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第095章 直播带货(二)

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“直播间里的各位男同志们,七夕快到了,中国情人节啊,给女朋友的礼物准备好了吗?

什么?有人竟然发弹幕说,玩游戏不需要女朋友!你有本事敢去你爸妈面前,再说一遍这句话吗?

我想问一下大家,你们都准备了多少预算啊?买得起lv的包包、卡地亚的首饰、香奈儿的香水吗?

买不起啊,那你们今晚就赚到啦,咱们这次直播就是情人节物美价廉礼物专场!

20块钱的眉笔,50块钱的耳环,100块钱的项链,200块钱的零食大礼包,应有尽有!

哎呀,是不是有点问题啊,零食怎么比首饰还贵,这让吃货们情何以堪!”

2015年的周二柯正处在颜值巅峰,还没和榜一谈恋爱前的她,宛如一个清纯的邻家小妹,人美歌甜,备受宅男网友们的追捧。

鲲鹏公司针对男女主播的带货安排各有侧重,比如像德云色的笑笑,平时在直播中的形象就是不修边幅,比较随意。

所以由德云色来推6块钱一条的原道耳机,水友们会觉得很接地气。但你如果让精心打扮的像小仙女一样的女主播,在直播镜头前高喊“六块钱买不了吃亏,六块钱买不了上当”,那画面该有多违和啊!

既然是带货试验,沈毅自然也就大胆尝试,看能不能在鲨鱼tv这个男观众占绝大多数比例的地方,推销一些女生向的商品,比如耳环、项链之类的首饰。

恰好今年的七夕已经快到了,所以在周二柯的这场带货直播中,将会以帮男水友挑送给女生的礼物为主题,准备了不少首饰、包包、口红等适用于女生的商品。

“大家不要觉得奢侈品牌的所有东西都肯定很贵,其中像口红等小物件,你只需准备三四百元的预算,就已经有很大的挑选余地了!

我先给各位钢铁直男们科普一下,如何给女生挑选口红色号。挑选口红最重要的一点,就是要与肤色相搭配。

你可以瞄一眼你的女朋友手腕内侧血管的颜色,如果看上去偏绿,那就是暖色肤质。如果看上去偏紫,那就是冷色肤质。

冷色调的女生,通常比较适合桃粉、玫粉、玫红、梅子等色号的口红。而暖色调的女生,则更适合亮橘、暖红、珊瑚、砖红等色号的口红。

但这只是比较粗浅的划分,不一定准确,最好的办法自然是带你女票,直接去美妆柜台亲自试色。

但如果你想要给你女票一个惊喜,那么接下来这几款推荐肯定有一款能适合你。

首先是正红色,这可能是大多数女孩子第一支口红的色号,属于最最常见的色号。如果你是不懂色号的钢铁直男,就直接买正红色准没错。

我这次向大家推荐的,是纪梵希小羊皮系列的306色号。与迪奥999的正红相比呢,306的正红色稍微偏橘一点,我非常喜欢这种略带一点活泼可爱的正红色。

当然,女生的梳妆盒里不会只有一支口红,如果你的女票已经有正红色了,那你不妨给她买一只纪梵希小羊皮系列的103色号。

它的官方名字叫做迷人茶色,其实就是我们女生口里经常说的豆沙色。豆沙色是一种非常低调、非常日常的色号,几乎大多数场合都可以涂这种色号的口红,可以说非常的百搭。

刚刚看到有一条弹幕问,为什么会取名叫小羊皮系列?

大家看到没,这款口红外面包裹的这一层黑色的皮套,采用的是法国小羊皮,所以大家习惯叫它小羊皮系列。

纪梵希的这个系列非常有名的,许多色号经常缺货。这次我们和纪梵希的天猫官方旗舰店协商了好久,才要到了306色号和103色号,各500个打96折的特价名额。

原价345元一支,打完折后是330元。现在距离9点钟特价秒杀还有8分钟,准备抢的男童鞋们可以提前打开天猫app准备了。

到时候我们直播屏幕的左下角,会出现一个二维码。大家只需用手机扫一扫,就能直接跳到特价页面!”

周二柯说着拿起那支103色号的口红,在自己嘴唇上抹了起来,给直男观众们现场展示,所谓豆沙色是什么样子的。

直播带货给许多人的印象就是低端,特别是后来出现的快手直播,大大强化的大众的这种刻板印象。

但实际上直播只是销售的一种新渠道,与品质和品牌没有直接的关系。

所以沈毅特地在鲨鱼tv的首次直播带货试验中,既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机,也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。

为的就是向观众传递一种意识,那就是直播带货不分贵贱,只分适不适合你。

为了搞定纪梵希,沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼tv的名义出面,直接找天猫高层寻求支持,才要来这1000个96折优惠的名额。

实际上96折和没打折差不了几块钱,但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折,这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。

为此,沈毅还在佣金上做了让步,只收取5%意思一下。在和鲨鱼tv以及主播进行分成后,鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。

但奈何奢侈品的售价高,就算只有2%,每卖出一支口红,也能有6.6元的收入,差不多是卖一条原道耳机的20倍。

“沈总,1000支口红只用了5分钟,就全部售罄了,纪梵希那边表示可以继续加货!”

沈毅站在直播厅的角落里,实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员,突然跑到他跟前轻声请示道。

“不加!主播刚刚在直播里都说了,这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好,就立马加名额,那不就等于自己打自己的脸吗?”沈毅直接拒绝道。

他可是很清楚的记得,当初鲲鹏公司找上门的时候,纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰,让对方通过天猫的高层出面来斡旋。

实际上除了纪梵希之外,鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍,无一例外都吃到了闭门羹。

在没展现自己的价值前,沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了,五分钟1000支的销量,足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。

要知道几年后,在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前,这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。

……

“陈哥,周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来,销售总额为327万,平均单客价为126.5元。他今天直播中搭配的货品种类比较少,只有34种,但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。

四场直播下来,销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点,最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗,直播带货大有可为!”沈毅这几天,每天带货直播结束后,都会第一时间和陈绍杰通电话。

“呵呵,你们鲲鹏公司是没少赚,但平台这边分成太少。我算过了,就算一年销售额能有100亿,鲨鱼tv的收入也不会超过5亿!”陈绍杰在电话那头,不置可否的说道。

“陈总,你这话说的,好像你们鲨鱼tv就没投资过鲲鹏公司似的,这里面有两层利润可是你们的!

而且我觉得你刚才说的这种算法,格局太小。鲨鱼tv的收入不是5亿,而是15亿。分给主播的那10亿,应该当成是你们自己没花一分钱,就找人代为向主播们补贴了10亿。

只有让主播们赚到钱,才能让更多的人投身这个行业,从而制作出更精彩的节目内容,来吸引更多的观众,最后进入一个良性循环。

并不是说只有进入鲨鱼tv口袋里的钱,才是你们的钱。而是烂在鲨鱼tv整个直播生态里的钱,都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。

“照你这么说,你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分,是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里?

要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了,下次去和投资人宣讲的时候,你就用这一套理论给他们洗脑!”陈绍杰笑着说道。

这次的直播带货,鲲鹏公司自营商品,鲨鱼tv能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品,鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后,再与主播以及鲨鱼平台,按2比2比1的比例进行分成。

陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满,但沈毅却并不这么觉得。

鲨鱼tv除了接下来需要在技术上,要为电商直播做出一些专门的改进之外,其他方面无需任何成本,就能坐等分钱。

反倒是像沈毅的鲲鹏公司,虽然赚的更多,但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路,可能还会亏损。

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