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第160章 震撼人心

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可惜,宇文飞虽然年龄看起来不大。

但他的商业谈判经验和技巧,可能要比对面的副总强太多!

梦中从负责手机业务,到自己创建手机品牌,他经历过的大场面太多了。

“太贵了!”

宇文飞毫不犹豫地说道。

副总和销售经理老王心里就是咯噔一下。

宇文飞又开口说道:“不知道你们有没有想过一个问题。就是我们采购了贵品牌的车辆后,这些车,是每天都穿梭在魔都市内和机场之间的,这本身就等于为贵品牌打广告了!能坐得起飞机的,都是有钱或者有实权的人,可想而知,间接也能为贵厂带来不少的业务啊。”

这个问题,其实副总和老王来之前就讨论过了。

在这个年代,飞机是最高端的交通工具,可以说,坐飞机的那部分人,就是当前国内最有钱或者最有权的那一部分人。

凡是和飞机或者和机场沾上关系的,在大众眼中,都是高端的!

哪怕是顾客接送车辆,如果能采用金杯海狮,这对于金杯厂家来说,也是一个效应巨大的广告!

所以,在来之前,其实他们内部已经商量了一个很低很低的价格……

基本上的原则,就是只要不赔本,那就能接受。

如果竞争真的激烈的话,稍微赔少点,那也能接受……

也就是说,这笔生意,只许成功,不许失败!

“那……您觉得什么价格合适呢?”副总试探地问道。

“我们时间紧迫,就不绕圈子了,十二万八,比定价优惠五万,我们就能立刻定下来。三百辆!”

宇文飞干脆地说道。

如果拖几天,可能还能便宜一点,但是他不想玩那套。

有时候,价格差不多就行了。

自己赚了大头,也要让合作方也有的赚,这样的生意,才能做长久。

果然,听了宇文飞的话后,副总和老王对视一下。

副总回过头来,也豪爽地说道:“既然您都这么说了,那就这个价,亏本交个朋友!”

两双手紧紧地握在一起,算是把这笔大订单敲定了下来。

家乐服务公司直接安排了一百万的定金,打到金杯公司的账户上。

那边开始调集车辆,后继的尾款,按照合同约定时间一次性打过去。

当然,为了协调,销售经理老王留了下来。

一方面,是方便沟通,另外一方面,也算是在这边盯着吧。

毕竟几百辆车呢,尾款还没结清,总要看着才放心。

这也是理所当然,宇文飞压根没有在意。

…………

车型定了下来,车辆也算采购了,接下来,就是收尾环节,也是最重要的一环!

周梦怡的爸爸也从老家返回了魔都。

他没有去那个拉黑车的圈子,不过挨个找了以前认识的那些开车的司机。

“听说了吗,最近东航那边有个项目,要买一批接送乘客的小巴车,跟出租车一个性质的,只要三十万!而且客源稳定,每个顾客东航那边直接支付二十块!”

这个消息,一下就轰动了整个司机圈子。

开出租车,这是每个开黑车的司机的梦想啊。

不过,以前是价格太高,而且就算你掏得起钱,也买不到牌照!

大家只能干看着,流口水不止。

现在竟然有这么一个项目,这绝对比去开真正的出租车还要好啊。

大家都不傻,都会算账。

开这种机场小巴,其实是很轻松的,不需要你满大街小巷地转悠找客户。

直接定点接送,每天轻轻松松跑个七八趟,一车拉个六七个人,那一天下来就是五六十个人,收入就是一千多块啊!

这么来算的话,比跑出租轻松,收入也比那还要高。

这种好事,是真的吗?!

周爸一下成了炙手可热的人物,基本上所有人都在追着他问,到底该怎么买到这个资格。

周爸只是笑着说,大家先准备钱,等那边放开购买资格后,他会通知大家的。

虽然将信将疑,但每一个人都在积极准备钱。

虽然都感觉可信度不高,但这只事,宁可信其有不可信其无,万一有呢!

如果自己不先准备好钱,到时只能干看着别人抢资格。

错过了这样的机会,会后悔一辈子吧!

事实证明,周爸确实没有忽悠大家。

没过几天,他就通知大家,现在可以去报名了,那家公司已经开业了!

…………

“就这吗?老周说的地址是这里,这边看起来怎么那么荒凉啊。”

司机老宋跟旁边的朋友嘀咕道。

“哎,你还老司机呢,客运公司不都这样嘛。你管那么多干嘛呢,我倒觉得这个地方选的好。你看,这里距离机场很近,轮班时,可以把车停在这,休息一下什么的。轮到你时,开上车几分钟就到了机场,多方便。”

朋友倒是分析得头头是道。

老宋一听,也是这么个道理。

他把车往大院开去,大院门敞开着。

刚进院子,老宋就惊呆了。

只见院内一片空地上,整整齐齐、密密麻麻地摆放着无数量的崭新小巴车!

“这……这就是顾客接送车吧。这是……金杯海狮,十八万那款!”

不亏是老司机,老宋一眼就认出了车型号,就连价格也报了出来。

看到这么多新车后,他内心的最后一丝疑虑也烟消云散。

开什么玩笑,这足足有两三百辆新车,就摆在眼前。

如果是骗局的话,谁会下这么大的本钱,采购这么多车。

这些车,算下来,足足要大几千万了……

老宋相信,没有任何一个骗子,舍得下这么大的本钱!

特别是看到公司大厅里,展示出来的,和东航的合作协议,以及香江母公司的资产证明,更是让每一个过来咨询的司机,打消了一切的顾虑!

…………

这个做法,先租下场地,采购来车辆,并且把车摆出来才开始卖资格。

是宇文飞的既定计划。

这个计划,是他从用那两千万现金,去买价值十亿的商铺就定下来的。

当手中握有两千万时,能做到那些事?

宇文飞给出了最完美的答案!

整个过程中,利用贷款杠杆,拿下市值十亿的店铺,是关键。

而把店铺挂到香江家乐商业公司,这看是不起眼的一步,事实上却是神来一笔!

也是他整盘计划的核心所在!

没有这个资产十亿的公司,他拿不到周市便宜的地皮。

没有这个资产十亿的公司,四叔就算想和他合作,也很容易被人质疑,质疑他找了个皮包公司,其中是不是有什么不可告人的内幕。

没有这个资产十亿的公司,华晨金杯公司,也不会那么痛快地答应,以那么低的价格,提供三百辆新车!

这就是两千万现金,和资产十亿公司的无形区别……

懂得人,能做到的人,基本都能走向成功!

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