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第058章 直播创业第二季(二)

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许多水友以为他接下来就会再次直播带货,但实际上并没有!今天的直播,更像是普通的乡村风景介绍。一群人嘻嘻哈哈中在果园里采摘了百来斤桃子,然后就收工回家了!

虽然弹幕一直有人在问怎么买,但沈毅却从头到尾都没提过卖桃子的问题。

蔬果生鲜不比其他商品,一方面极容易腐烂变质,另一方面却是要入口的东西。所以在没做好充足的准备之前,沈毅绝不会轻易进入生鲜电商这一领域。

但是他既然喊出了乡村创业的口号,肯定就要把这些桃子卖出去。而且沈毅的目标,可不仅仅只放在自己叔叔家的几十万斤桃子上面。

昨晚,他从叔叔家离开后,并没有直接回家,而是半路又掉头去了一趟村支书家。

村支书的儿子和沈毅是小学同班同学,所以虽然沈毅这些年在家的时间不多,但老支书一眼就认出了他这个从小读书就非常厉害的小子。

从村支书那里,沈毅了解到了更多的情况。全村300多亩水田和500多亩山地,全部进行了产权流转。其中山地大部分是种植果树,以本村人承包为主。

包括沈毅叔叔在内,全村共有9户果农,其中种桃的共有5户。今年桃子滞销,沈毅叔叔家并非个例,而是整个村乃至整个镇普遍遭遇的难题。

镇上前几天还专门就此问题开过会,但也没有找到太好的解决办法。因为东江市本来就不是水果种植大县,桃、梨、桔等水果上市后,向来以本地就近销售为主,可能偶尔会有相连县市的批发商前来采购,但很少会有外地的大宗水果采购商专门来东江市采购。

所以一旦遇上丰产年,虽然产量上来了,但本地的消化能力有限,往往就造成滞销。水果又是不耐储存的产品,许多时候只能眼睁睁看着它迅速腐烂在田里。

今年全镇的桃子产量差不多能有400万斤,至少比去年增产了100万斤。这多出来的100万斤如何才能及时消化掉,就成了一个大难题。

沈毅了解了基本情况之后,也没在家里多待,直接开车返回临州!要说整个省最大的消费市场,自然非省会临州莫属。所以想要解决桃子的销路问题,最好的办法就是打入临州市场!

第二天早上十点,沈毅按约定好的时间打开直播,带水友们逛一逛临州最大的水果批发市场。

“大家别看刚刚市场里人疏马稀,好像生意很不景气的样子。但实际上现在已经是尾市了,在我两个多小时,各个批发摊位就要准备关门收摊了!

果品批发市场最热闹的时候是凌晨四五点,现在是夏天水果销售旺季,每天早上从这里分发到临州市区各处的葡萄、西瓜、桃子等时令水果,每样都在100吨以上!

但大家刚刚也在直播中看到了,虽然这边分销的生意很火爆,但我们想要入局却并没那么容易!每个批发商都有自己固定的上游合作伙伴,轻易不会换人!

咱们真的想走市场渠道做批发生意,现在已经太晚了。在桃子还没成熟上市之前,就应该来这边和批发商们谈好合作条件,然后每天发货,保证水果品质的同时,还要保证货源供给!

所以果品批发市场这条路,咱们暂时pass掉!”沈毅给直播间里的观众,分析自己首战失利的原因所在。

沈毅既然决定直播卖桃,对于如何把家乡的桃子推销进临州市场,肯定是提前想好了一定思路的。

他选择的第一步,就是来临州最大的果品批发市场——勾庄市场,碰碰运气。

但是他今天的运气显然很一般,连续问了十几家市场里的坐地批发户,所有商家都表示已有固定货源,暂时不缺货。

这也是沈毅预料中的事情,所以他也没有太过沮丧。

“接下来,咱们再去商超这条路试试看,临州的大型连锁超市很多,像物美、联华、好又多等等,只要能谈下来一家,每天吃掉个一二十吨货,是很轻松的事情!

