第0316章 协议达成
下面的一条,是关于奇克公司在内地设立办事处,代表总公司监管两家合作公司,以及在内地宣传和开拓奇克公司的影响。
金晓红表示同意,但对监管二字表示强烈反对。
苏玉海也表示了反对。
小奇克做了退让,同意把监管二字改为配合。
谈判进行到第三十九条,云飞公司代理生产的在国内销售的奇克牌运动鞋的定价。
这一条可不简单,关系到云飞公司能获得多少利润。
忙忙碌碌就为钱,没多少利润,谁愿意当小媳妇。
金云飞也竖起耳朵细听。
奇克公司提出,男式女式两款运动鞋,统一零售价每双六十六元,批发价每双五十五元,出厂价每双四十五元。
奇克公司还提出,只要按照他们的要求进行生产,包括各种指定原料,成本不会超过每双三十五元,也就是说,云飞公司可以确保每双十元的纯利。
金晓红提出了自己的疑问,“小奇克先生,看来你忘了我们给你的公司介绍。其中就介绍了我云飞公司的销售系统,我们这里,没有严格区分的批发商和零售商。也就是说,批发商既是零售商,零售商也是批发商。”
“噢,这是我疏忽了,对不起。”
金晓红道:“我们在全国的经销商,以摆摊的形式遍布各个市场,他们面对的是广大消费者,以及一些来自市县的小零售商。按你所说,我以每双四十五元出售,他们以每双六十六元零售,这没有问题。但如何确保他们以每五十五元价格,批发给那些来自市县的小零售商。”
小奇克道:“所以,我方有个建议,建议你方与他们签订协议,作为约束他们一个办法。另外,你我双方可以进行不定期的检查,谁违反就取消谁的代理资格。”
“好吧,我同意。”金晓红勉强点头。
金云飞心里计算,每双鞋利润十元,这生意可做。
双方谈到了第四十四条,产量的限制。
奇克公司要求,每天的产量不能超过五千双。也就是说,用于出口和内销的鞋,每天总数是五千双。
金云飞又在默默计算,他看过那鞋的照片,大概就能知道,平均每个员工每天能生产二十双鞋。一天五千双,至少需要两百五十名员工,刚开始阶段,恐怕需要三百名员工。
但金晓红也提出了要求,“小奇克先生,这里有三个问题。第一个问题,出口的运动鞋,你能给出什么价格?第二个问题,用于出口的运动鞋,在技术和质量上,与内销运动鞋有什么区别?”
小奇克道:“两个问题一个答案,价格一样,技术和质量要求也一样。出口手续及费用,全部由我方负担。”
“第三个问题,每天生产五千双,多少用于出口?多少用于内销?”
“这个问题很重要吗?”小奇克问道。
金晓红道:“非常重要,小奇克先生,我给你打个比方。内销的销量相对是固定的,假如每天能销出两千双,可你突然停止外销,我就没法内销五千双,这就会造成产品的积压。”
小奇克点着头嗯了一声,“这是个问题啊。”
“当然是个问题。”金晓红道:“我这边开始生产,就不能因为产品积压而轻易停工,因为一旦停工,或生产几天停工几天,我就无法稳定我的员工。”
小奇克问:“金总,你有什么好建议?”
“我方的建议是,灵活掌握两个定额。一个是每天生产的总数,你说五千双,我看不妨定为五千到七千双。另一个是出口定额,你方要保证每天向我方采购两千双。如果你方不能保证,应给予我方补偿,这一点必须明确。另外,我方负责的内销,除了价格,你方不能限制。”
考虑了一会,小奇克点头道:“我同意。”
第五十一条,也是协议草案的最后一条,更是金云飞最关心的一条,付款方式及具体安排。
小奇克道:“金总,关于这方面,请你方放心,我们已有具体安排。一方面,你方生产的运动鞋,包括出口和内销,所有的原料,都由供应商免费提供,由我方负责直接与供应商结算。另一方面,就是出口运动鞋的利润和其他成本部分,也就是贵方所得。我方的想法是一个季度一次结帐,绝不拖欠。”
金晓红道:“一个季度一次结帐,时间拖得太长了。”
小奇克道:“金总,这是我们奇克公司的硬性规定,在世界其他国家和地区都是一样的。”
金晓红不同意,小奇克又坚持,双方争执不下。
苏玉海又插嘴了,“两位,我建议这个问题,让金云飞董事长发表看法。”
小奇克道:“好,我同意。”
金晓红也道:“我也同意。”
盛情难却,金云飞假惺惺的推辞几句后,微笑着说道:“我折中一下,每两个月结帐一次。”
小奇克摇着头道:“不行不行,金先生,这打破了我方的规矩,你不能搞特殊。”
“小奇克先生,这个特殊,你还真的要给予我方。”
“为什么?请金先生给出解释。”
金云飞道:“理由如下。一,大陆是个你方未开拓的市场,你方应该予以照顾。二,大陆是个大市场,可以是个例外。三,我方最缺资金,你方应予照顾。”
小奇克犹豫起来。
这时,玛格丽特说道:“我看可以打破规矩。”
小奇克一脸的无奈,“好吧,我就打破规矩,两个月结帐一次。”
谈判持续整个下午,虽然漫长,但双方基本上全部达成。
至于奇克公司和孔雀公司的谈判,完全是照着奇克公司和云飞公司谈判的模式,只用了一个小时就顺利完成。
会议室的气氛,变得轻松和融洽。
双方约定,明天下午两点,也在云飞公司会议室,三方签订正式协议。
已是下午五点三刻,小奇克看了看手表,哎哟一声,转身就跑。
“各位,我有急事,我失陪了。”
谌浩轩莫名其妙,“小奇克先生有什么急事啊?”
苏玉海笑道:“他呀,一定是找他师傅学武去了。”
大家都笑了。
金云飞挥挥手,也起身往外走。
不料,苏玉海拉住金云飞,低声的坏笑道:“云飞,你与玛格丽特都干了些什么?”
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