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第90章 合作框架

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“谢董,那您有个方向性的构想吗?”杨坚对谢成昆说道。

“还真没有,就是觉得以我和老李的性格,我们两家合作的可能性比较大,他能让你这个刚入职的董秘全盘接管远见集团,就这份胸襟,我老谢很敬佩,我就没有他这种气魄。这点,我老谢服气。至于你说的合作构想,方向性的东西,我确实心有余力不足,我觉得这事应该是需要专业人员去规划的,所以想听听你的看法。”

“谢董,既然您这么坦诚,我也开诚布公地谈谈我的看法,我并不好看这种合作。”

谢成昆很诧异,刘东阳也很惊讶。

“哦?说说你的理由!”

“谢董,强强联手说起来很好听,但真要执行起来挺困难的,因为我见到的强强联手案例,失败的占多数,成功的少数。我研究过这种合作模式,大部分强强联手都是因为前期没有规划好,没有把架构搭好,很多问题都没有仔细推敲,没有具体落实,只是依据一个框架协议,然后匆匆签订了合作协议,合作协议签订的太草率,条款责权利不明晰,说白了,就是太粗糙了,一点儿也不细致,造成后续很多问题没法处理,都在推诿,互相指责,搞到最后两败俱伤,不得不分手,彼此都伤了元气。”

“这个问题我想过,所以我有自己的解决办法,等下我们再聊,杨坚,你继续说。”

“所以,这就需要双方前提条件谈好,到底谁来主导?谁来配合?”

“我的想法是这事你杨坚来主导。如果由我和老李来主导,这事肯定黄,我们俩的老经验跟不上时代发展了,得你这样的年轻才俊,有理想有情怀的有才华和专业能力的人来主导这家合资企业,我和老李做你的幕后支持者就可以了。”

“呵呵,谢董,谢谢您的厚爱,这事言之过早,我只是谈我个人看法。”

“就以你来主导为前提,你继续说!”谢成昆越听越来兴趣了。

“谢董,假如最后这件事能成,由我来主导的话,我有两个方案解决将来会出现的难题。”

“说来听听!”

“由双方共同出资成立一家新的公司对成昆和远见进行全资收购,将两家公司纳入新公司,做五年规划,以新公司名义上市,按照成昆和远见集团现有的规模和实力,新公司控股了这两家公司,完全可以走主板,这是我认为最为稳妥的一种方式。当然,这需要时间。”

“还有一种方式,选其中一家上市,另一家被兼并,进行资产重组,可以通过换股形式操作。这两种方式我认为都可以。我所要表达的意思其实很简单,这事必须由一方主导,另一方配合,或者成立新公司,由新公司主导。”

“我觉得通过兼并重组会好一些,速度更快吧!比如经过资产评估,成昆占优势,就以成昆来主导,如果远见占优势,就以远见来主导,我觉得都没问题,相信老李也会同意。”

“也不一定这样会更快,要看具体情况,没有做尽调之前,还不好说。”

“哦!那以你的经验,如果我和老李都决定合作,我们接下来应该操作?”

“如果是收购方式,前期还得做大量的工作,收购双方签订独家谈判协议,就收购意向、支付担保、商业秘密、披露义务以及违约责任等事项进行初步约定。这样即可避免并购进程的随意性,又在收购前期谈判破裂的情况下保障了收购双方的利益。”

“没问题,也的确需要规范一些,不能拍脑袋决定。”谢成昆点头应道。

“嗯,是的,前期准备工作做好了就要进入尽调阶段了,收购方在目标公司的协助下对目标公司的资产、债权、债务进行清理,进行资产评估,对被收购方的管理构架进行详尽调查,对职工情况进行造册统计。在收购股权时,必须审核对方的历史沿革情况,确保收购标的的合法性。在决定购买公司时,要关注公司资产的构成结构、股权配置、资产担保、不良资产等情况。最后才进入收购流程,这里面就更复杂了,没有一年半载是搞不定的,而且全程必须要有专业团队律所和会计师事务所介入。”

“这我都大体知道,要不这样,这件事我老谢是很主动想做的,我觉得这些年跟远见集团还是有不少消耗战的,抢市场,互相压价,让大家损失不小,联合起来,我们的市场份额就大了,利润也提高了,可以优势互补,提高竞争力。假以时日,完全可以把一些优质同业公司都收购进来,把咱们这个产业做大做强,这么玩才刺激,对吧?”

“谢董,你们这么玩,我啥时候能退呀?”杨坚笑道。

“杨坚,你还想退呀?真要是咱们今天谈的事情能落实下去,我的杨总,你能发挥的空间就大了,像你这样的优秀人才,不得干一番大事业吗?当作家我不反对,当一名优秀的企业家更刺激,也不会影响你当你的作家呀!”

“不过,我跟我们李董是这么说的,送远见集团上市,我就撤!”

“年纪轻轻的,撤啥?现在说这些为时过早,或许几年之后,我撵你走你都不走呢!”

“那不会,谢董,我这人脸皮薄,你撵我走,我马上就走了,哈哈…”

哈哈…三人爆笑了起来。

“谢董,杨坚兄弟,我们洗洗冲冲就换个地方,今天谈得很愉快,方向性的东西都差不多了,今晚必须一醉方休,谢董,我们也有日子没有在一起喝过了,我让人准备好了两瓶二十年的茅台,尝尝!杨坚,今天不能驳老哥的面子,好不好?”

“关键是我不喝酒,不是驳你老兄的面子,要不你们老哥俩喝,我先回公司处理点事情。”杨坚笑道。

谢成昆拍了拍杨坚的肩膀。

“唉!事情是干不完的,小兄弟,别让我们老哥俩难堪了,一起去吧!喝不喝酒无所谓,关键是要多沟通。对了,我知道你有件事很郁闷,这事我也是刚听说,是我小舅子朱强搞出来的事,我一会儿当着你的面帮你摆平这事,你也不用那么着急上火了。”谢成昆笑道。

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