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第七章 活动筹划

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回到学校,寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。

靳阳一中的老宿舍,十二人一间,略显拥挤。床和床之间的空档,两个人错开都难。

寝室里都是来自各个乡镇的学生,在靳阳这个地方,说富二代不现实,将来倒是有不少的拆二代。

陈砚放好包里换洗的衣服,到隔壁寝室看了眼,发现只有同桌杨天来躺在床头看书。

“老杨,你们寝室人呢?”

“打球去了!”

“付家声也去了?”

杨天来放下书,“他还没来,要去教室么,在寝室里看书点都不自在!”

“走吧,在寝室也没什么事!”没找到付家声陈砚有些遗憾,主动打开了话题,“期末考得怎么样?”

以陈砚看来,杨天来他们寝室之所以没人,大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室,有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书,同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天,鬼才去操场吹冷风!

“理综有几道题没把握,英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧!”杨天来说得很自信。

陈砚有种想掐死他的冲动,不由感叹道:“学霸是不可战胜的,你是真的牛,以后我数学理综你可得帮帮忙!”

“你底子不差,进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准,英语能提一些,上个重点还是可以的!”

高考六十多分的英语,上重点确实是难题。

“成,有问题我一定请教你老人家!”

两个人聊着来到教室。

教室里除了几个埋头苦读的同学,安静得有些诡异。

陈砚摊开书,看了会英语语法,教室里渐渐开始热闹起来。

“陈砚,孙老师找你!”临近晚自习开始,门口有同学叫他。

陈砚走出教室,孙智不自然的朝他笑了笑!

在孙智看来,陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式,开着店子等人来买,他所接触的也仅仅是这个层面。

可陈砚的策划书,完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售,做服务,就要把商品尽可能的让人熟知,主动推荐给有需要或有可能需要的群体。

同时,策划书里还列出了不同的需求群体,针对每个群体配套着不同的营销手段。

企事业单位,要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商,主动让利,以量取胜。寻常的被动需求客户,做到利益最大化的同时,更要做好后期维护服务,赢得口碑!

这样的营销模式,别说是弘阳家电,就算俞安市里的家电卖场,也没有几家拓展出如此完善的渠道。

那份策划书,无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的,却是被陈砚在计划书里说的一文不值。

引着陈砚来到办公室,等办公室里的老师陆续去上课了,孙智才拿出陈砚的笔记本:“这策划书是你自己写的?”

孙智还是有些怀疑,一个天天在学校上课的学生,怎么可能会有如此眼界和前瞻。

陈砚点了点头没说话。

孙智才道:“我要是把家电的活动交给你,你打算怎么卖?”

看完这份策划,孙智心潮澎湃的同时,心里多少有了些想法,可以靳阳的市场来说,想要消化弘阳家电的大部分家电,基本不可能。

孙智这么问,陈砚清楚那份策划书起了作用,便道:“沿海一带兴起了一种活动模式,这种活动专攻中小城市!他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人,然后贩卖奖票!中奖的现场以实物奖励,然后刺激周边没有中奖的人。这样一来,卖奖票的钱会把家电的成本抹平!”

陈砚扫了眼孙智脸上的表情,接着道:“当然,这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位,奖票没卖出多少,大奖还被别人抽了去,那就得不偿失了!”

商家做活动,其实就是个概率问题,算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套!

陈砚记得,当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖,才开始没多久,就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖,反而寥寥无几!

可当时的抽奖,却依旧人山人海,有的人到最后甚至连奖票都没买到!

这年头,要让兜里没几个钱的人花几百上千买台电视不容易。可要是让他花十来块买张奖票还是可以的。

万一中了呢!

孙智沉吟着,思考着陈砚这个活动的利弊。许久,才道:“活动我可以让你做,不过靳阳根本消化不了弘阳家电的库存。你打算怎么办?”

