第193章 开张了
“然后我自己也考虑了一下,我想试试你说的那个提成的事情。”
“提成那个你真的应该试试,你想想你卖出一件衣服就可以多赚两毛钱,卖出十件就是两块,卖出一百件就是二十。”
“那么多,我可不行!”李秋燕慌忙摆着手。
黎珞抓住李秋燕的手,笑道:“你不试试,怎么就知道自己不行呢?”
之后黎珞一边和李秋燕往起支摊,一边给他讲了那个著名的销售案例——卖梳子给和尚。
“所以,秋燕,事在人为是很有道理的。而且你还具有很多的先天优势,比如你可以把自己当成模特,比如你的热情亲和力。卖衣服卖的是衣服,但也不是衣服。”
“卖的不是衣服是啥?”李秋燕瞋着眼问道。
“等你知道的时候,你绝对就已经卖出一百件了。”黎珞笑着拍了拍李秋燕一下。
她在那天做小推车的时候,顺便让那个铁匠就做了架子出来。
事先她就全都都考虑好了,可以拆卸拼装,上面还可以搭雨布。
将衣服都挂上去后,黎珞在旁边又摆了一个小桌子,把做好的肉干放在了上面,之后李秋燕也把带过来的杏脯摆在了上面。
这个市场是收费的,有固定摊位和临时摊位的区别。
她们现在在的地方就是临时摊位,比较靠里面。
最早是那些老太太来买菜,而年轻点的女人都会在十点以后过来。
她针对的就是年轻女人,所以她不着急过来赶早市。
趁现在没人,黎珞跟李秋燕把衣服的价钱都说了一下,包括它们的要价还有最低价。
“人们肯定会搞价,到时看她是不是诚心买,如果诚心买,那我们就一点一点往下降,如果不是,那压根就不用降,因为你降不降她们其实都不会买。”
“这卖菜有门道,没想到这卖衣服也有这么多门道。”黎珞说的,李秋燕都拿本记了来。
“同样是卖东西,卖的东西不同,面对的主客户人群不同,销售方法就会有所不同。”黎珞给李秋燕解释道。
“珞儿,你懂的真多!”李秋燕笑着揉了揉黎珞的头发:“以前咋没发现你懂的这么多呢?你说的这些,我听都没听过!不愧是嫁到城里了,这一来城里,整个人都变了。”
“秋燕,这和在不在城里会有关系,因为你的环境不同,见的人不同,你也就会有不同的想法,但我更多的改变是因为开始看书。书可以让你更好的认识这个世界。”黎珞认真的对李秋燕说道。
“珞儿,你知道的,我不爱看书。”李秋燕不好意思的挠了挠头:“你不知道,我那会儿一看书,就想睡觉。现在有时候睡不着的时候,我就翻上两眼书,然后翻上几页,我就睡着了,可管用了。”
“那是你没有动力,以后有什么成为你的动力的时候,你就不会犯困了,差不多还会越看越兴奋呢。”
法学的那个书,都多枯燥。
可这样一个不爱看书的女孩子,以后却成为了大律师!
“这新来了个卖衣服的哎!”
随着声音,那边有几个女人在那里站着往这边看。
黎珞站起身来,笑着招呼道:“姐姐们近前来看看,今天第一天,有优惠!”
一听有优惠,那几个女人立即走上前来。
“这衣服还挺洋气的啊!”
“姐,您真有眼光,这都是从北京进的。您摸摸这料子,您再看看这款式,和百货大楼卖的一样,可我们这价钱可比百货大楼便宜多了!”
“嗯,质量是不错。这件多少钱啊?”
“二十。”
黎珞说完后,女人立即松开了手,撇了撇嘴道:“二十,这么贵!”
“姐,这件衣服要是放在百货大楼可得五十呢!昨天我刚去看了,里面有一件和我这差不多的,可那料子还没我这好。”黎珞把那件衣服拿下来,放在女人身上比了比,然后指着自己带着那个大镜子说道:“姐,您看看,这件衣服,你穿着多合适,就和给您单以做的一样。”
“秋燕,过来帮姐拿一下衣服。”
等李秋燕过来拿好衣服后,黎珞走到女人身后给她弄了一下头发:“姐,到时你把头发这么一弄,再配一双白色的高跟鞋,您看看多洋气。”
“是挺好看的啊?”女人问到跟她一起来的几个女人。
“好看,一下跟变了个人似的不说,这脸色还好看了呢。”
“几位姐姐,也看看有没有合适的?这要买的人多了,咱不仅有优惠,还有小吃送。”
“这是啥啊?”其中一个体型和黎珞差不多的女人指着那两个玻璃罐问到黎珞。
“姐,那是肉干。您尝尝。”黎珞打开了玻璃罐前放着的饭盒,里面放着她单以放出来给人们试尝的。
给了这个女人一点儿后,黎珞其他人也都给了点:“姐,尝尝,尝尝!今天我们第一天来,衣服九折,然后送三两肉干,二两杏脯!这肉干平常我们要卖的话三块一斤,杏脯两毛八一斤!”
“好吃,真好吃哎!”和黎珞体型差不多的女人指着那香辣肉干说道:“我这人不爱衣服,就爱吃!来,这肉干给我来上一斤!”
“姐,今天第一天,肉干给您算两块八一斤!您看,这称高高的啊!”
黎珞把肉干称好包好递给女人后,转身拿了一件娃娃服,对女人说道:“姐,您看这件衣服!”
见女人要拒接,黎珞笑道:“你比比看,比比看又不和您要钱!这女人哪有不爱衣服的?咱女人啊,既要吃得好也要穿得好才是!”
“这衣服,我能试一下吗?”女人比了比后就心动了。
“行啊!您来这里!我给您看着人!”
黎珞事先都考虑好了,所以在做架子的时候,就做好了挂钩,只要拿布一围,就可以弄出来一个简易试衣间。
把女人领进去,等她换好衣服出来后,黎珞给女人一个塑料袋,在她耳边小声说道:“姐,你把你衣服装好,咱这市场贼多!”
……