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第146章、丝袜,胸罩,小内内

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尔杰牵着小红的手,工厂里来来往往的工人都忍不住侧目,看那小子打扮像是个有钱人家的公子少爷,那女孩子的穿着一看就是个小丫头,但是都长的漂亮,像一对儿金童玉女,众人吱吱赞叹,可不都不认识这是谁家的公子丫头,眉宇间好似和厂里大老板有些像,难道是大老板的儿子,陆府的人?看到的女人们都窃窃私语。

尔杰和小红双手紧紧牵着,小红胆子小,小姑娘被工厂的女工们看的脸红红的不好意思,低着头像个受气包的小媳妇一般走着。

尔杰曲里拐弯来到工厂办公楼前,进入大门,沿着陡峭的木楼梯上了二楼,陆振华和三个合伙人正围成一圈,商量着什么。

“爸爸。”陆尔杰喊道。

三个人同时抬起头,陆振华就看到了自己的儿子和丫头小红,陆振华紧拧的眉头舒展开来,好多天没看到儿子了,剩下的两个中年人笑着说:“老陆,你儿子带小媳妇来看你了。”

“哈哈。”陆振华老怀大慰,对他们的调侃也不在意,对尔杰招招手说道:“你过来,我给你介绍,这是郑叔叔,这是刘叔叔。”

“郑叔叔,刘叔叔好。”陆尔杰礼貌的打招呼。

“老陆,虎父无犬子,你这儿子可不简单啊。”两人感慨的说。

“小孩子顽皮胡闹罢了。”陆振华谦虚中掩饰不住得意,随后问道:“尔杰,你不在家陪你妈妈,来这里干什么?”

“我来解决爸爸的难题哦!”陆尔杰嫩声嫩气的回答,顿时惹得几人哈哈大笑。

“老陆,我说嘛!你看,你还谦虚不,儿子来帮你了。”姓郑的好笑的说。

“胡闹,你小孩子懂什么?你能解决什么难题。”陆振华哭笑不得,儿子是厉害,但也不是全才。

“小红,你坐那边”尔杰让小红坐到旁边的凳子上,自己走到父亲面前,看着陆振华鬓角的白发,哀叹,成老豹子了,好歹是亲人,多帮帮他吧。迟早都是自己的。

“爸爸,叔叔,你们别不相信哦,那我说说,你看有没有道理。”陆尔杰装成大人口气,争取语不惊人死不休。

“哦?那侄子你就说说,我们几个洗耳恭听。”姓郑的,姓刘的两个大人顿时被勾起了好奇心,都说老陆家的小公子厉害,看看他到底怎么个有本事。

陆振华也想听听儿子的高见,儿子有本事,也给当爹的长脸不是。

尔杰不紧不慢的说道:“我猜这一段,纱厂遇到了销路的问题对吧?”

“对对对!继续!”三个大人很惊奇,催促尔杰快说下去。

“既然这样,我分析分析原因,第一,工厂的产品缺乏竞争力,价格也不占优势。第二,是受到上海日本货的倾销所致,导致纱厂纱布滞销。如今形势会更加严峻,我判断日货倾销力度在几个月要达到顶峰,到时,工厂就是折本销售也不行了,不仅仅是我们这一家工厂,全国的工厂形势都不妙,面临倒闭是迟早的事。”

三个大人蒙了,这孩子说的一点没错,他是怎么知道的,不应该啊,吃屎孩子怎么懂市场,神了。陆振华激动了,儿子真棒!两句话说到了关键。

诚如尔杰所言,在上世纪30年代由于宏观经济环境的恶化与农村经济破产,导致农民购买力降低,无法消费工厂机纱,这就使华商纱厂在最重要的农村市场上遭受重创。30年代日纱在中国大肆倾销,日纱倾销最厉害,来的纱很多,价钱又便宜第一,占据了上海棉纺市场的较大份额,直接侵蚀了棉纺织企业的本地市场。1926—1935年前后,日商利用当时政治动荡的特殊环境开始在中国市场大举进行倾销。日货内侵,本国纱布受其打击,下半年日货尽量倾销,纱布滞销达于极点,虽欲折本求售亦不可得。

“那你说说该怎么避免?”陆振华吸口气,居然问起了儿子,三个大人听小孩子吹牛,滑稽。

“求变,不能坐以待毙!”

