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第二十八章 加盟与合作

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来到鹏城的第四天,陈砚的早餐终于变了些花样。

林保山清早便拎着个小饭盒来到了宾馆,饭盒里装着湘省地道的甜酒蒸蛋。

也不知道这小两口昨晚说了什么,今天一见到陈砚林保山整个人都变了。

“陈陈,咱这出去办事总该有点牌面对吧,在外面你也不要老保山叔保山叔的叫,你年纪小,到时候王总他们都不好称呼。”

陈砚猛地吸溜了一口,笑道:“各论各的,王总也没当个事。”

“还是注意些的好!”林保山迟疑片刻,才道:“昨天王总说要把我之前送他那些股票转给你,真的假的?”

“你不说我倒忘了,你送了他多少股票?”

“前前后后大概有二十多万!”

陈砚终于皱了皱眉,看来自己这一棍子,恰好敲在王昱年的七寸上。王昱年应该早就想着回万科管理层了,否则也不会下这么大的本钱。

“值那个价!”

陈砚抹了抹嘴,掏出电话看了看时间,拨了过去。

“钟哥,早呀!”

电话对面,明显愣了一下。

“是陈老弟?”

“对对对,钟哥,有个事情想麻烦你下!”

“什么事?”

“我这来玩也差不多也要回临湘了,想买些东西带回去。不过我还在上学,没几个钱,这会才想起昨儿咱们提起的那个都市丽人,价格倒是蛮合适的。不过我对鹏城不熟悉,找不到地,钟哥你那里有甄总的电话没,方便的话给我一个,我问问。”

“我当是什么事,就在金云路综合市场那一段,你去找找看。”钟月没给电话,直接报了个地方。

挂掉电话,陈砚招了个车,报上了地名。

所谓的综合市场,其实在鹏城就是一个中低端商品的汇集地,应有尽有。

陈砚和林保山逛了半天,终于才瞧见都市丽人那不怎么显眼的招牌。

不得不说,都市丽人这位甄总的眼光不错,仅是内衣店的门面就选得很有讲究。

毗邻综合市场的入口处,两个加起来有十多米宽的门店左右并排而立,在门外就能瞧见内里热火朝天的景象。

陈砚左右打量了下,随即走进店里。谁知道前脚刚进门,就被店里的导购员给拦住了。

导购指了指门头“男士止步”的牌子,“先生,我们这里男士不让进。”

陈砚这才想起来,眼下甄耀楠那套“升级营销”可还没开始。

“对不起,我是来找人的,你们甄总在吗?”

“甄总不在,这里就算甄总也不能进来,不过吴总倒是在。”

没有被后世那些无缝不钻的销售教训过,眼前的导购单纯得像张白纸。好在这位导购的态度不错,给陈砚加了不少印象分。

导购口中的吴总,应该就是甄耀楠的妻子吴晓莉了。

“能帮忙叫一下吗?”

导购回头去叫人了,陈砚这才开始审视起内衣店的布局。

跟后世大多的中低端服装店一样,店里能放东西的地方都摆满了各形各色的内衣。虽然货架的布局很不错,可看起来依然有些杂乱。

陈砚对女人贴身物品的了解,还停留在未结婚过日子那个阶段。虽然前世结了婚,可婚后的生活却不如跟女友相处的时候那么亲近。

店里有些东西,陈砚现在都叫不出名字。

但不可否认,眼下都市丽人的管理还处于一个成长阶段。

“吴总,您好!”

吴晓莉留着一头短发,加上一身贴身的西服,整个人看起来格外精神。

“你这是?”

“吴总,唐突了,我是陈砚,湘省人。昨天钟月先生来找过甄总,随口跟我提了下都市丽人,所以我这才过来看看。”

“有什么事吗?”对于钟月来挖甄耀楠的事,吴晓莉自然也清楚。不过就算钟月再怎么不死心,也不可能让这么个毛头小子过来吧。

陈砚笑道:“听钟哥介绍了下你们都市丽人的情况,我很有兴趣。整个湘省,还没有像你们都市丽人这样的内衣品牌。不知道要在湘省开一家都市丽人,需要什么条件?”

“你是说要加盟?”

陈砚点了点头。

吴晓莉皱了皱眉,脸上终于有了些变化。店里的生意虽然火爆,可亲自登门来谈加盟的,还是头一遭。加盟店若是真的能够做起来,也就等于大众认可了都市丽人的模式。眼下有人找上门,吴晓莉不得不重视。

不过她却再次审视着陈砚。

“你能做主?”