“这还要麻烦孙老师你帮忙找辆时风车,活动不能只在靳阳做,周边的县市都要跑。”陈砚没在藏私。

孙智顿了顿:“行,既然你有把握,那都交给你吧!不过说好,我只给你一万块的活动经费,至于你亏了赚了我可不管。这一万块钱就当我买你这份策划书了!”

陈砚笑了笑,伸出手,“孙老师,合作愉快!”

孙智突然间有种被坑的感觉,自己的学生朝自己伸手,还合作愉快。不过照陈砚的说法,他自己要接手这个活动,还真没那个精力。

伸过手和陈砚握了下,孙智才道:“你也还上课,这活动你不会跟着一起去吧?”

陈砚道:“我叔经常在菜市场那块卖菜,明天中午我去跟他们商量下,看下他们愿意做不。实在不行,我就只有请几天假了!”

“随便你,不过请假可别拉上我!”孙智摇了摇头。

“不会麻烦到你的,对了,弘阳家电那两个店员活动期间借给我,工资双倍算!”陈砚清楚孙智在学校里的状况,应了声好,又接着道:“明天你来学校最好把钱备好,时间有些紧,我跟我叔就算谈不成我也会找人把这活动接下来!”

得到孙智的回复,陈砚便回了教室。

一整天付家声都没出现,直到第二天中午,连人影都没。

中午刚下课,陈砚就直奔校门口而去。跟小叔约好中午碰头具体商量,陈砚务必要赶过去。

不过走之前,他还去找了趟孙智。孙智答应一万块的活动经费,算是用来买他那份策划书。

陈砚必须要把钱握在手里,才能有更大的自主性!

校门口见着小叔小婶,陈砚没想到小姑也过来了。以陈砚往常的印象,小姑就算要来恐怕也得晚两天,看来这段时间小姑待在家里并不好过。

“叔,姑,都没吃吧,我们找个地方商量一下!”

“行啊,陈陈,这书读着读着还把我和你小叔给安排上了,考上大学还了得?”

小姑叫陈晓凤,见着陈砚一点都不生分。父亲那一辈,老爸因为是长子,做人有些板正。可小叔小姑就比他大十多岁,沟通起来没那么多规矩。

刚找了个离学校不远的小菜馆,陈正阳道:“陈陈,你们老师没来?”

陈砚叫了几个小菜,道:“这两天学校忙着批卷子,孙老师没那么多时间,不过活动的经费他倒是给我了。具体的活动流程我们定下来,你们去操办就行了!”

“你们那孙老师就这么相信你?”陈晓凤笑道。

见着钱,陈正阳三人心里都踏实了不少。

“这活动不仅是在靳阳县,周边各县甚至俞安我们都要做。但是一个地方只能做一天……”

陈砚把具体的流程跟三人具体说了一遍!

“这个活动没车可不行,这会到过年也就二十来天,俞安周边八个县,加上俞安,时间上恐怕来不及!”陈砚没说完,陈晓凤就开口了。

“那不急,一个县份留一天活动时间就够了!眼下,首要的是奖票,还有靳阳这次的活动安排。”

陈砚顿了顿:“奖票的事情我来处理,下午小姑和我去一趟市里。小叔你去收集一下周边县城赶集的时间,然后去问一下老面粉厂门口那块地,靳阳后天赶集,你把明天后天都租下来!咱们只要在家门口打好这一仗,其他县区的活动就不用我跟着去了!”

“叔,还有个事,之前我让你找人,大约能来几个,你给我个准信,顺便回去通知一声,让他们明天过来!明天下午我跟你们交代一下,你们尽早把靳阳的台子搭起来!”

陈正阳道:“女的算上你小姑小婶,答应来的有六个。男的你没说要多,我就通知了两个关系好的!”

“这些人加上孙老师那里的两个店员,也差不多了。你忙完回去通知。”

吃完饭,陈砚和小姑就匆匆上了靳阳到俞安的班车。

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