第0044章 卖个破绽
郑三宝和陈冬华屁颠屁颠而来,金云飞做鞋的原料,优先向他俩采购,金云飞召唤,他俩不敢不重视。
鞋底主要分为两种,塑料底和橡胶底,塑料底用塑料胶,橡胶底用六丁胶。塑料胶由陈冬华供应,六丁胶由郑三宝供应,二人自己不生产胶水,是从罗桥批发商那里转买过来的。
别看郑三宝和陈冬华不对付,但对这个问题却是看法一致,胶水肯定没有问题,是金云飞的员工有问题,问题发生在生产环节。
陈冬华说道:大飞,我看你是忙昏了头,智商明显下降。百分之九十的鞋没问题,百分之十的鞋有问题,这说明胶水没问题,而肯定是你的人有问题。
金云飞啐了陈冬华一口,笑骂道:你个臭冬瓜,你绕口令啊。
郑三宝说道:大飞,我也敢断定,是你的抓帮工有问题,我建议你在内部找问题。
点了点头,金云飞笑道:我找两位,其实另有他事,希望两位帮忙。
郑三宝和陈冬华忙着点头。
金云飞道:以前我做鞋,采购原料时,从来是不赊账的。可现在有点扛不住了,我发现在生意做得越大,资金就越紧张。百般无奈,我决定改变经营方式,我要赊账了。
还别说,金云飞的想法,赢得了郑三宝和陈冬华的二话不说,让金云飞大感意外。
郑三宝道:大飞,我没问题,一万元打底,年终结账,超过一万元的部分,你要付现钱。
陈冬华道:郑三炮财大气粗,我比不了。大飞,我这里七千元打底,其他的照他那样。
金云飞先道谢,再笑问道:我说两位,都是有名的抠门,今儿个怎么这么爽快呢?
郑三宝笑道:你欠我们的,我们欠批发商的,我们不亏。
陈冬华笑道:这是行规,我们不得不接受。
金云飞笑了笑:说得太漂亮。
金云兴道:大哥,他们同意赊账,无非是想勾住咱这个大客户。
陈冬华冲着金云飞笑道:兄弟,别说破好不好。
金云飞道:我还是那句话,在商言商,不讲人情,如果你们供应的原料质量有问题,我照样会毫不犹豫地把你们一脚踢开。
郑三宝和陈冬华带着笑声离开。
金云兴很是不解:大哥,鞋的脱胶问题还没解决啊。
老三,我大概知道问题出在哪里了,我问你,咱们有十一组人抓帮,哪一组或哪几组的鞋脱胶比较多?
金云兴想了想,说道:我还真不是很清楚,不过相对来说,好像那几个速度比较快的组,他们的次品率比较高。
金云飞道:这就对了,他们每一组的鞋楦数一样,速度快的组,鞋子粘好以后,冷却定型的时间还没到就退楦,这是造成脱胶现象的主要原因。
大哥,我明白了,我马上去验证一下。
老三,你等等,你要注意这么几点。一,你先去仔细观察,验证我的判断。二,如果我的判断正确,那责任在咱们,你不能责备他们。三,如果我的判断正确,那咱们就要增加鞋楦的数量,你就打电话给鞋楦厂,每种鞋楦增加五十双。
金云兴领命而去。
事实证明,金云飞的判断是正确的,脱胶的原因找到了。两天后,罗桥的鞋楦厂送来了一百五十双鞋楦,男鞋女鞋童鞋各五十双,每一组的鞋楦增加到四十双到四十五双。
每一组的鞋楦增加,就相当于冷却定型的时间增加,还不会降低生产速度。
经此调整,鞋子的脱胶现象大大下降,次品率降到了百分之三以下。
一千两百多双次品,每三十双一箱,搁在仓库里成了个大麻烦。
二弟金云兴心疼,金云飞却不急,一付成竹在胸的淡定模样。
大哥,怎么办呐?金云飞反问二弟:你说该怎么办?
大哥,我有一明一暗两个解决办法。
哦,还一明一暗,你说来听听。
金云兴道:明的,咱每双次品鞋降价百分之二十,公开销售,这法子咱损失大。暗的,咱把次品鞋分装到正品鞋里销售出去,神不知鬼不觉,咱没什么损失。
金云飞道:明的办法可取,至于你的暗的办法,纯属投机取巧,捡了芝麻丢了西瓜。老三,你的小聪明,以前在生产队可以用,现在要使出来,就会聪明反被聪明误。
大哥,那以你之见呢?
金云飞道:拿几箱次品鞋,放到办公室,打开来公开明码标价,每双次品鞋降价一元钱。
金云兴一听,立即跳了起来:大哥,你这是干啥,每双降价一元,亏血本啊。再说了,说是次品,其实并不次,你这是自毁名头,跟自杀差不多。
金云兴说得不错,次品并不次,无非是鞋帮歪一点,针线不均勺,补胶时鞋面脏一点,其实并不影响鞋的基本功能。
金云飞也够狠的,正品的批发价,男鞋四元五女鞋三元五童鞋两元五,他开口就是降价一元,一千多双次品就得损失一千多元。
老三,知道什么叫广告吗?知道怎么打广告吗?
知道,怎么会不知道。电视上报纸上都有广告,就是花点钱,宣传自己的产品或本事。对了,就像那些走江湖撂地摊卖艺的人,咱外公咱大娘舅,他们都干过的。
好,我说我把次品鞋放在办公室卖,就是在打广告,你信吗?
金云兴书读不好,脑瓜却聪明得紧,大哥一提示,他就明白过来了:大哥,你这是要告诉客户,咱的次品都在这里,他们去仓库里提走的都是正品,他们可以放心的买咱们的鞋。
金云飞呵呵一笑:臭小子,你不是懂几个成语么,请你用两个成语来形容我这条妙计。
大哥,我书没你读得多,也没你读得好,你能不能不要磕碜你的好二弟啊。
卖个破绽,欲擒故纵。
有道理,有道理。但是大哥,降价一元太多,我建议分别降队六角五角四角。
嗯,可以考虑,快去办吧。
金云飞一边起身,一边嘿嘿笑道:大哥就是大哥,诡计多端啊。
臭小子,狗嘴吐不出象牙,有你这么说大哥的么。
嘿嘿……大哥,你一定是用了这八个字,才把大嫂娶到手的,弟弟我学习了。
金云飞气得抓起一只鞋,狠狠地砸向二弟。
巧了,岳秀清出现在门口,金云兴躲鞋,鞋差点砸在岳秀清身上。
金云兴笑遁。
岳秀清问道:你们兄弟俩闹什么呀?