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第085章

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“沈总,士别三日,当刮目相看啊!没想到才几天不见,你都已经是三家公司的老总了!”陈绍杰笑呵呵的把沈毅引进自己的办公室。

“哈哈,陈哥你就别埋汰我了!我那三家公司是什么情况,你又不是不知道,都还只是空架子罢了!”沈毅摆了摆手说道。

“既然是空架子,但你开价可不便宜啊,5500万,吓了我一大跳啊!”陈绍杰笑着看了沈毅一眼。

“我刚才来的路上,看见光谷可谓是一片开发热土,四处都是正在兴建的高楼大厦。办公司就和建高楼一样,我觉得最难的应该是前期的设计规划。

这也是为什么许多世界级的建筑设计事务所,只要出几张图纸就能斩获,几亿甚至几十亿的设计费。我的公司虽然成立的时间短,但是发展规划却极为明确,那就是围绕直播行业做大做强!

直播行业的前景好不好,陈哥你肯定比我有发言权,不然鲨鱼tv的估值也达不到10亿美金!”沈毅绵里藏针的说道。

你一家连续亏损,靠风投资金续命的企业,都能高喊自己值10亿美金,我喊5500万人民币怎么了。

“我也不和你兜圈子,文娱公司、游戏公司都可以留给你自己慢慢玩,但你那家电商公司,我们鲨鱼必须要参一股。

当初在临州,你拼命向我吹直播带货的前景怎么怎么好,结果我一掉头回武/汉,你那边立马偃旗息鼓了!

我却还傻乎乎的,把阿里的人大张旗鼓的请到武/汉来谈合作,结果最后连个像样的数据都拿不出来,你这不是坑我吗?”陈绍杰笑骂道。

“陈哥,你这还真冤枉我了,正所谓真功夫不只看表面。我知道融资的事情事关咱们鲨鱼tv接下来的发展前途,所以为了尽一份微薄之力,这段时间可是一点也不敢懈怠!”沈毅立刻叫屈道。

“哦,那我倒是想听听,你都做了哪些工作?”陈绍杰继续问道。

“普通网店的经营逻辑是商家先决定买什么货,然后再去把对路的顾客引进来。但咱们直播平台的销售逻辑则刚好相反,是顾客先已经固定,就是平台上看直播的这些观众。

所以经营成败的关键在于选品,如果能选择广受平台观众欢迎的商品,那么销售时自然事半功倍。

选品的重要性毋庸置疑,但这还只是第一步,接下来要真正能把东西卖出去才算成功。那到底要怎么卖?是开辟专门的卖货直播间吗?

观众之所以打开鲨鱼tv,是来看精彩的游戏对战、好看的户外节目的,而不是专门来买东西的。

鲨鱼tv的流量主要集中在,那些能贡献精彩节目的高人气直播间里,所以我们带货的重点自然也要放在主播身上。

但正所谓尺有所长、寸有所短,主播们玩游戏、陪水友聊天自然不在话下,但要让他们去做生意、卖东西,还真未必擅长,否则大家早就自己去开网店了!

专业的事情交给专业的人去做,这是我一惯的做事思路。我公司的ceo苏敏女士,不但在临州的四季青批发市场闯荡过好几年,还亲手创办过一家年销售额破千万的网店。

这段时间以来,她已经先后联系了服装、食品、3c电子等领域的上百家公司,并从中精挑细选出了第一批共计10家合作伙伴。

此外我们还招聘了4名拥有丰富线下销售经验的新员工,正在根据直播行业的特点进行有针对性的培训。

这是我来临州前做的一份计划书,我建议挑选鲨鱼tv人气最高的五位主播,每人进行一场三小时的直播销售试验,来向鲨鱼tv的潜在融资方们,展现我们通过电商渠道进行流量变现的潜力!”沈毅说着从公文包里掏出一份制作精美的计划书。

“看来你还真是有备而来啊!”陈绍杰认真的翻看了沈毅带来的计划书,不由满意的点了点头,这正是他所需要的。

直播电商该如何做,陈绍杰其实也还没有明确的思路,所以他才急于想要入股沈毅的公司。

因为沈毅前几次的成功,鲨鱼tv并没有给予额外的支持。所以在陈绍杰看来,声一直要按照之前的套路再来几次带货直播,鲨鱼tv则在流量上给予足够的扶持和倾斜,就一定能做出比之前更漂亮的数据来。

至于频繁带货会不会影响沈毅直播事业的长远发展,对不起,陈绍杰压根就没考虑过这种事情。

毕竟沈毅不行了,还有张毅、李毅会冒出来。正所谓铁打的营盘流水的兵,只要整个平台走在正确的前进道路上,一两个大牌主播陨落了,也无关大局。

这就是沈毅和鲨鱼tv利益矛盾的地方,如果沈毅的公司被鲨鱼tv过度渗透,那么他以后就不得不跟着对方的指挥棒行事。

“不知道陈哥最近有没有来我直播间瞄两眼?”直播带货的事情告一段落,沈毅又提起了另一个话题。

“能不去看嘛,但你直播间阴盛阳衰太厉害啊,最近都快看不到你的人影了。看来是我当初签合同时,给你的条件太宽松了!”陈绍杰略带不满的说道。

“这叫事业升级转型,我要是一直单打独斗,就永远不可能做大做强!再说只要直播间的人气、礼物不下降,谁在播对你们平台来说有区别吗?

陈哥你既然看过我的直播间,就肯定知道我们近期一直在玩狼人杀这款线下桌面游戏!鲨鱼tv从去年开始,先后增加了秀场、二次元、户外等板块,开始从单纯的游戏直播往综合性的泛娱乐直播转型。

我觉得这个思路是很正确的,游戏直播毕竟还有版权问题受制于人,否则的话腾讯在这次的融资谈判中就不会这么强硬。

但如何转型是个难题,并不是说招收一批非游戏主播,就能把游戏区的流量吸引过去,关键还在于能否打造抓人眼球的精彩节目。

在这一点上,友方平台已经做出了很好的榜样。赞旗直播不久前推出的一档叫做《lying man》娱乐真人秀。他们也和我的想法一样,组织了一批高人气游戏主播坐在一起玩狼人杀。

每周新一期的节目上线时,《lying man》直播间的在线观看人数,都能轻松突破百万。而观众们事后的反响也非常热烈,贴吧、知乎、微博都有大量关于这个节目的讨论。

不过赞旗直播的《lying man》也不是没有缺点,他们明明是一个新兴的在线直播平台,却还是按老旧的线下综艺思维在做节目。

虽然《lying man》在游戏专业性和节目品质上水准很高,但赞旗直播采用录播的方式,却无疑放弃了自身最大的优势!”

沈毅一直以为他在直播中玩狼人杀,是所有直播平台头一份。后来从弹幕上才知道,赞旗tv早在一两个月前就上线了《lying man》。

沈毅特意去看了下《lying man》的嘉宾阵容,这妥妥就是未来《panda kill》的翻版啊,不得不说王校长的锄头就是挥得好。

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