场竞争力，我们刚果的政府军就有不少中国产的武器。”

“哦，是吗？”杨乐天听了心里是一喜。

“是啊，中国产的武器不仅在我们刚果，就是在整个非洲也都是有一定的影响力呢。”阿塞库说。

“呵呵，的确是，我们中国产的武器，尤其是轻武器，那可是享誉全球呢。”杨乐天颇为自豪道，“不仅非洲，拉美等国家是中国武器的老客户，就连一向迷信美国产品的中东也开始喜欢中国产的武器，将眼光投向我们呢。”

“哦？”阿库塞不仅表示一点惊讶，似乎也带着一点不信。

“呵呵！”杨乐天不以为意的笑笑道，“是的，虽然我们中国自上世纪八十年代打入中东武器市场以来，除战术导弹较精密实用外，其余武器在品质上均不及西方产品先进，中东国家采购之后，仅能摆在第二线备用。”说到这，杨乐天语气一转道：“但是这是由于在全球战略舞台上占有一席之地的中国，在本身能力有限及国际各项制裁环境下，实际出售至中东地区的武器在质与量上均微不足道，也不足以构成危害地区均势的条件。”

通过小赵的翻译，阿库塞认真的听着，并不时的点着头，表示认同杨乐天的话。杨乐天这话条理清晰，逻辑性强，别说阿库塞是认同了，就连一旁的吴静儿和小赵都是暗暗点头，尤其是吴静儿，对杨乐天更是佩服的五体投地。

杨乐天继续侃侃而谈道：“中国武器当初开始出口到中东国家的原因，主要在于中国自一九七六年后实行门户开放政策，追求务实经济发展，又正值前苏联撤出中东传统武器市场，使中国得以乘虚而入。同时中国武器价格低廉，无政治条件，而其设计又与前苏联相仿，因此大受中东国家欢迎。中国八十年代开始出口武器至中东市场，尤其在一九八五年前后，中国出口武器的目的地百分之百均为中东国家，中东市场占中国武器出口比例也逐年增加，一九九四至九七年已增至百分之十八，而中国武器占中东武器市场比例，一九八七年曾达到百分之十二最高峰，直到一九九七年始衰退至百分之二点一四。伊朗与伊拉克则是中国武器出口的最大客户，一九八三至八六年间，两伊接收百分之九十二的中国出口武器，两伊战争结束后跌至百分之五十六。但在波斯湾战争之后，伊朗向中国采购武器又激增至百分之六十九，中国成为伊朗最大的武器供应商；至于伊拉克，中国遵守联合国制裁约定未出售武器。”

杨乐天将之前在网上看到的资料背的是滚瓜烂熟，此时终于是有了用武之地，把阿库塞说的是一愣一愣的，杨乐天是看在眼里，心里是暗笑不止，但他没有停止，继续给阿露塞来个语言轰炸，他说：“中国武器在中东的主要客户为埃及、伊朗与伊拉克，在三国的武器库中，有二分之一的战机、潜水艇、导弹巡防舰、三分之一的炮艇、巡逻艇以及四分之一的野战炮等，都是来自中国。换言之，八十年代是中国武器出口至中东地区的黄金时代。但在一九九零年之后，由于波斯湾战争中显现的高科技武器优势，中国武器尽管有便宜等优点，在科技上却显得落伍、老旧，在销路上也就大打折扣。”

在这一点上，杨乐天倒也实话实说，不过他后面解释道：“这主要是因为在六十至八十年之间，中国与外界军事科技隔绝，只是不断翻新五十及六年代的苏联老旧武器，甚至三十年代的德国武器，因此无法与近代西方及苏联的尖端武器相比；此外，中国的主要注意力在研发非传统武器及导弹，在此过程已耗费不少心力，无暇顾及其他传统武器。”

说到这里，杨乐天紧跟着语气一转道：“不过，这也是中国八十年代早期能在翻新传统武器之外，立即出售非传统武器技术及各型导弹的主因，而翻新的传统武器也较原型优良，包括俄制t五四型主力坦克，配备了现代火力控制系统、夜视装备及加大的引擎马力。中国在八十年代已出售一千零五十辆该型坦克给中东国家。此外，中国的歼六式及歼七式战机是在仿照前苏联米格十九和米格二十一型战机之外，另行加装了西方国家的先进技术，配备了更进步的飞航仪器与射控系统，使旧型战机的作战能力大增。中国在八十年代已出售约三百五十架上述战机给中东国家。”

