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第015章 做一行,爱一行

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等离开原先的店铺有一段距离最后,沈毅重新从杜凯那里拿过直播手机。

“观众朋友们,我刚才这高冷男神的表演,你们觉得能够打几分?那位男老板的气场已经完全被我碾压了,要不是他店里实在挑不出我想要的东西,我还能给大家表演一番如何强势压价!

下面我来理论结合实际,给大家总结一下,新手进入一个陌生的领域,如何给自己设立一个让人认为你是精通此道高手的人设!

首先,你对自己准备进入的领域,要有一个基本的了解。比如我今天采购的目标是毛绒玩具,所以我提前好几天就搜集了许多这方面的信息。

大家刚才应该看到我手里拿的那两个同款布娃娃了吧,这是国内最近卖的非常火的一款产品。而它其实是由青岛豪伟达玩具公司的总经理兼设计师,以自己女儿菲菲为原型设计的一款女生布娃娃,所以取名叫做‘菲儿’。

人家青岛豪伟达公司是有完整知识产权专利的,而我刚刚进去的那家店铺,却显然没有取得原厂专利授权,所以那些布娃娃其实是侵权产品!

而世界各国对于知识产权的重视程度不一,所以外贸的专利问题更加复杂。我刚才只是寥寥几句话,就差不多已经让店家完全相信我是外贸采购员了!”沈毅侃侃而谈道。

弹幕:论立人设,主播是认真的!

弹幕:沈毅课堂开课了,学成月入百万!

弹幕:活到老,学到老!

……

“其实我刚刚只用了三分功力,接过对方差不多已经缴械投降了。下次如果遇到抵抗力强一点的店家,我再给他飙几句葡萄牙语,同样能把他忽悠的一愣一愣的!

pode ser mais barato?

? o melhor que podemos fazer!”

中午花了一个小时准备好的牛b,沈毅之前只用西班牙语装了一半,现在自然要用葡萄牙语把剩下的一半也装完。两句已经背的滚瓜烂熟的葡萄牙语张口就来,可惜直播间里的水友们全都没听懂,不然还能反击一下他口音不标准的问题。

弹幕:求求主播别秀了,我给你跪下了?

弹幕:现在做主播要求这么高?得会讲八国外语?

弹幕:学外语直播间关注了!

……

这时,沈毅的直播屏幕里突然出现一架飞机特效!

“感谢‘沈八国的大徒弟’赠送的一架飞机!”

水友们真的很有才,立刻就给沈毅造出了一个“沈八国”的新梗。

“这位爱徒谬赞了,为师可没有辜鸿铭老先生那样的实力!”沈毅前半句话都已经收下了别人的谢师礼,后半句还在那里假模假样的自谦,着实虚伪。

“所有赠送过飞机以上礼物的,都是本派的真传弟子,下课后可以找为师单独辅导!”

弹幕:鲨鱼岳不群,呸!

弹幕:不送礼物是外门杂役,送礼物是内门弟子,送大额礼物就是真传弟子,真实!

弹幕:老夫家中有年方二八的黄花闺女一位,愿十发火箭招婿!

沈毅看着被水友玩出花的弹幕,强忍着心中想要哈哈大笑的冲动,一本正经的继续原先的话题。

“现在我们继续讲课,为师刚才这种专业态度,就叫做做一行,爱一行!只要你表现的比你对手更专业,你就已经赢了八成!

至于剩下的这两成胜算,就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话!大家有没有觉得,我刚才在店里说话很少?反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话!

这是因为多说多错,你不会知道自己不经意说出的哪句话,可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说,保持神秘,许多时候对方会帮你自动脑补!

好了,理论方面的知识就先讲到这里!

我知道大部分水友都是普通人,理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧,我们接下来再随便选一家店铺,按照刚刚总结的立人设、少说话的方法,再来现场演示一下如何与店主进行博弈!”

沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯,然后快步朝前走去。

“老板,就这三种吧,你报个最低折扣,要是价格合适,我就拿点样品回公司去做个录入!”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。

“沈经理,您也知道,我们是厂家直批,原本就薄利多销,这优惠力度是根据您的订单大小来的!”店家一脸为难的说道。

“一千件以上怎么算?一千件以下怎么算?”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前,让对方在自己已经罗列好的excel表格中直接输入最后报价。

而等店家把所有数字都输入好后,他再拿回来看一眼。

“行,我这个人做事喜欢爽快,既然你也没给我报虚价,那就按你今天这个报价来!未来要是我们这边能接到订单,就第一时间联系你这边发货!

前面推广期,每次订单可能不会太大,还要看后续能不能有大单!今天你就先给我每样打包50个样品,五点前帮我送到江东货运站!”

“这么急吗?明天行不行?你也知道的,我们在商贸城这边只放几个样品,其他货都在工厂的仓库里!要不你留个地址,我直接给你快递或者物流发过去!”店家有些为难道。

“这批样品不是寄回公司的,我已经联系好了临州那边的一家策划公司,要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片!

我又不只在你们一家店里采购样品,这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢!要是你们各自分开寄送,积少成多,物流费至少要多出一倍!

这样我根本没法像公司那边报账啊,所以唯一的办法只能是你们统一在5点前,帮我把货送到江东货运站。

我会提前到那里接收,然后一起打包后再交给物流托运!”沈毅解释道。

“行,我明白了,我这边尽量帮你安排,要是今天实在来不及,我再提前电话通知你!”店主点了点头说道。

这是沈毅下午谈成的第四桩生意,等他从杜凯手里接回直播手机后,又开始朝弹幕嘚瑟:“各位观众朋友们,看到没有,只要你把气场摆出来,让对方相信你的实力,谈合作就是这么简单!

大家其实可以转换立场想一想,商贸城一区做玩具生意的商位这么多,相互又都是门挨着门地挤在一起,竞争可谓是异常的激烈!

只要你敢把价格报得虚高,客户扭头就跑去找对门的老板谈合作了!所以只要让店家们相信你的实力,他们自然就会把最优惠的实价报给你,根本无需你多费口舌,你只要装高冷就行了!”

下午四点,虽然离国际商贸城关门还有一个小时,但沈毅决定提前撤离。

今天一整天时间,他和杜凯两人逛了超过一百个店铺,共采购了25种、共计1500件毛绒玩具,总共花了2万多元。

结束了全天的采购计划之后,沈毅也和直播间里的水友们告别,结束了今天的直播。之后,他就开着ae50直奔yw市内,也是整个东海省最大的物流货运场——江东货运站,等待各个商家把他今天下单的产品运送过来。

而这一等就是两个小时,一直到傍晚六点多,沈毅才算把今天下单的所有毛绒玩具,全部接收到手中。五菱宏光的肚量的确够大,沈毅的车子只拆了最后那排座椅,但装下1500件已经分箱打包好的毛绒玩具,还是绰绰有余的。

而趁着沈毅在货运市场门口等货的时间,杜凯则返回学校,把之前从同学那里借用来的照相机等设备全部还回去,同时顺便打包几套换洗衣服,这个暑假他就准备跟表哥去临州混了。

而杜凯这个助手的加入,也让沈毅接下来的直播可以轻松一点。以后即使遇到突发事件,也至少有人可以随时接过手机帮他代播一下。

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