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第177章 钱不钱的不重要

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“这个……,老板,你或许不太了解。在小城市,基本上不会有人愿意掏钱买会员卡的。别说三百一年了,你就是五十块包终身,估计都很难。”

胡小云委婉地提醒道。

会员卡这一套,基本上国内的每个商场,甚至所有服务行业,都在用。

不过一般商场的会员卡和那些服务行业的会员卡制度又会有所不同。

在商场超市,会员卡都是积分制。

也就是说,只要你积累够足够的积分后,可以有各种礼品兑换。

另外会员卡的功能,除了积分外,可能也就是能存个零钱什么的。

商超搞会员卡,是为了增加顾客黏性,留住回头客,提高消费频次。

压根没指望靠这个赚钱,送礼物还要亏钱呢。

相对来说算是比较厚道吧,不过很少有商场超市能把会员卡真正做起来的。

而服务性行业,那种会员卡就比较过分了。

像高档美容院,你要是不小心走了进去,不掏个万儿八千的办个卡估计走不出来。

就连路边一个三块钱剪一次发的发廊,都恨不得让顾客一次充值个两三百办个会员卡。

也不想想,理一次发三块钱,充值三百块要用多久!

她们这种都是预付费,表面上说是充值多少可以打几折什么的。

但实际上,是把你未来一年甚至更久的,在这个服务项目上的消费提前支付了。

而且把你绑定在她们店!

至于到底有没有打折,鬼才知道,反正价格是她们店里自己定的。

原本一百块一次的项目,定个五百块的价格,让你充值一万给你打个三折。

你自己觉得自己赚了,

她们嘴上说着亏死了,但脸上却笑出了花……

这种服务行业的店铺,还特别容易“消失”。

经常有什么美容店、健身房、发廊什么的,开业大张旗鼓地给各种优惠,让你办会员卡。

结果过一个月你再去看,早已人走店空了。

……

也就是这样,在国内,会员制都被搞臭了。

消费者也变得精明了,免费办个卡还行,可能还值得她们浪费几分钟时间。

至于交钱办卡。

什么?

你没搞错吧!

要收钱?

对不起,告辞!

所以现在宇文飞提出周市的家乐超市要采用会员制,而且没有会员卡不准进店消费,这真把胡小云惊到了。

她可以想象,到时会出现什么样的场面。

大群的大妈大爷围在超市门口看热闹,几千平的大超市里,商品堆积如山,但是店内却没有一个消费者,只有收银员和理货员在大眼瞪小眼……

宇文飞不慌不忙地帮胡小云倒了杯水,胡小云连忙表示感谢。

放下茶壶,宇文飞才说道:“会员制是我们超市模式的核心,这一点不会改。”

一听这话,胡小云心凉了一大截。

得了!

这所谓的背后大老板是个狗屁不懂的富家子吧。

那么大一个超市,那么大的投资,人家可能就是拿来玩玩而已。

钱不钱的不重要,就是图个热闹!

……

论超市内部管理,宇文飞确实是门外汉,和胡小云是没法比的。

但是,论运营,论营销,他敢夸口说,别说一个胡小云。

哪怕是放眼全国,也没几个能打的。

这次在周市搞超市,本来就是他随手布下的一步闲棋。

真的没打算赚钱。

但是,既然做了,必须要有收获。

穷则独善其身,达则兼济天下。

宇文飞现在绝对不能说穷了,但也没有富到兼济天下的程度。

那么,在自己能力范围内,回馈一下自己的家乡,还是可以做到的。

宇文飞的目的,就是先实验性地打造一个超市系统。

在这个体系内,所出售商品价格要做到当地最低,让家乡父老能以最实惠的价格买到日常必需品。

目前国内的零售市场上,真的是良莠不齐,充斥着假冒伪劣商品。

而且价格非常混乱。

别的地方宇文飞管不到,但自己家乡这一片,不好意思,他要垄断商超这一块。

都说在商场中,是劣币驱逐良币。

宇文飞不信这个,他要证明一下,只要“良币”足够强大,那些“劣币”将没有还手之力,都要被驱逐出这个市场!

等到周市的店站稳了脚跟,下面每个县城都会开一个相对小一点的分店。

而且这个会员制度一旦成熟,那么以后竞争对手就别想再进入这个市场了。

其中的道理,他没有给胡小云讲,讲了她也不明白。

但再过几年,不用讲,大家会自己看到。

才会明白,他这么做的目的是什么。

…………

“没关系的,前期生意差一点无所谓,你们这么做……”

宇文飞把自己的计划讲了一遍,如何去执行这个会员制。

胡小云歪着头,想了好一会。

哎,你别说,按宇文飞这个计划来做,感觉确实可行啊。

行吧,既然老板执意不赚钱,那自己还较什么劲呢。

到时真的出现没有一个人愿意办会员的情况,估计这老板才会认识到现实的残酷吧。

到了现在,胡小云也算想明白了。

这种会员制超市,最核心的一个问题,就是会员数量的多少。

只要会员数量足够多,那超市就能很顺畅地运营,而且会越做越好。

明摆着的,会员越多,商品价格就越低啊,那会员自然更乐意来买东西。

虽然依然不赚钱,但看起来就很生意兴隆的样子。

如果会员不够,那事情就大条了,将进入恶性循环。

…………

超市还没正式营业,当然没有一个准确的数据可以参考,胡小云就请教宇文飞,开业时的商品价格怎么定。

“15%!所有商品,在进货价格上,只上浮15%,这个利润空间应该足够支付超市所有开支了。以后价格只准降,不准升!”宇文飞拍板道。

家乐超市的采购渠道,是走的新成立的五方联采公司,这种大批量的进货,本身价格就非常的低了。

说真的,如果只上浮15%,那零售价将比目前市面上很多中小超市的进货价还低!

这种超市一开门,别的超市还怎么玩……

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