“怎么变?”三人同时问道,眼里闪着激动的光芒,好似沙漠中遇到了绿洲,工厂开了时间不长,好日子也没多长,就遇到了棘手的大问题,资金不缺,但缺少市场,货物大量囤积,用不了多久,真的就面临倒闭了,没有订单,再好的东西都是废品。

“我先问问工厂的产品是什么样子的?”陆尔杰问道。

陆振华起身从办公室一角拿出两种样品,一种是白色的粗棉布,这种工艺简单,一般是棉花搓成捻子后,就再纺织成粗纱织成棉布,另一种是细纱纺织的叫做府绸,薄如蝉翼,那大多为妇女钟爱,炎热夏季裁铰做裙子、汗衫、裤衩穿。

尔杰摸着府绸布料,有了计较,很好!

“爸爸,叔叔,你看,这种布料手感很好,比起日货来,我们的并不差,但是我们主要是卖布料,这是初加工,要想盘活市场,我们就必须深加工,也就是做成成品销售。”

“成品,是做成裙子还是裤衩,你这孩子,算是白说了。”三个大人失望的互相看看,都唉声叹气的摇摇头,显然对答案非常失望,还以为什么高招呢,原来就这两下子啊。

“你们说对了,我们就是要做裤衩,而且是不一样的裤衩。”

“裤衩有什么不一样的,你这孩子脑袋里想什么呢。”陆振华以为儿子能出个好主意呢,结果大失所望。自己真是疾病乱投医了,儿子才多大,指望他给出主意,乱弹琴。

“我们普通的内裤形状单一,趋于保守,还有农村的大裤衩,要多丑有多丑,对于爱美的女性来说,根本满足不了她们对美的追求,上海是国际化大都市,向往潮流时尚,女士身上穿的内衣,那些影星们率先穿的丝袜戴的义乳就完全可以说明问题,那么我们为什么不紧追时代潮流,设计一些爱美的女士所穿的贴身内衣系列呢,我们不缺材料,全中国的市场也很大,我们要做成品牌,就好比美国的力士香皂,只要你的东西成了品牌,并且把这种理念慢慢渗透到人们的消费观念里,让她们养成习惯,我们就可以跳出单一的生产模式,把货物深加工,推向市场,再找一些歌舞明星,电影明星试穿,对外展示美好的身形,就好比我们的旗袍改革一样,工厂也需要不断的适应市场的变化。没有市场,就没有工厂的发展,市场的消费群体是靠我们来引导的,所以,我的意思是,我们工厂立即停止生产纱布,着手研制适合市场需要的产品,而能够救活我们厂的,就是女士内衣。并且要做成系列产品,推向市场。”陆尔杰滔滔不绝的一番现代化的经营销售理念,岂是那个时代的人能够理解的,什么市场,什么消费群体,都把三个大人虎的一愣一愣的,但是大概意思还是能明白,听起来容易,做起来难,更可况让他们停止生产并且接受新理念,都很不容易。

“你说的有点道理,但是叔叔还是不明白,你到底想说什么,具体要怎么做?”刘姓老板问道。

“这样吧,我画几张草图给你们,然后你们按照草图做出样品来,样品出来后,我们再商量下一步,我说的是空洞的理论,拿不出实样来,你们始终不明白,等做出来后,记住不要激动。呵呵”陆尔杰开起了大人的玩笑。

这孩子脑袋瓜里到底想什么,算了,就陪他玩一回,不就做几个裤衩吗,三下五除二的事情,如果真能起到作用,岂不更好。起不到作用,就当小孩子胡闹。刚才的一番理论也不知从哪里看来的。这孩子!

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