第238章 当面详谈
郊区别墅里，林轩回来的时候，就已经是下午了，刚好想去做晚饭，手机忽然震动了起来。
咦，怎么会是韩管家？
看到屏幕上的联系人，林轩顿时就有些疑惑了，自从出了那档子事，两人就断了联系。
“韩老，你怎么想起我这个水果商贩来了？”
不过，他还是飞快地接通了电话，跟韩管家打了个招呼，只不过语气没那么恭敬。
“呵呵，我算是听出来了，小轩，你这是在怪我啊！”电话那边，老爷子爽朗的笑声传了过来。
“唉，不说也罢，你那个合同确实让我有点难受，好在现在缓过来了。”
可不是么，那些送过去的西瓜，全都被狗屁主管退了回来，要不是有神农空间保鲜，只怕全都会坏掉。
“小轩，这都怪我，我在这里向你道歉，管理不力啊，不过酒店的主管已经被我开除了。”
沉默了半响，那边才传来韩管家幽幽的声音，随后又立即跟林轩解释了其中的缘由。
这些林轩就有点郁闷了，没想到会是这种情况，感情自己是抢了人家的生意！
“那您老的意思是？”
“小轩，我想重新向你进购清水西瓜，价格方面好商量。
只要你点头，我们马上就开始合作，并且保证不会再发生这种事。”
韩管家的想法是，通过让点利润来安慰林轩，得他心里有疙瘩。
至于违背合同什么的，两人都非常默契地没有提，毕竟追究那些没有任何意义。
通过正常手段，林轩目前肯定是没办法撼动世纪皇城的，说了等于没说。
而韩管家也不会傻乎乎地为难林轩，不然那些水果自己上哪买去？
“我倒是没什么意见，只是合同必须重新拟定，先前那些条款对我太不利了。”
林轩思忖了片刻，觉得跟世纪皇城合作的确是最好的选择，因为它的名气够大、档次够高。
如果能够搭上这艘大船，对清水蔬菜的宣传有利，而自己空间内又囤积着大量水果。
“没问题，只要能让世纪皇城全权代理就行了，我相信我们之间肯定能合作愉快。”
全权负责代理？
听到这话，林轩顿时摇了摇头，这种方案肯定是行不通的，傻子才会答应下来。
如果自己手里没有任何渠道，将来就会被世纪皇城所控制，沦为它的私人种植基地。
更严重的是，清水西瓜会彻底失去定价权和品牌效应，就像是给别人打工，再出色也没用。
“韩管家，你这是让我为难啊，清水西瓜不愁销路，我相信自己很快就能打开市场。
我最多给你百分之五十的水果产量，其他的必须用来开拓我自己的渠道。”
“小轩，百分之五十太少了，你也知道独家销售才能带来品牌效应，经销商多了，清水西瓜的价值就会大打折扣。”
电话那头，韩管家苦笑着摇头，他这次来就是为了拿下所有的销售权，否则自己不好布局。
更何况，他在这边花钱炒作，但是其他商人不需任何成本，也跟着受益，那算什么事？
“做生意总不能在一棵树上吊死，百分之五十是我能开出的极限。”
如果换作是当初，只要对方的价格合适，足够有诚意，林轩还真有可能同意。
但是现在不行，林轩充分意识到掌控渠道的重要性，不然就会陷入任人拿捏的困境。
“说实话，我是想把清水西瓜打造成招牌水果，如果不能垄断，那还叫招牌么？”
韩管家觉得百分之五十太少了，这让自己没法获得多大的利益。
“这样吧，我可以把顶级西瓜留给你，但是不能给你全部的代理权，否则只会沦为世纪皇城的果园。”
林轩思忖了片刻，决定给清水西瓜分档次，神农空间内种植出来的，自然是高等品质。
但以后少不了要在村里种植，那些产品蕴含的灵气就要少得多，档次也就跟着下来了。
“小轩，你这是什么意思？难道你的西瓜品质存在差异？”韩管家有些迷糊，不知道这是什么意思。
“没错，我也是为了尽量占领市场，以后可能会有上中下三个等级的产品。
不光是西瓜，其他产品，也会按照这个模式生产，我可以答应尽量多给你上等货物。”
“什么，你说自己还有其他产品？跟清水西瓜的品质比起来怎么样？”
天字包厢里，韩管家失声惊呼，下意识地站了起来，呼吸变得很是急促。
他忽视了林轩前面的话，脑海中死死地记住“其他产品”这几个字。
“没错，我上次不是提到过么，市面上常见的果蔬，我基本上都有。”
林轩记得，那次帮忙改造冷库的时候，他就跟韩管家说起过这些，只不过对方没有太关心罢了。
“小轩，这件事太重要了，电话里说不清楚，我希望你能来湖心岛面谈！”
韩管家神色激动，暗骂自己老糊涂了，人家既然能种出这么好的西瓜，那为什么不能有其他产品？
说实话，单凭清水西瓜，并不能全面提升世纪皇城的实力，毕竟人家过来消，不可能只吃西瓜。
但要是品种齐全，那情况就不一样了，绝对能够让酒店发生翻天覆地的变化。
“好吧，那我带点东西过来。”林轩略作思忖，就点头答应了。
韩管家挂断电话，在高兴的同时，更加不满李家的作为了，觉得自己的手段还是太温和了。
要不是李家小辈捣乱，自己说不定就能轻松拿下那些产品全部的代理权，而不是像现在这样患得患失。
当初跟林轩合作的时候，人家巴不得多卖些给自己，只要价格合适，绝对不会搞出这么多破事。
像世纪皇城这种大酒店，最重视品牌，如果全世界只有自己有货，那怎么可能不火爆？
可惜的是，林轩宁愿少赚点钱，也要把命脉捏在自己手里。
他知道，世纪皇城有完整的销售渠道，能够在全国各地打响清水果蔬的名头。
自己只要点个头，就能完全轻松下来，什么都不用管，每天趴在床上数钱就行了。
但是从长远的角度上来说，并不利于自己的发展，很容易被世纪皇城私有化。