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第五十五章 成绩

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“多一些润滑,少一些摩擦。”

当初的统一润滑油就是借着这条广告,在壹拉克战争开始之后,渐渐被国民所熟知。

“林主任,不知道你们的润滑油是什么品牌?”

“昆仑,现在也就和几家国内的汽车企业有些hz市场上还看不到我们的产品。没办法呀,产品没有知名度,放到市场上也没人会买。我来鹏城,就是为了和几家厂商谈合作,可就算咱是国企,在这些看中效益的厂商面前,昆仑润滑油一时间也打不开局面。”

林光正愁眉苦脸。

来之前,打着国企的旗号,他本来自信满满。就算有些厂商会拒绝,可国字号的一些重型设备制造企业,多少会给点面子试用一下。

但就国内的润滑油市场,昆仑和统一长城并没有太多的区别。反而是起源较早的统一和长城,先入为主在国内占据了一部分的市场。

作为和中石油同性质的中石化,中石油自然没有要去抢占其市场的道理。而统一也是中外合资的企业,昆仑起步得晚,现阶段还没有和其能相提并论。

所以,昆仑润滑油要打开局面,还得走正规的渠道。

鹏城一行,自信满满的林光正在走访了好几家企业之后,渐渐的开始失望。

这些企业要不都有固定的合作商,要不就是一些完全没什么影响的小企业,完全带不动昆仑润滑油。

但是今天这一行却让林光正有些惊喜。

宝岸区的行程,打着中石油的名头,所以宝岸区自然会有接待。企业走访下来收效甚微,不过他没想到负责接待的蓝绍杰会给他介绍了这么样的一个人。

起初听说这个金牌策划的时候,林光正是有些不屑的。毕竟以中石油的地位,打开市场只是早晚的问题。

可是在听说了这位金牌策划手里的几个案例之后,林光正的心思才发生了变化。

华润这么大的企业,都还要找安居策划帮忙,既然有人引荐,他自然没有拒绝的道理。

刚进会场,见到这个比自己儿子大不了多少的少年,林光正多少有些失望。可才听了一小会,林光正便被陈砚那种天马行空的想法给吸引了。

无论国企私企,现阶段面临的都是相同的情况,若是企业一味模仿抄袭,没找到自己的发展方向,迟早会被淹没在洪流中。

他第一次对这个年纪不大的年轻人有了新的认识。

凭一块金牌策划的招牌,能够在短短时间里汇集这么多的企业。而且其所经手的策划,更是无一败绩。这个年轻人不禁让他又重新燃起了希望。

陈砚却笑了笑,“昆仑润滑油作为中石化旗下的产品,其实打开局面是迟早的问题。不过就昆仑现阶段的情况来说,想要推出去确实有些难度。不过我擅长的也正是为企业树招牌,你们若是真的有需要,我不妨试一试!”

“有陈老弟这句话我就放心了。说实话,我都准备要打道回府了,要不是绍杰说起鹏城还有这么一个金牌策划,我还真就走了!”

“林主任抬爱了,对于润滑油的营销我大致有了些思路。等我把招标会的事处理完,咱们再坐下聊一聊。”

陈砚却若有所思的瞄了眼蓝绍杰,蓝绍杰能了解自己的渠道唯有高书扬,可陈砚却不清楚蓝绍杰在这其中到底扮演着什么样的角色。

可无论怎样,自己这次都算无形的帮了蓝绍杰一次。

“这就有思路了?那好,你先去忙,我等一下也无妨。”

拍卖会接下来的流程就很简单了,坐在一起的这些企业,要么联合购买策划案,共享定制方案,亦或是转身离开。

陈砚不希望自己的一份策划,弄得整个鹏城商圈乌烟瘴气。

而至于对自己的产品定位不够清晰的那部分企业,陈砚也只能在会上提醒一下。他毕竟不是这些企业的爹妈。

五份策划,最终都被联合买走了。而接下来的五天,陈砚也被这五份策划拖住了时间。

因为每一分策划,都和各个企业的自身情况有一些出入,所以陈砚需要对每一个企业进行一对一的指导。

会议室里的人逐渐离开,陈砚和付家声才得以喘息片刻。

不过陈砚却接到了老妈的电话。

“陈陈,今天都二十六号了,你考试的成绩出来了没?”

陈砚一拍脑袋,才想到了这一茬。这几天光顾着忙策划的事,都给忘了。

“应该是出来了,妈你等我查一下!”

陈砚挂断电话,再次拨了出去。这年头查分数,唯有通过语音电话,要不然就得等学校通知。

“家声,你准考证号多少?”

一旁还在收拾会议室的付家声抬头看着陈砚。

“成绩出来了?”

付家声在问,陈砚却对着电话报上了自己的准考证号。

前世今生两次机会,陈砚对这个成绩还是很在乎的。

“同学,您好!已为您查询到您的成绩,请记录一下。语文139,数学126,英语146,综合275,总分686。恭喜陈同学!”

陈砚愣了愣,没想到考了这么高。英语语文两门都超过了他当初的预估,可还是有些太意外了。

略微一阵惊讶,陈砚把电话递给了付家声,让他自己也查一下,陈砚却来到了酒店的咖啡厅。

润滑油的策划陈砚大致有底了,可这个时候拿出去时机却有些不太对。

那个广告,当初是借着壹拉克的东风最终打开局面。

可如今九一一的这股东风却不好借。毕竟陈砚没有一个合理的解释,更不能透露任何关于未来的事情。

没有九一一或者壹拉克之类的国际焦点事件,那个广告放出去也就变成了一个公益广告。

“林主任,思路我是有了一些,但做营销做广告,咱们也得有一个时机才行。这样吧,我回头草拟一个广告给你,这就当是我送给您的,咱们先把昆仑润滑油的品牌做起来,过段时间我再登门拜访,把具体的营销方案给您送过去。”

陈砚有些后悔,刚刚就不应该在林光正面前夸下海口。否则现在也不会把昆仑原有的广告拿出来了。

要知道,这些经典案例,用一个就少了一个!

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