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第六十六章 在商言商

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“嗯!那不知郎君,是想要将这秀发露卖给我们?还是将它的配方转让?”到现在,钟芮虞已经能够知晓桢顾安的来意,当下就不绕弯的直接提出。

“都不是,我的意思是合作!”桢顾安说出了第三种交易方法。

其实一开始,桢顾安想的是直接售卖给对方,做一个幕后批发商的存在。

最多就是指定一个建义售价,不要影响自己一边的正常售价就可。

可是刚才通过在孟象那里简单听来的消息,桢顾安决定用一个更轻松的办法。

建立合作关系!

听孟象说红颜醉的背后是富商钟堰,虽然不知道对方有大的产业,但是想来拥有的渠道应该不会少。

最次,也必然比桢顾安单干要好得多。

于是桢顾安就换了决定,建立合作,然后将配方交于对方,对方自产自销一条龙。

至于自己嘛!

等谈好分成之后,自然是美滋滋的等着收钱享受了。

“你看怎么样?”简单的,桢顾安将自己的想法告诉了对方。

“确实不失为一个良方!”钟芮虞也觉得桢顾安这个提议不错,又沉吟须臾后道:“那你我两方就做二八分吧!你……”

“没问题,我八成你二成!这很合理。”钟芮虞还没把话说完,桢顾安一把就抢过话来。

桢顾安一下就猜到她说的是什么意思,自古以来无商不奸,再有良心的商人也不可能分你八成。

所以桢顾安赶忙就抢过话语权,欲要占得先机。

这个时候可不能心软讨好对方,管你是美女帅哥,现在都没得商量。

跟何况桢顾安还欠着处默的钱,以及现在又要养活这两个一看就是饭桶的兽人。就更加不可能让步的了。

钟芮虞这一下,都不得不看呆了,从来没见过这种情况啊?

接着就秀媚一翘起,糯糯的不满道:“这样是不可能的,你什么都不付出就想分如此多,我们投入都不够回本的。”

“反过来我们拿八成,你拿二成还差不多!”不出桢顾安所料,钟芮虞还是将这个比例托盘而出。

“我怎么会没有付出呢?配方才是一切的核心吧!如果没有它,咱们现在说的这一切都是无稽之谈。仅仅给我二成就打发了,不太合适吧?”

桢顾安坚决地反驳她,试图为自己争取更多的利益。

钟芮虞当然知道自己拔的狠,但这是她故意的,目的就是为了抬高自己的分成,好把控谈判主导地位。

所以她现在就放利道:“那就再多允你一成,你占三成,我方占七成。”

桢顾安一看,这是遇着对手了,那就不好弄了。

桢顾安一想,索性先放一放,准备从侧面迂回道:“我们暂时先不谈分成。”

“我算过,这一瓶足矣用一月时长。你就看一看,这精巧的一瓶它能作价几何?”

桢顾安到想知道,这东西在他们手里,能够卖到多少。

如果对自己有益的话,让一让利也未曾不可。

钟芮虞水波盈盈的眼睛看着小瓷瓶,若有所思的考量了一会儿,随之看向桢顾安道:“一千五百文至两千文上下!如果再做大瓶的话,价格也可以相应的抬高。”

我靠!

桢顾安内心不住的惊声大呼,他本以为自己定价一贯钱就已经足够黑心的了。

可是没想到,对方更甚之啊!直接就是一贯五到两贯钱!而且居然还考虑到了普拉斯版,不愧是经商的啊!

不过考虑到自己算成本时并没有将瓷瓶价格算进去,而他们前期肯定要有投入,总体来说也应该不算太过夸张。

先不管他们投入如何,桢顾安只拿自己看到的成本来说。

如果他们大量需求的话,药材应该可以更加便宜,甚至直接从药农手中直购的话,只会更低。

姑且按照桢顾安上次制作的四十瓶的份量来说,五、六百文……就取五百文吧!

四十个瓷瓶的做价就是一贯五。

这还只是低端的普通瓷瓶,至于看着精美,那不过是桢顾安设计的好看罢了!

也就是说,这最大的消耗还是包装。

这样一来的话,四十瓶的量,粗略统计就是两贯钱的成本。

而每一瓶按照对方的售价,一贯五到两贯来算,四十瓶就合计六十贯到八十贯啊!

吓死个人啊!心也太黑了吧?

桢顾安在心中概算出来,自己都被吓了个心惊胆战,着实太狠了。

“我看你说的售价,比我拟订的还要高上不少。那不如我就相应的让出一点儿吧!”感觉自己占到的便宜也不会少,桢顾安就考虑让一让对方。

郑重其色的大义道:“就给予你方四成,我勉强只占六成就差不多了!”

其实钟芮虞的底线是自己六桢顾安四,可是却被桢顾安提前抢先了,不由得就陷入了得失考虑之中。

“郎君你也只是提供了配方,它也算是两方合作的根源所在。而我们家要做起来的话,需要的投入本就少不了,我们所占太少,也划不来。”钟芮虞头头是道的左右分析着。

最终汇成一句话,一锤定音道:“我看不如这样吧!你我两方各占一半,谁也不要心理有不平衡。你看如何?”

“嗯……”桢顾安装模作样的考虑得失。

看似面色如常,实际心里都乐开花了。以后什么都不用做,只要每天咸鱼着,就会有源源不断的开元通宝飞到自己手里。

对方每卖出一瓶,自己就能到手最低七百五十文,最高一贯。想想就抑制不住兴奋。

“如此也好!那就这样吧!”生怕流失了这个机会,桢顾安可不敢拖太久。一副都是为了双方考虑的样子,勉为其难的同意了。

钟芮虞见终于谈妥了,也害怕桢顾安反悔啊,立即就认真的说:“既然已经达成共识,那我们双方就马上签订契约吧!”

“可以、可以!”桢顾安不想让自己吃像太难看,保持着微笑,伴随着还有桢顾安的提议:“至于咱们契约中间做保之人,我看不如就劳烦卢国公他老人家!”

钟芮虞一听,桢顾安居然提及卢国公程咬金,还能说动对方做保。顿时惊为天人!

没注意之下,眼眸的神光也高看了桢顾安一眼。

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