不过这些大超市都有自己完备的物流采购体系,想要成为他们的合作伙伴,也不是件容易的事情!

但跑市场就是这样,你去尝试了,可能会遭遇失败;而如果你连尝试都不去做,那么永远都不可能取得成功!”沈毅果断离开勾庄果品市场,继续自己的下一步计划。

商超的路子显然也不好走,沈毅接连跑了几家大型的连锁超市,却连采购部门负责人的面都没能见上,更别说开口谈合作了!

弹幕:这才是真实的创业,成功没有那么简单,主播继续加油!

弹幕:不被拒绝一万次,你都不好意思说自己是跑市场的!

弹幕:屡败屡战,满满的正能量!

……

虽然从今天早上开播以来,沈毅一直遭遇各种不顺,但他的心态却非常的好!仿佛屡屡被拒之门外的那个人不是自己,总能以平和的心态,站在第三人称的视角,给大家分析自己被拒绝的原因!

“临州市场上销售的桃子,根据品种的不同,主要可分为油桃、脆桃、水蜜桃、黄桃这四种;而根据采摘期的不同,又可分为早熟、中熟和晚熟!

咱们准备销售的脆桃,本就是四大类中最普遍的品种。而现在又是桃子和其他各类水果的集中上市期,所以很难卖上价钱!

从今天上午开始,大家看到我不停的在吃各种闭门羹,于是纷纷用弹幕鼓励我。这种正能量的氛围很好,希望大家以后继续保持!

但我在这里必须澄清一点,本主播是按先难后易的顺序在跑市场的,果品批发市场和商超本来就不是我的主要目标,失败了也很正常!

早熟的桃子在六月初就已经开始大量上市,咱们现在都七月了才出来跑市场,本来就是个慢人一步的插队生。而无论是批发市场还是商超采购,都是有严格规矩或者计划的地方,人家不可能为你一个人去打乱自己的采购计划!

所以咱们想要打开市场突破口,必须重新寻找方向!

那么什么样的经销商,才是我们理想的合作客户?”沈毅突然把车停在了路边。

弹幕:接下来是展现狗主播真正技术的时刻!

弹幕:翻转!我就猜到有反转!

弹幕:先抑后扬,狗主播屡试不爽的套路!

……

直播间的水友对接下来将要发生的事情,似乎早有预料!反倒是坐在副驾驶座上,帮沈毅拿手机、读弹幕的陆瑾,依旧还一脸迷惑的样子,不明白沈毅停车是要干嘛?

“哎呀,看来老水友不少啊,都学会提前抢我的台词了!没错,接下来就是本主播展现真正实力的时候了!

看到了没,居民区附近的小街小巷中,到处都是这种连招牌都没有的铺子。里面凌乱的货架上塞满了各种蔬菜,但因为它们就在你家门口,采买方便,反倒成了除去菜市场之外,市区居民们日常最主要的蔬菜采购地!”

沈毅伸手指了指路边只有一间门面的一家小店铺说道,而举手机的陆瑾也立刻顺着他手指的方向,把镜头对准了这家店铺。

虽然没有招牌,当所有人只要看一眼店里的陈列,就立刻知道这是一家卖菜的小店。

而除了买菜之外,店家也顺带会卖一些时令水果。比如这家店门口的两个大竹筐里,一个盛满了西瓜,一个盛满了桃子。

沈毅只往装桃子的竹筐里多看了两眼,老板娘就立刻热情的招呼道:“小帅哥,要买桃子不?又脆又甜,4块钱一斤,10块钱3斤!”

“这桃子卖相这么差,是放了好几天了吧?”沈毅不置可否的说道。

“怎么可能,这都是我老公大清早从勾庄拉来的,卖相不好是因为没把冤枉钱花在包装上!不然怎么可能10块钱3斤,卖得这么便宜!

咱们这家店在这里开了四五年,又不是做一次性生意!我家的蔬菜水果新不新鲜,周围的街坊们都心里有数!如果真的存在质量问题,生意早就做不下去了!”老板娘十分能说会道。

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