“早些年甄总还在卖化妆品的时候我就有所耳闻,从一间十二平米的小门面做到如今的规模,不过就用了三年时间。我想,钟哥其实不是没打动甄总,而是甄总和您都有自己的目标,都想把都市丽人做成一个不亚于名门闺秀的品牌。而眼下,正是都市丽人走出鹏城最好的机会。”陈砚没有正面回答。

吴晓莉顿了顿,想要开口却不知道说些什么。她没有甄耀楠那种崛起于微末的眼光,看不懂陈砚的来意。可偏偏陈砚几句话却道出了都市丽人的目标。

犹豫着,吴晓莉拿出手机。

“你等下,我让甄总过来,你们谈。”

陈砚点了点头,“吴总,方便参观一下吗?”

“我带你参观一下吧!”吴晓莉看了看身边的导购,觉得有些不妥,毛遂自荐。

这个年代的内衣店,以陈砚的目光来看,缺点一大堆。见识过后世专业的陈列和设计后,都市丽人除了服务,其实没什么优点。

甄耀楠能做,其实陈砚只要把进货渠道搞定,他自己也能做。

不过现阶段陈砚却没有那么多精力,之所以来都市丽人,不过是想抄抄底,分杯羹,顺便给陈晓凤那群人找些事做罢了。

陈砚逛没一会,甄耀楠到了。

“耀楠,这是陈砚,在钟月那里听说了咱这店子,过来谈加盟的。”

“加盟?”就好像被什么东西刺了两根筋,甄耀楠正视起跟前这个面嫩的少年。

陈砚伸出手,和甄耀楠握了下,算是自我介绍。

“到办公室坐会吧!”甄耀楠率先走出门店,却是往综合市场的入口上了二楼。

办公室不大,也挺乱,沙发上还有些散落着的贴身服饰和包装袋。

“二位见谅!”

陈砚坐下,却笑道:“甄总这办公室还选得还真不错,店里不让男士进入,就把办公室挪到这儿来了!”

甄耀楠让吴晓莉给两人倒了杯水,“陈砚是吧,吴总说你们是过来谈加盟的,那不知道你们具体有什么条件没有?”

“条件当然有!”陈砚把手里的杯子放下,才道:“不过条件都是可以谈的。恕我直言,刚刚吴总带我大致参观了下店里的情况,却让我有些失望。”

甄耀楠夫妻双双露出疑惑的目光。

“都市丽人的产品定位很清晰,就是看中中层消费者这个市场。但是目前你们在管理和营销上,都还处于一个摸索阶段。甄总您虽然是导购出身,懂得分析顾客的喜好,自身的营销水平在业内更是顶尖。可你在卖化妆品的时候,别人是说你的产品好,还是说你的服务好呢?”

陈砚一开场没打算把主动权让出来,问了个模棱两可的问题。可看着甄耀楠还在不停的审视,陈砚又开口了。

“之所以找到你们,我确实很看重都市丽人的产品定位。但如果都市丽人走出去,别人只记得你们的服务,而忘了都市丽人的招牌。那到时候,都市丽人又该何去何从,是卖服务吗?”

“我们的产品质量,一直都严格把关,经常来的人也都知道,整个综合市场里,就我们的产品是最好的!”

甄耀楠还在苦思着陈砚话里的意思,吴晓莉看场面有些被动,才强行解释了一句。

陈砚却再次开口:“甄总,不知道你在沃尔马化妆品专柜的时候,清楚那些第一次买化妆品的人,为什么来吗?”

甄耀楠疑惑的盯着陈砚,依旧没有开口。如果要是一直这么被问下去,场面就太被动了。

陈砚却没给他拿回主动权的机会。

“因为别人清楚,沃尔马的专柜就是名牌化妆品的聚集地。只有口袋里的钱够了,才能到化妆品专柜去看一眼,接受你的服务。同样,都市丽人既然定位是中端消费者,那为什么到你店里的人形形色色,不少人进来却又依依不舍的走开?”

“你到底想要说什么?”甄耀楠抬起头,脸色僵硬得有些难看。

“之前我倒是还想谈加盟,现在怕是连合作都有些困难。”

陈砚笑得有些莫名其妙。

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