说到这里，杨乐天顿了一顿又道：“由于中国武器多是翻新及仿造，见过西方先进武器的中东国家，也不敢太过仰赖中国的武器，除了中国的导弹之外，其他武器只能摆在第二线或供后备使用而已。而其实精良实用且部署容易的战术导弹，是中国研发最成功的武器，也是在出口武器中唯一能够拿得上台面的东西，而且式样繁多，可供客户选择，目前已至少有十种不同型号的导弹出口至中东国家。不过中国的导弹系统也多是仿照早期苏联导弹的模式，例如红箭七三型反坦克导弹仿自苏联的at三型导弹、红旗五型地对空导弹仿自苏联的sa七型，而中国的海鹰二型舰对舰或岸对舰导弹，即蚕式导弹，是仿自苏联的ss―n二型导弹，也是中国出口至中东最多的导弹。至八十年代末期，中国已出口约三百五十枚蚕式导弹至埃及、伊拉克及伊朗等国，而伊朗无视美国的警告，曾在一九八七年将这些导弹部署在波斯湾口，并用之攻击科威特离岸石油转运站及美国船只，升高地区紧张情势，也造成美国对中国实施短期禁运制裁。但美国的制裁对中国并无约束力，中国反而更是的大量供应伊朗导弹，仅是一九九八年即出口二百枚仿西方科技制成的鹰击一（c――八0一）型及鹰击二（c――八0二）型巡弋导弹给伊朗。”

说到这里，杨乐天注意了一下阿库塞脸上的表情，发现他倒是一脸认真并不时点头，看来他确实将自己的这番话听进耳朵里了，杨乐天心里满意的说：“看来我这长篇大论没有白说，还是起到了一定的效果了。”

看杨乐天说的告一段落，阿库塞又竖起大拇指道：“杨总对中国武器的发展史以及贸易史真是了如指掌啊。”

“呵呵，我们中国有句老话，叫干一行爱一行，我现在就是做这一行的，不熟悉怎么行？要开拓市场首先就要了解市场嘛。”

“很好，很好，看来杨总真是一位优秀的企业家，其领导的企业必定也是一个优秀的企业。”阿库塞道。

“这话还有点逻辑性。”杨乐天心里暗道。同时他也觉得说了这么多，也该试探一下这位老总的态度了，于是杨乐天道：“阿库塞先生，此趟中国之行您是否在军品采购上有一些计划呢？”

阿库塞耸耸肩膀道：“杨总，我们确实有采购中国武器的计划，但到目前为止已经有好几家中国的武器贸易公司在和我们接洽了，我们正在做考察对比，以确定最终哪家公司做我们的合作伙伴。”

“靠，这个老狐狸，不见兔子不撒鹰啊！”杨乐天心里暗骂道。不过脸上却仍是一脸微笑道：“不错，确实需要考察和对比，但我可以很负责任的告诉你，我们不怕考察，不怕对比，我相信你们最终会选择我们做你们的合作伙伴的。”

“ok！”

这时候，车子已经开到市区了，杨乐天也不再说话了，专心致志得开着车。

长长得车队，再加上警车开道，所以不存在堵车问题，不出十分钟，车队就开到了市政府，老胡他们要在那里做一个简短的欢迎致辞后便正式进入了会谈，参加会议的当然也包罗万象企业家们，所以整个一下午基本上是泡在会议室里了。

在会议期间，杨乐天和阿库塞约好明天去他公司参观并察看样品，如果价格合适，性能又可靠的话，他们会选择他做为合作伙伴。

阿库塞虽然这么说了，但杨乐天丝毫没有兴奋的感觉，因为他知道现在高兴还为时过早，这个阿库塞不到最后是不会确定选择哪家做为供应商的。

本来杨乐天还在想是不是该动用其他手段来拉拢这个阿库塞？但思前想后，杨乐天还是打消了这个注意，因为他目前还吃不透阿库塞是一个什么样的人，万一他不吃那套怎么办？岂不是毁了自己的形象，那生意算是彻底砸了，所以杨乐天不敢冒这个险，觉得还是按正常程序来比较保险，如果他真有那个想法应该会给自己暗示的，想到这，杨乐天决定还是先按兵不动，静观其变。